不動産会社のLLMO対策｜AIに聞かれやすい質問のページと必要ない取り組み

不動産会社のLLMO対策は、お金の計算や売却の進め方、地域の情報など、AIにも聞かれやすい質問に、自社の経験と公的なデータにもとづく答えを用意し、検索で見つかる形で公開することが基本です。

本記事では、不動産会社に絞って、AIに聞かれやすい質問と作りたいページ、やるべき施策、する必要のないこと、避けたい施策、外注先の選び方を解説します。

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不動産会社のLLMO対策とは

不動産会社のLLMO対策とは、AIによる概要やAIモード、対話型のAIなどが不動産の質問に答えるときに、自社のページが参照され、紹介されるように整える取り組みです。

Googleは、AEOやGEOと呼ばれる取り組みについて、次のように述べています。

生成 AI 検索向けに最適化することは、検索エクスペリエンス向けに最適化することであるため、SEO であることに変わりはありません。 出典：Google 検索セントラル「Google 検索の生成 AI 機能向けにウェブサイトを最適化する」

同じページは、生成AI機能で表示されるには、ページがインデックスに登録され、スニペットが表示され、検索の技術要件を満たしている必要があるとしています（2026年10月9日更新）。

まずは検索で見つかるページを整えることを土台にして、AIに参照されやすい中身を加えていきましょう。

運営側でも、「不動産 llmo」（Ahrefsの推計で月60回、2026年10月時点）や「llmo 不動産」（同20回）のように、進め方を調べる検索が見られます。

不動産会社のLLMO対策で押さえたい、AIに聞かれやすい質問と作りたいページ

AIには、手順や計算、比較を含む質問が多く寄せられます（数値はGoogleでの検索数で、Ahrefsの推計）。

ここでは、4種類の質問と、答えを載せるページを紹介します。

種類①｜お金の計算・相場（例：「仲介手数料 計算」「賃貸 初期費用 相場」）

「仲介手数料」は月19,000回、「賃貸 初期費用 相場」は月2,800回、「仲介手数料 計算」は月2,100回検索されています。

金額の決まり方を、手早く確かめたい人の質問です。

計算の方法と根拠になる法令を示したうえで、自社で扱った取引の例をもとに、計算の例を載せましょう。

種類②｜売却の進め方（例：「空き家 売却」「相続 不動産 売却」）

「空き家 売却」は月2,600回、「相続 不動産 売却」は月1,800回、「不動産売却 流れ」は月1,000回検索されています。

初めての売却で、何から始めればよいかを知りたい人の質問です。

売却の流れを、相続や空き家などの状況ごとにページを分けて説明し、つまずきやすい点を経験から書きましょう。

種類③｜地域の住みやすさ（例：「住みやすい街」）

「住みやすい街」は月1,600回、「不動産情報ライブラリ」は月6,900回検索されています。

住む地域を選ぶために、暮らしや価格、災害の情報を比べたい人の質問です。

地域のページに、公的なデータと、店舗のスタッフが歩いて確かめた暮らしの情報を分けて載せましょう。

種類④｜相談先の選び方（例：「不動産会社 おすすめ」「不動産会社 選び方」）

「不動産会社 おすすめ」は月1,800回、「不動産会社 選び方」は月700回検索されています。

AIに相談先の候補を挙げてもらうときにも使われやすい質問です。

得意な地域や物件の種類、扱った取引の件数など、ほかの会社と比べられる情報を会社のページに書きましょう。

不動産会社のLLMO対策でやるべき4つの施策

質問に答えるページを用意したら、次の4つの施策で中身を整えます。

施策①｜一般論ではなく、自社の取引の経験を書く

Googleは、生成AI検索向けのガイドで、「初めて住宅を購入する人向けの 7 つのヒント」のような記事をコモディティ化されたコンテンツの例に挙げています。

一方、「検査を免除して費用を節約した理由: 下水道管の内部調査」のように、専門的な見解や経験にもとづく記事を、独自性のあるコンテンツの例としています。

「売却の注意点」のような一般論ではなく、自社が扱った取引で起きたことと、そのときの判断を、個人が特定されない形で書きましょう。

施策②｜お金の計算は、法令と告示を出典にする

宅地建物取引業法は、売買や貸借の代理・媒介の報酬の額は国土交通大臣が定めるところによるとし、その額を超えて受け取ることを禁じています（第46条）。

Googleは、生成AI機能が取得したページの情報を確かめて回答を作り、回答の情報を裏付けるページへのリンクを示すと説明しています。

仲介手数料などの計算のページには、根拠の条文や告示へのリンクと、内容を確かめた日を書きましょう。

施策③｜地域の価格や災害の情報は、公的なデータの出典を書く

国土交通省の不動産情報ライブラリは、不動産の取引価格や地価公示などの価格情報、防災情報、都市計画情報などを見られるWebサイトです。

地域のページでは、公的なデータと、自社の見立てを混ぜずに書くことが大切です。

価格や災害の情報は不動産情報ライブラリなどの出典と時点を書き、自社の見立ては「店舗の意見」と分かる形で添えましょう。

施策④｜AIでの見え方は、Search Consoleのレポートで確かめる

Googleは、Google検索とDiscoverの生成AI機能でのパフォーマンスを測るには、Search Consoleの生成AIパフォーマンスレポートを使うとしています。

同じガイドは、ランキングでの上位獲得を約束したり、Googleの内部の指標を使っていると主張したりするツールに注意するよう呼びかけています。

生成AIパフォーマンスレポートで、どのページがAIの機能から見つけられているかを確かめ、施策の前後で比べましょう。

不動産会社のLLMO対策で、Googleが「必要ない」としていること

Googleの生成AI検索向けのガイドは、インターネット上でよく見かける取り組みのうち、Google検索では対応する必要がないものを挙げています。

ここでは、不動産会社のサイトで迷いやすい3つを紹介します。

不要①｜llms.txtなどの特別なファイルやマークアップを作る

Googleは、生成AI機能で表示されるために、機械可読ファイルやAIテキストファイル、マークアップなどを新たに作る必要はないとしています。

llms.txtを作ってほかのサービスのために保つのは問題ないものの、Google検索では無視されるとしています。

特別なファイルを作る前に、物件や地域のページが検索で見つかる状態かどうかを確かめましょう。

不要②｜AI向けに文章を細かく分けたり、書き換えたりする

Googleは、AIが理解できるようにコンテンツを細かく分割する必要はなく、生成AI検索向けの書き方をする必要もないとしています。

AIのシステムは類義語や質問の意味を理解し、同じ言葉を使っていないページも示せると説明しています。

AIのための書き方ではなく、売主や買主が読んで分かる文章と見出しで、ページを整えましょう。

不要③｜生成AIのために、特別な構造化データを加える

Googleは、生成AI検索に構造化データは必要なく、追加する必要がある特別なschema.orgのマークアップもないとしています。

ただし、リッチリザルトの対象になるのに役立つため、SEOの取り組みの一部としては使い続けるよう勧めています。

構造化データは、AIのためではなく、検索結果での見え方を整えるために、必要な範囲で使いましょう。

不動産会社のLLMO対策でやってはいけないこと

Googleは、スパムに関するポリシー（2026年9月2日更新）で、スパムに当たる手法について次のように述べています。

これには、検索システムを操作してコンテンツのランキングを上げる試みや、Google 検索の生成 AI 応答を操作する試みなどがあります。 出典：Google 検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」

ここでは、不動産会社のサイトで特に避けたいことを2つ紹介します。

NG①｜AIが調べそうな質問ごとに、中身の薄いページを量産する

Googleは、ユーザーが検索しそうなバリエーションやファンアウトクエリごとにコンテンツを作ることを、主にランキングやAIの回答の操作が目的であれば、大量生成されたコンテンツの不正使用に当たるとしています。

「〇〇駅 住みやすい」「〇〇駅 治安」のように、駅名と語句を入れ替えただけのページを並べるのは、避けたい方法です。

地域のページは、その地域で扱った物件や、スタッフが確かめた情報があるものに絞って作りましょう。

NG②｜AIだけに読ませる文章を、見えない形で置く

Googleは、検索エンジンの操作だけを目的に、人には見えにくい形でコンテンツを置くことを、隠しテキストと隠しリンクの不正使用としています。

その例として、白の背景で文字の色を白にすることや、CSSでテキストを画面の外に置くことを挙げています。

AIに伝えたいことは、売主や買主にも見える本文に書き、読む人と検索エンジンに同じ内容を示しましょう。

不動産会社のLLMO対策を外注するときの選び方

不動産会社のLLMO対策を外注するときは、次の4点を確かめましょう。

ポイント①｜AIの回答をどう計測するかを説明できるか

対象にするAI、確かめる質問の数、記録の頻度と、Search Consoleのデータをどう組み合わせるかを聞きましょう。

ポイント②｜不動産の広告のルールを踏まえて原稿を作れるか

不動産の広告には、宅地建物取引業法などのルールがあり、AIに参照されるページでも同じように守る必要があります。

原稿を公開する前に、宅地建物取引士などの担当者が表現を確かめる手順があるかを確かめましょう。

ポイント③｜「AEO・GEOのハック」を売りにしていないか

Googleは、サードパーティのSEOツールやサービスのガイダンスで、Googleはサードパーティのサービスを評価していないため、Googleに容認・承認されていると主張したりほのめかしたりするサービスには注意するよう求めています。

特別なファイルや裏技を勧める会社より、ページの中身と計測の方法を具体的に提案する会社を選びましょう。

ポイント④｜AIへの掲載や検索順位を保証しないか

Googleは、SEO業者について解説した公式ガイドのなかで、次のように述べています。

Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません。 出典：Google 検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

生成AI検索向けのガイドも、インデックス登録と配信は保証されているものではないとしています。

AIへの掲載の保証ではなく、作業の内容と成果の測り方を説明できる会社を選びましょう。

まとめ：不動産会社のLLMO対策は「自社の経験・公的なデータ・検索の土台」から

本記事では、不動産会社に絞って、AIに聞かれやすい質問と作りたいページ、やるべき施策、する必要のないこと、避けたい施策、外注先の選び方を紹介しました。

• お金の計算・相場、売却の進め方、地域の住みやすさ、相談先の選び方の4種類の質問に答えるページを用意する
• 一般論ではなく、自社の取引の経験を書く
• お金の計算は法令と告示を、地域の情報は公的なデータを出典にする
• AIでの見え方は、Search Consoleの生成AIパフォーマンスレポートで確かめる
• llms.txtやAI向けの書き換え、特別な構造化データは、Google検索では必要ない
• 質問ごとのページの量産や、AIだけに読ませる隠しテキストは避ける

まずは売却や地域のページに、自社が扱った取引の経験と、公的なデータの出典が書かれているかを確かめましょう。

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