BtoB企業の集客方法おすすめ3選｜成功事例・費用相場・依頼先の選び方
目次
- BtoB企業 集客おすすめ3選
- StockSun株式会社
- 株式会社才流
- シンフォニーマーケティング株式会社
- SEO・コンテンツでBtoBの見込み客に接点をつくる方法
- 検討初期キーワードでの情報発信から始める
- 資料請求・ホワイトペーパーでリードを獲得する
- Web広告でBtoB企業の新規リードを獲得する方法
- 検索広告・SNS広告でニーズが顕在化した層にアプローチする
- ABM（アカウントベースドマーケティング）で優先度の高い企業に絞って集客する
- 獲得したリードを商談化につなげる方法
- MA（マーケティングオートメーション）でリードを育成する
- マーケティングと営業の連携体制を整える
- よくある質問
- BtoB企業の集客は、BtoCと同じ方法で進めてもよいですか。
- BtoB企業の集客施策は、どのくらいの期間で効果を判断すればよいですか。
- まとめ
- 獲得と育成をあわせて設計する
- 支援範囲と料金の公開状況を確認してから依頼する
本記事はStockSun株式会社が運営し、比較対象に自社サービスを含みます。
BtoB企業の集客は、BtoC商材のように一度の広告接触で即購入につながることが少なく、認知してから問い合わせ・商談に至るまでの検討期間が長いという特徴があります。そのため、検索エンジンや広告で接点を作る「獲得」の施策だけでなく、獲得した見込み客を育成し商談化につなげる仕組みまで含めて設計する必要があります。
本記事では、BtoB企業の集客方法をSEO・コンテンツ、Web広告、リード育成（MA・ABM）の3つの切り口で整理したうえで、実際に集客支援を行っている会社3社を同じ条件で比較します。自社のマーケティング担当者が少なく施策を回しきれない、広告を出しても商談につながるリードが増えないといった課題を抱えている方は、自社でどこまでやるか・どこから依頼するかを判断する材料にしてください。
なお、紹介する3社のうちStockSun株式会社は本記事を運営するStockSun株式会社自身のサービスです。公平性を保つため、他社と同じ9項目の比較軸で、公式サイトで確認できる情報のみを掲載しています。
BtoB企業 集客おすすめ3選
| 会社・公式情報 | 対応地域・領域 | 支援内容 | 公開料金・確認事項 |
|---|---|---|---|
| StockSun株式会社 | BtoB・BtoC問わず全業種（全国対応・オンライン相談可） | 市場・競合分析とKPI設計、チャネル配分の立案、SEO・広告・SNSを横断した施策実行、月次レポーティングと予算再配分 | コンサルのみ：25万円〜/月（最低契約3ヶ月）、実行＋コンサル：50万円〜/月（最低契約6ヶ月）、実行支援のみ：30万円〜/月（最低契約3ヶ月） |
| 株式会社才流 | BtoBマーケティング全般、ABM（アカウントベースドマーケティング）、パートナー戦略 | BtoBマーケティング・セールスのコンサルティング、新規事業開発支援、研究会の運営、フレームワーク・テンプレートなどの知見発信 | 非公開（要問い合わせ） |
| シンフォニーマーケティング株式会社 | 製造業を中心としたBtoB企業、外資系企業、グローバル展開企業 | マーケティング戦略立案・組織設計、グロース診断、MA運用・活用支援、B2Bマーケティング研修・人材育成 | 非公開（要問い合わせ） |
StockSun株式会社
画像出典：StockSun株式会社公式サイト https://stock-sun.com/
- 会社名：StockSun株式会社
- 支援タイプ：SEO・広告・SNSを横断して戦略設計から実行まで支援するコンサルティング会社
- 対応領域：BtoB・BtoC問わず全業種（全国対応・オンライン相談可）
- 対応チャネル：SEO・MEO、Web広告（Google広告・SNS広告等）、SNS運用、LP制作、コンテンツマーケティング
- 主な支援内容：市場・競合分析とKPI設計、チャネル配分の立案、SEO・広告・SNSを横断した施策実行、月次レポーティングと予算再配分
- 料金：コンサルのみ：25万円〜/月（最低契約3ヶ月）、実行＋コンサル：50万円〜/月（最低契約6ヶ月）、実行支援のみ：30万円〜/月（最低契約3ヶ月）
- 向いている企業：特定チャネルの運用代行ではなく、SEO・広告・SNSを横断して集客施策全体を設計してほしいBtoB企業。利益から逆算した予算配分を相談したい企業
- 契約前の確認事項：最低契約期間（3〜6ヶ月）と、依頼する範囲が「コンサルのみ」か「実行支援を含むか」を事前にすり合わせておくこと
- 公式サイト：https://stock-sun.com/
StockSun株式会社は、「集客ではなく利益から逆算する」ことを掲げ、SEO・Web広告・SNS運用・LP制作・コンテンツマーケティングを横断して、戦略設計から実行・改善までを一気通貫で支援しています。特定のチャネルに偏らず、複数領域を組み合わせた全体最適の提案ができる点が特徴です。
料金は公式サイトで公開されており、戦略設計のみを依頼する「コンサルのみ」が月額25万円〜（最低契約3ヶ月）、戦略設計と実行支援をあわせて依頼する「実行＋コンサル」が月額50万円〜（最低契約6ヶ月）、実行支援のみを依頼する場合は月額30万円〜（最低契約3ヶ月）です。
支援実績としては、認定パートナーの審査倍率100倍、デジタルマーケティング支援実績3,900社以上、支援先の売上平均成長率180%（公式サイト記載）などを公表しています。BtoB専門特化ではなく、業種を問わず全体最適でチャネルを横断した集客設計を相談したい企業に向いています。
株式会社才流
画像出典：株式会社才流公式サイト https://sairu.co.jp/
- 会社名：株式会社才流
- 支援タイプ：BtoBマーケティング・セールスに特化したコンサルティング会社
- 対応領域：BtoBマーケティング全般、ABM（アカウントベースドマーケティング）、パートナー戦略
- 対応チャネル：主にコンサルティング・研究会・知見発信（特定の広告・SEO運用代行は主サービスではない）
- 主な支援内容：BtoBマーケティング・セールスのコンサルティング、新規事業開発支援、研究会の運営、フレームワーク・テンプレートなどの知見発信
- 料金：非公開（要問い合わせ）
- 向いている企業：広告やSEOの運用代行そのものよりも、自社の集客・営業の型（メソッド）を体系立てて整備したいBtoB企業
- 契約前の確認事項：実行代行ではなくコンサルティング中心の会社のため、広告運用やコンテンツ制作を自社で実行できる体制があるかを確認すること
- 公式サイト：https://sairu.co.jp/
株式会社才流は、東京都中央区に本社を置く、2016年7月8日設立のBtoBマーケティング・セールス特化型のコンサルティング会社です。代表取締役社長は栗原康太氏、資本金は1,250万円です。公式サイトでは支援実績260社以上、プロジェクト実績400件以上、500件以上のメソッドを蓄積していることを公表しています。
同社の特徴は、BtoBマーケティング・ABM・パートナー戦略をテーマにした「研究会」の運営や、フレームワーク・テンプレート・連載記事・書籍といった知見発信を積極的に行っている点です。成果が実証された型（メソッド）に基づくコンサルティングを強みとして掲げています。
一方で、公式サイト上では広告運用代行やSEOの具体的な実行施策についての記述は限定的で、料金体系も非公開のため問い合わせが必要です。自社に実行部隊がありコンサルティングだけを求めている企業や、型を学びたい企業に向いています。
シンフォニーマーケティング株式会社
画像出典：シンフォニーマーケティング株式会社公式サイト https://www.symphony-marketing.co.jp/
- 会社名：シンフォニーマーケティング株式会社
- 支援タイプ：BtoBマーケティングアウトソーシング会社
- 対応領域：製造業を中心としたBtoB企業、外資系企業、グローバル展開企業
- 対応チャネル：デマンドセンター運用、MA（マーケティングオートメーション）運用代行、ABM
- 主な支援内容：マーケティング戦略立案・組織設計、グロース診断、MA運用・活用支援、B2Bマーケティング研修・人材育成
- 料金：非公開（要問い合わせ）
- 向いている企業：単発の広告運用ではなく、見込み客データの管理からMA運用、商談化までの一連の「デマンドジェネレーション」の仕組みを中長期で任せたい製造業・BtoB企業
- 契約前の確認事項：料金体系が公式サイトに非公開のため、見積もり時に対応範囲（戦略設計のみか、MA運用の実務まで含むか）を確認すること
- 公式サイト：https://www.symphony-marketing.co.jp/
シンフォニーマーケティング株式会社は、東京都千代田区に本社を置く、1990年設立のBtoBマーケティングアウトソーシング会社です。代表取締役社長は庭山一郎氏、資本金は1億2,000万円、従業員64名です。製造業を中心に600社以上のB2B企業のマーケティングを支援してきた実績を公式サイトで公表しています。
同社は「シグナルベースドマーケティング」という独自アプローチを提唱し、検索や電話営業に頼らない購買行動の変化を踏まえ、個人（MQL）ではなく購買に関わるグループ単位で見込み客を捉える設計を強みとしています。特定アカウントからの売上最大化を狙うABM（アカウントベースドマーケティング）にも力を入れています。
マーケティング戦略の立案だけでなく、MA（マーケティングオートメーション）の運用・活用支援までを担うマネージドサービスを提供しており、見込み客育成の実務まで任せたい企業に向いています。料金や契約期間は公式サイトに明記されておらず、個別の問い合わせが必要です。
SEO・コンテンツでBtoBの見込み客に接点をつくる方法
検討初期キーワードでの情報発信から始める
BtoBの購買担当者は、課題が顕在化する前の情報収集段階から検索を始めることが多く、サービス名そのものよりも「課題」や「比較」に関するキーワードで検索する傾向があります。自社サービスが解決できる課題を切り口にした記事やホワイトペーパーを用意することで、検討の早い段階から接点を持てます。
株式会社才流のように、フレームワークや知見をコンテンツとして発信し続ける会社の事例は、BtoB企業が自社の専門性を発信して信頼を獲得するアプローチの参考になります。自社に発信できるノウハウがある場合は、コンテンツを内製し、制作の仕組み化だけを外部に依頼するという選択肢もあります。
資料請求・ホワイトペーパーでリードを獲得する
BtoBでは、その場で問い合わせに至らない見込み客も多いため、資料請求やホワイトペーパーのダウンロードを通じてメールアドレスなどの連絡先を獲得し、後から育成していく設計が一般的です。記事やLPの内容と、資料請求後に送るフォローの内容に一貫性を持たせることが重要です。
獲得したリードの情報をどう管理し、どのタイミングで営業に渡すかという設計まで含めて依頼したい場合は、デマンドセンターの構築・運用を手がけるシンフォニーマーケティング株式会社のような会社の支援範囲も比較のポイントになります。
Web広告でBtoB企業の新規リードを獲得する方法
検索広告・SNS広告でニーズが顕在化した層にアプローチする
検索広告は、すでに課題や解決策を探している顕在層に直接アプローチできる一方、BtoBは検索ボリュームが小さいキーワードが多く、広告費に対して獲得できるリード数が少なくなりやすい領域です。入札するキーワードと着地させるLPの内容を一致させ、無駄なクリックを減らす工夫が必要です。
StockSun株式会社のようにSEO・広告・SNSを横断して戦略を立てられる会社であれば、どのチャネルにどれだけ予算を配分するかという全体設計から相談できます。単一チャネルの運用代行だけでなく、チャネル間の予算配分まで依頼したい場合に向いています。
ABM（アカウントベースドマーケティング）で優先度の高い企業に絞って集客する
ABMは、広く浅くリードを集めるのではなく、自社にとって取引価値の高い企業（アカウント）をあらかじめ選定し、その企業の決裁者・関係者に絞ってアプローチする手法です。商談単価が大きく、ターゲット企業数が限られるBtoB商材との相性が良いとされています。
シンフォニーマーケティング株式会社のように、ABMを重点サービスとして掲げる会社では、ターゲット企業のリスト作成から、関係者ごとのコンテンツ出し分けまでを支援する体制を整えています。すでに狙うべき企業群が明確な場合は、ABMを専門に扱う会社への依頼を検討する価値があります。
獲得したリードを商談化につなげる方法
MA（マーケティングオートメーション）でリードを育成する
資料請求や問い合わせの時点ではまだ検討が浅いリードも多く、メール配信やスコアリングを通じて興味関心の度合いを可視化し、商談化のタイミングを見極める仕組みがMA（マーケティングオートメーション）です。ツールを導入しただけでは効果が出にくく、配信するコンテンツの設計と運用の継続が欠かせません。
シンフォニーマーケティング株式会社のようにMA運用・活用支援を提供する会社に依頼すると、ツールの設定だけでなく、どのタイミングでどのコンテンツを配信するかという運用設計まで任せられます。自社にMA運用の専任担当がいない場合は、運用まで含めて依頼できるかを比較のポイントにしてください。
マーケティングと営業の連携体制を整える
集客施策でどれだけリードを獲得しても、マーケティング部門と営業部門の間でリードの受け渡し基準が曖昧だと、せっかくのリードが放置され商談化につながりません。どの状態になったリードを営業に渡すかという基準（スコアリングやステータス定義）を事前に決めておく必要があります。
株式会社才流のように、マーケティングとセールスの連携を含めたコンサルティングを行う会社であれば、集客施策そのものだけでなく、社内の受け渡し体制の整備まで相談できます。集客施策を強化する前に、まず社内の連携体制に課題がないかを確認することをおすすめします。
よくある質問
BtoB企業の集客は、BtoCと同じ方法で進めてもよいですか。
BtoCと同じ広告・SEOの手法自体は使えますが、BtoBは検討期間が長く、担当者個人ではなく組織として意思決定するため、リードを獲得して終わりではなく、育成し商談化させる仕組みまで含めて設計する必要があります。広告やSEOだけでなく、MAやABMなど育成・絞り込みの施策もあわせて検討してください。
BtoB企業の集客施策は、どのくらいの期間で効果を判断すればよいですか。
検討期間が長いBtoB商材では、広告やSEOの流入が増えてもすぐに商談・受注につながるとは限らないため、短期間での判断は避け、リード獲得数だけでなく商談化率や受注までの期間もあわせて、数ヶ月単位で変化を見るのが一般的です。季節性や展示会などのイベントの影響も考慮してください。
まとめ
獲得と育成をあわせて設計する
BtoB企業の集客は、SEO・広告による新規リードの獲得と、MAやABMによるリードの育成・絞り込みを組み合わせて初めて商談化につながります。自社でどこまで対応できるか、どの部分を依頼するかを整理したうえで、比較検討を進めてください。
支援範囲と料金の公開状況を確認してから依頼する
本記事で紹介した3社は、実行代行を中心とするか、コンサルティングを中心とするか、料金の公開状況もそれぞれ異なります。公式サイトで公開されている情報を基準に、自社が求める支援範囲（戦略設計のみか、実行・運用まで含むか）と照らし合わせて選ぶことが重要です。
