Web制作で月20万円の自動収入を作る方法｜サブスク型ビジネスモデル完全ガイド

はじめに：Web制作フリーランスが直面する「収入不安定」の壁

Web制作フリーランスとして活動する中で、こんな悩みを抱えていませんか？

• 「先月は50万円稼げたけど、今月はゼロ...」
• 「毎月営業し続けないと収入が途切れる不安」
• 「単発案件だけでは生活が安定しない」
• 「ココナラやランサーズで受注できない」

実は、Web制作こそ『自動収入』が超絶作りやすい業種なんです。

この記事では、ある成功事例をもとに、インスタグラム活用×サブスク型Web制作で安定収入を構築する完全ロードマップをお伝えします。

なぜWeb制作で「自動収入」が作りやすいのか？

① サブスク型ビジネスモデルが可能

Web制作は「作って終わり」ではなく、運用・保守で継続収入が得られます。

単発案件 vs サブスク型の比較

結論: サブスク型なら、20クライアント獲得で月20万円の安定収入が実現します。

② エンドクライアント（直接取引）の強み

下請け案件と比べて、エンド案件には以下のメリットがあります。

下請け案件のデメリット

• 個人だと完全に立場が弱い
• 納期に迫られる
• コーディングスキルが低いと継続してもらえない
• 相手の指示通りに動かなくてはならない
• 感謝されない

エンド案件のメリット

• 納期に余裕がある
• 自分のやり方で進められる
• 様々な業種の方と関われる
• 横の繋がりで紹介してもらえる
• 感謝される

重要: エンドで重要なのは「コーディングスキル」より「お客さんを満足させる力」です。

独立半年で月20万円達成した3つの秘訣

実際の成功事例から学ぶ、サブスク型Web制作の3大ポイントを解説します。

1. エンド案件をたった1人でこなす方法

基本的な制作フロー

1. 問い合わせ受注
2. 詳細説明
3. ヒアリングシート送付
4. 契約書送付
5. ワイヤーフレーム作成
6. デザイン
7. コーディング
8. サーバー、ドメイン契約
9. WordPress連携
10. 必要機能構築、プラグイン導入
11. 確認、テスト
12. 公開
13. アナリティクス連携、サイトマップ送信
14. 請求書送付
15. 運用、保守

よくある質問と回答

Q1: デザインはどうする？

 A: ゼロから作らなくてOK。参考サイトを探し、それを元にオリジナルを出したり掛け合わせたりしながらXDで作成。または外注。

Q2: コーディングは全部一人で？

 A: 無理にこだわらなくてOK。コーディングは「手段」であり「目的」ではない。

• 既存テーマ活用（Snow Monkey、AFFINGERなど）
• 駆け出しフリーランスに格安外注
• コードの使い回しで効率化

Q3: サイト管理や運用はどう学ぶ？

 A: 自分のブログサイトをWordPressで開設して実践学習

ブログ運営で身につくスキル

• サイトの公開方法
• WordPressに詳しくなる
• 実践しながらSEOを学べる
• サイトの分析ができるようになる
• ライティングスキルが身に付く
• マーケティングスキルが身に付く

重要: エンドクライアントのほとんどの目的は「集客して売上UP」なので、「プログラマー」より「マーケター」の視点が必須。

2. インスタで案件を受注する5つの戦略

なぜインスタなのか？

• 「ググる」から「タグる」時代へ
• 会社・店舗・教室の多くがインスタで集客
• ココナラやランサーズより競合が少ない
• アカウント開設4ヶ月で成約数15件の実績も

成功実績データ

• プロフィール訪問者の74%は何もせず離脱
• 個人名アカウント（フォロワー2500人）＜屋号アカウント（フォロワー500人）の方が制作依頼が来る

戦略①：個人名より屋号

屋号アカウントの方が圧倒的に信頼感が増し、依頼のハードルが下がります。

屋号取得方法

1. freeeで開業届作成
2. 税務署に持参or郵送
3. ハンコをもらう

戦略②：プロフィール欄は超重要

74%がプロフィールだけ見て離脱するため、プロフィールが命。

プロフィール作成のコツ

• サービスの特徴を「箇条書き」で簡潔に
• アカウント名に「ホームページ制作」「Web制作」を入れる
• ファーストビューで何をしているか一発で伝える

戦略③：統一感、信頼感、安心感

『統一感』

• プロフィールでスクロールせずに見れる投稿（6枚）の統一感を揃える
• カラー、トンマナ、レイアウトを統一

『信頼感』

• 実績掲載（模写サイトやオリジナルサイトでも初期はOK）
• ターゲットを絞る専門性
  • 例：「カフェ特化」「美容室特化」「教室特化」
• 口コミ掲載

『安心感』

• 運営者の写真を掲載
• どんな人が運営しているかを明確化

戦略④：いいね爆撃

効果的なハッシュタグ

• #新規オープン
• #開業準備
• #プレオープン
• #生徒募集中
• #起業

業種特化の場合

• #英会話教室
• #バレエ教室
• #古民家カフェ
• #塾
• #ペットショップ
• #ネイルサロン

運用方法

• 通勤中、テレビ視聴中など手が空いている時にひたすら「いいね」
• コメントも効果的（営業感を出さず、自然なコミュニケーション）

戦略⑤：返信率が爆上がりするDM

最強テクニック：デザインイメージを一緒に送る

営業文例：

Copy初めまして。
○○代表の△△と申します。
突然のメッセージ大変失礼いたします。

私たちは、「集客」に特化したホームページ制作を行っています。
ホームページ制作を通じて、○○様の魅力を最大限活かし、
多くの顧客に認知させることが可能です。

ーーーーーーーーーーーーーー
これまで様々な個人事業主様の売り上げアップや、
集客・認知拡大の実績がございます。

○○様が提供する魅力的なサービスに、
私たちのマーケティング力を起用することで、
協業できたらと思っております。

ーーーーーーーーーーーーーー
破格の最安値で高クオリティのホームページを制作することが可能な為、
必ず○○様のお役にたてる自信がございます。

決してご損はないお話なので、
ご興味がありましたらご返信いただけますと幸いです。

ーーーーーーーーーーーーーー
また、誠に勝手ながら、イメージが掴みやすいよう
○○様のHPデザイン案を考えさせていただきましたので、
以下の添付画像よりご覧いただけますと幸いです。

何卒、ご検討のほど宜しくお願い致します。

（サイトURL）
○○代表 △△
Copy

その後、XDで作ったデザインイメージを送付

重要: 営業の段階で何かしらの「GIVE」をすること。集客の問題点を洗い出して「改善案」を送るのも効果的。

3. サブスク型Web制作の始め方（完全ロードマップ）

成功事例のビジネスモデル

• 制作費：無料
• 運用保守費：月々8,980円
• ターゲット：個人事業主様

フロントエンド × バックエンド戦略

• フロントエンド商品（集客用）：「制作費無料」
• バックエンド商品（利益用）：「運用保守・SNS運用」

集客しやすさ比較

• ❌「30万円でホームページ作ります！」
• ⭕「無料でホームページ作るので、運用保守費で毎月8,980円頂戴します。」

20クライアント × 月8,980円 = 月17.9万円の自動収入

サブスク型Web制作の7ステップ

STEP1：準備

①WordPressで簡単なサイトが一つ作れるスキルを身につける

おすすめ無料学習ロードマップ

1. プロゲートでPHPの基礎学習
2. たにぐちまことさんのYouTube
3. しもむらともきさんのYouTube
4. アキユキさんのYouTube
5. WordPressでオリジナルサイト作成

②価格設定やサービス内容、強みを決める

最初は7割の完成度でOK。やりながら3割を埋めていく。

③事業サイトを作る

重要: 「ポートフォリオ」ではなく「事業サイト」を作る

ダメな例（ポートフォリオ）

• 「私のスキルはHTML、CSS、Bootstrap、jQuery...です」
• 「フリーランスを目指して日々学習中です」

良い例（事業サイト）

• サービス詳細
• 料金プラン
• 制作実績
• お客様の声
• 問い合わせフォーム
• 運営者情報

自分のサイトが作れる = お客さんのサイトも作れる

STEP2：受注（インスタグラムで）

受注から制作までの流れ

1. HPを検討している方からDM
2. 制作の流れや価格について詳細を送る
3. 依頼される
4. ヒアリングシートに回答してもらう
5. 電話やチャットで細かい部分を詰める
6. 制作スタート

ヒアリングシート項目例

• 事業内容
• ターゲット顧客
• サイトの目的
• 希望デザインイメージ
• 参考サイト
• 必要ページ
• 希望納期
• 予算

STEP3：制作（WordPressで構築）

WordPressを使うメリット

• お客さん側で記事の更新ができる
• お客さん側で部分的な修正や追加ができる
• 便利なプラグインが豊富
• SEOに強い

制作方法

• HTMLで作ってWordPress化
• 既存テーマをカスタマイズ

STEP4：サーバードメイン契約（裏技あり）

おすすめ契約形態

• 契約者：自分
• 費用負担：お客さん

裏技：自己アフィリエイトで収益化

1. a8netで「本人OK」のサーバーを選ぶ（エックスサーバー推奨）
2. 自分のアフィリエイトリンクから契約
3. アフィリ収益：約10,000円

収益例

• お客さんに提示する1年間のサーバー料金：15,000円
• 契約手数料：3,000円
• お客さん支払額：18,000円
• アフィリ収益：10,000円
• 合計：28,000円の報酬（実質コスト引いても+10,000円）

STEP5：公開

双方でサイト確認完了後、ローカル環境→本番環境にアップ。

STEP6：お支払い

支払い形式

• 現金振り込み
• 毎月15日に請求書送付
• 月末までに振り込み

将来的には

• クレジットカード決済導入（Square、Stripeなど）
• 自動引き落とし

STEP7：運用・保守（ここで継続収入）

運用保守の5大業務

①定期的なアップデート

• WordPressコア、テーマ、プラグインのアップデート
• セキュリティ対策

②トラブル時の対処

• サイトダウン対応
• エラー修正
• バグ対応

③毎月の分析レポート送付

• Googleアナリティクスデータ
• アクセス数、PV数、滞在時間
• 流入経路分析
• 改善提案

④定期的なヒアリング

• お客さんの悩みを解決
• 新たなニーズの発掘

⑤追加、修正等の対応

• ページ追加
• 画像差し替え
• テキスト修正
• デザイン変更

信頼構築で追加収益

• SNS運用代行
• 記事作成代行
• ロゴ、バナー作成
• Google広告運用
• SEO対策

フリーランスとして安定して稼ぐ3つの方法

Web制作フリーランスとして安定収入を得る方法は3つ。

① 継続的に仕事を振ってくれる企業と組む

メリット

• 営業不要
• 安定収入

デメリット

• 自由度低い
• 単価交渉しにくい

② 複数の企業と組む

メリット

• リスク分散
• 収入の幅が広がる

デメリット

• 納期管理が大変
• スケジュール調整必須

③ サブスクでエンド案件を行う（最推奨）

メリット

• 自由度高い
• 継続収入
• 営業頻度低い
• 感謝される

デメリット

• 初期集客が必要
• 運用保守業務

最強戦略: ①or②をやりながら、③を育てる

よくある不安とその解決策

Q1: 途中で解約されたらどうしよう？ 

A: 信頼構築を徹底すれば解約率は低い。定期的なヒアリングと価値提供で継続率UP。

Q2: お客さんとトラブルになったら？

 A: 契約書を必ず交わす。サービス範囲を明確化。コミュニケーションを密にする。

Q3: スキル不足でエンド案件は無理では？

 A: 自分のサイトが作れるレベルならOK。足りない部分は外注や既存テーマ活用。

Q4: 20クライアント獲得は難しくない？

 A: インスタ運用を正しくやれば半年〜1年で達成可能。まずは5クライアント目標で。

Q5: 運用保守で何をすればいいか分からない

 A: 自分のブログサイトで実践学習。WordPressセキュリティ対策、アナリティクス分析など。

今すぐ取るべき行動ステップ

STEP1：WordPressで自分のブログサイトを開設する（今日中）

• エックスサーバー契約（自己アフィリで収益化）
• WordPressインストール
• テーマ選定
• 記事を1本書く

STEP2：Web制作の基礎スキルを習得する（1〜3ヶ月）

• プロゲートでHTML/CSS/PHP学習
• YouTubeで実践学習
• 模写サイト3本作成

STEP3：事業サイトを作る（1ヶ月）

• サービス内容決定
• 料金プラン設定
• WordPressで事業サイト構築
• 問い合わせフォーム設置

STEP4：屋号を取得する（1週間）

• freeeで開業届作成
• 税務署に提出

STEP5：インスタアカウント開設・運用開始（即日〜）

• 屋号アカウント作成
• プロフィール最適化
• 統一感のある投稿6枚作成
• ハッシュタグ検索で「いいね」営業開始

STEP6：最初の5クライアント獲得を目指す（3〜6ヶ月）

• インスタDM営業（デザインイメージ付き）
• 知人・紹介経由
• 直営業

STEP7：運用保守で信頼構築・追加サービス提案（継続）

• 毎月レポート送付
• 定期ヒアリング
• SNS運用代行など追加提案

まとめ：Web制作×サブスク型で「自動収入」を手に入れよう

この記事で解説した3大ポイント

エンド案件は1人でこなせる
デザイン外注、既存テーマ活用、コード使い回しで効率化

インスタで案件受注できる
屋号、プロフィール最適化、いいね爆撃、デザインイメージDMで成約率UP

サブスク型で自動収入を構築
制作費無料×月8,980円×20クライアント＝月17.9万円

Web制作で『自動収入』が入る仕組みができれば、確実に自由になれます。

目標設定

• 3ヶ月目：5クライアント（月4.5万円）
• 6ヶ月目：10クライアント（月9万円）
• 12ヶ月目：20クライアント（月18万円）

重要マインド

• 「まずはやってみる」
• 壁にぶつかった時に解決策を考える
• 完璧を求めず7割で始める

単発案件で消耗する毎日から、サブスク型で安定収入を得る自由な働き方へ。

今日から行動を始めましょう。

参考リンク

• WordPress公式: https://ja.wordpress.org/
• エックスサーバー: https://www.xserver.ne.jp/
• freee開業届: https://www.freee.co.jp/kaigyou/
• a8.net（アフィリエイト）: https://www.a8.net/
• Progate: https://prog-8.com/
• たにぐちまことさんYouTube: https://www.youtube.com/@chibinowa
• Adobe XD: https://www.adobe.com/jp/products/xd.html