SEOサービスとは？7つの種類・費用相場・選び方をわかりやすく解説

SEO対策を外注したいものの、

• どのSEO業者を選べばよいかわからない
• SEO会社ごとの違いが判断できない
• 高額な費用を払って成果が出なかったら不安
• SEO会社とフリーランスのどちらへ依頼すべきかわからない

と悩んでいる企業担当者も多いのではないでしょうか。

SEO業者といっても、対応できる範囲はさまざまです。SEO戦略の設計を得意とする事業者もあれば、記事制作、サイト内部の改善、被リンク獲得、CVR改善、LLMO・AIO対策まで対応する事業者もあります。

そのため、知名度や料金だけでSEO業者を選ぶのではなく、自社が抱えている課題と依頼先の得意分野が一致しているかを確認することが重要です。

また、SEO対策は必ずしもSEO会社へ依頼する必要はありません。必要な業務が明確であれば、SEOコンサルタントやSEOディレクターなどのフリーランスへ直接依頼する方法もあります。

この記事では、SEO業者の選び方を7つのポイントに分けて解説します。SEO業者へ依頼できる内容や費用の考え方、注意すべき業者の特徴、会社とフリーランスの違いについても紹介するので、SEOの外注先を探している方は参考にしてください。

SEO対策は、サイトの課題によって必要な施策が異なります。

記事制作・内部対策・被リンク対策・LLMO（AIO）対策など、どこから着手すべきか迷っている場合は、SEOの専門家へ相談するのも一つの方法です。

and mediaでは、BtoB企業を中心にSEO・AIO施策を支援しています。

and mediaのSEO支援について詳しく見る
https://andmedia.co.jp/contact-form/

SEO業者とは？依頼できる主な業務

SEO業者とは、Googleなどの検索エンジンからWebサイトへの流入を増やし、問い合わせ・資料請求・購入・商談などにつなげるために、Webサイトの分析や改善を支援する事業者です。

SEO会社やSEOコンサルティング会社だけではなく、SEOを専門とするフリーランスへ依頼するケースもあります。

SEO業者へ依頼できる代表的な業務は、次の5つです。

• SEOコンサルティング
• コンテンツSEO・記事制作
• テクニカルSEO・内部対策
• 外部対策・被リンク支援
• LLMO・AIO対策

SEO業者を比較する前に、それぞれどのような施策なのか確認しておきましょう。

SEOコンサルティング

SEOコンサルティングでは、Webサイトの現状を分析し、SEOで成果を出すための戦略や施策の優先順位を設計します。

具体的には、競合調査、キーワード選定、サイト構造の分析、既存コンテンツの評価、KPI設計、施策ロードマップの策定などが代表的です。継続契約の場合は、定例ミーティングやレポート作成まで対応するケースもあります。

注意したいのは、SEOコンサルティングに「実際の作業」が含まれているとは限らないことです。

たとえば「内部リンクを改善してください」「このページをリライトしてください」という改善案だけ提出され、WordPressの修正や記事制作は自社で対応する契約もあります。

社内にSEO担当者や制作人員が少ない場合は、提案だけでなく実装まで対応してもらえるかを確認しておきましょう。

コンテンツSEO・記事制作

コンテンツSEOは、ユーザーが検索している疑問や課題に答える記事を制作し、検索流入から問い合わせや購入につなげる施策です。

主な業務には、

• キーワード選定
• 競合調査
• 記事構成作成
• ライティング
• 編集・校正
• 専門家への取材・監修
• 画像・図解制作
• WordPress入稿
• 公開後のリライト

などがあります。

SEO記事制作を依頼するときは、「1記事○文字」「月○本」といった本数や文字数だけで比較しないようにしましょう。

検索意図をどのように分析するのか、一次情報をどのように盛り込むのか、記事からサービスページへの導線まで考えているのかによって、コンテンツの成果は変わります。

生成AIを使用する事業者も増えていますが、AIを使うかどうか以上に、最終的な情報の正確性と独自性を誰が担保するのかを確認することが重要です。

テクニカルSEO・内部対策

テクニカルSEOとは、Googleなどの検索エンジンがWebサイトをクロール・インデックスしやすい状態へ改善する施策です。

具体的には、

• canonicalの整理
• robots.txtの確認
• XMLサイトマップの改善
• 内部リンクの最適化
• ページ速度の改善
• 構造化データ
• JavaScriptへの対応
• 重複URLの整理

などがあります。

特にECサイト、求人サイト、不動産サイト、ポータルサイトなど、ページ数が多いサイトでは重要です。

ただし、問題点を発見するSEOコンサルタントと、実際にサイトを修正するエンジニアが別になることがあります。

テクニカルSEOを依頼する場合は、診断だけなのか、改善仕様の作成までなのか、実装まで任せられるのかを確認してください。

外部対策・被リンク支援

外部対策では、他のWebサイトからの被リンクやWeb上での言及を増やし、自社サイトの認知や評価を高めます。

たとえば、

• 独自調査の公開
• プレスリリース
• 他社メディアへの寄稿
• 事例コンテンツ
• 業界メディアへの掲載
• パートナー企業との連携

などが考えられます。

ただし、検索順位を操作することだけを目的とした不自然なリンクの売買などには注意が必要です。

「毎月○本の被リンクを獲得します」という本数だけを見るのではなく、どのようなサイトから、どのような方法でリンクを獲得するのかまで確認してください。

LLMO・AIO対策

生成AIを使って情報を探すユーザーが増えたことで、ChatGPT、Gemini、Perplexity、GoogleのAI機能などを意識したLLMO・AIO・GEOと呼ばれる支援も登場しています。

主な施策には、

• AI上でのブランド言及状況の調査
• AIが回答しやすいコンテンツ設計
• 自社独自データ・一次情報の強化
• サービス・会社情報の整理
• 外部メディアでの露出
• AI上の引用・言及状況の計測

などがあります。

ただし、「この施策をすれば必ずChatGPTに引用される」といった保証はできません。

SEOとLLMOを完全に切り分けず、Webサイトそのものの情報品質や第三者からの評価まで含めて改善できる事業者を選ぶことが大切です。

SEO業者の選び方7選

SEO業者を選ぶ際に確認したいポイントは、次の7つです。

1. SEOの目的とKPIが合っているか
2. 自社と近い業界・サイトの実績があるか
3. SEO施策の支援範囲を確認する
4. 実際に担当する人の経験を見る
5. 施策の根拠を説明してもらう
6. 効果測定の方法を確認する
7. 契約条件と料金を確認する

それぞれ詳しく解説します。

1．SEOの目的とKPIが合っているか

最初に確認したいのは、「何のためにSEOへ取り組むのか」です。

SEOの目的は企業によって異なります。

たとえば、

• Webサイトへの流入を増やしたい
• 問い合わせを増やしたい
• 資料請求を増やしたい
• ECサイトの売上を増やしたい
• 店舗への来店を増やしたい
• 採用応募を増やしたい

などがあります。

目的が異なれば、狙うキーワードも必要なコンテンツも変わります。

BtoB企業が問い合わせ獲得を目的としているにもかかわらず、検索ボリュームの大きいキーワードだけを狙ってPVを増やしても、事業成果につながらない可能性があります。

SEO業者との商談では「検索順位を上げたい」と伝えるだけではなく、最終的にどのような成果を得たいのか共有しましょう。

2．自社と近い業界・サイトの実績があるか

SEO業者の実績を見るときは、単純な支援企業数だけではなく、自社と似た条件の案件を経験しているかを確認してください。

SEOの進め方はサイトの種類によって大きく異なります。

たとえば、

• BtoBサービスサイト
• ECサイト
• 不動産サイト
• 求人サイト
• 医療系サイト
• オウンドメディア
• 店舗サイト

では、サイト構造やコンバージョンポイントが異なります。

商談では、

「同じ業界を支援したことがありますか？」

だけではなく、

「同程度のページ数のサイトを支援したことがありますか？」

「どのような課題があり、何を改善しましたか？」

まで確認するとよいでしょう。

実績を見る目的は、有名企業を担当しているかどうかではありません。自社の課題にも応用できる経験を持っているかを判断するためです。

3．SEO施策の支援範囲を確認する

SEO業者ごとに、対応範囲は大きく異なります。たとえば、SEOコンサルティングを依頼しても、

• 分析のみ
• 改善案の作成まで
• 記事制作まで
• WordPress入稿まで
• サイト修正まで
• 効果測定まで

と契約内容はさまざまです。

特に注意したいのが「施策の実装」です。

SEO会社から毎月大量の改善案が届いても、社内に作業する人がいなければSEOは進みません。

自社にSEO担当者やエンジニアが少ない場合は、実装まで対応できる事業者を選ぶとよいでしょう。

反対に、自社に制作体制がある場合は、戦略や分析のみ外部のSEOコンサルタントへ依頼する方法もあります。

4．実際に担当する人の経験を見る

SEOでは、会社名だけではなく実際の担当者を見ることも重要です。

営業担当者が非常に詳しくても、契約後は別の担当者がSEOを支援する可能性があります。

契約前には、

• SEOの経験年数
• 得意分野
• 過去の担当サイト
• 担当案件数
• 定例会へ誰が参加するか
• コンテンツやエンジニアとの連携体制

などを確認しましょう。

SEOは、担当者個人の分析力や施策の優先順位付けによって成果に差が出やすい領域です。

そのため、大手企業だけに絞るのではなく、特定領域に強いSEOフリーランスへ直接依頼する方法も選択肢になります。

5．施策の根拠を説明してもらう

「毎月20記事作りましょう」

「被リンクを10本増やしましょう」

「このページの文字数を増やしましょう」

といった提案を受けた場合は、「なぜ必要なのか」を確認してください。

SEOでは改善できる項目が多数あるため、何から取り組むべきかの優先順位が重要です。

良いSEO担当者であれば、

• 現在どのような課題があるのか
• なぜその施策を行うのか
• どのページを対象にするのか
• どの指標を改善するのか
• なぜ今その施策を優先するのか

まで説明できます。

施策内容をほとんど説明せず、「独自ノウハウなので詳しく言えません」とする業者の場合は慎重に判断した方がよいでしょう。

6．効果測定の方法を確認する

SEO業者の評価を「検索順位」だけで判断するのはおすすめできません。

SEOでは、次のように段階的に数値を確認します。

• インデックス状況
• 検索表示回数
• 検索順位
• CTR
• 自然検索流入
• 問い合わせ
• 資料請求
• 商談
• 売上

BtoB企業であれば、SEO経由の問い合わせが実際に商談や受注へつながっているかまで確認できると理想です。

SEO業者との商談では、実際に使用している月次レポートのサンプルを見せてもらう方法もあります。

数字を報告するだけではなく、「なぜ数字が変化したのか」「翌月は何を改善するのか」まで説明しているかを確認しましょう。

7．契約条件と料金を確認する

SEOの外注では、月額料金だけを比較しないようにしましょう。

確認したい項目には、

• 初期費用
• 月額費用
• 最低契約期間
• 自動更新の有無
• 解約予告期間
• 追加費用
• 記事制作費
• サイト改修費
• ツール費
• 成果物の権利

などがあります。

また、Google Analytics、Google Search Console、WordPressなどのアカウントを誰が所有するのかも重要です。

契約終了後にデータへアクセスできなくなる事態を避けるため、自社で所有すべきアカウントは原則として自社側で管理し、SEO業者へ必要な権限を付与する方法が安心です。

記事制作・内部対策・被リンク対策・LLMO（AIO）対策など、どこから着手すべきか迷っている場合は、SEOの専門家へ相談するのも一つの方法です。and mediaでは、BtoB企業を中心にSEO・AIO施策を支援しています。

and mediaのSEO支援について詳しく見る
https://andmedia.co.jp/contact-form/

SEO会社とフリーランスはどちらに依頼すべき？

SEOの外注先は、SEO会社だけではありません。

SEOコンサルタント、SEOディレクター、Webライターなど、SEOを専門とするフリーランスへ直接依頼する方法もあります。

どちらが優れているというより、自社の課題や必要な支援範囲によって使い分けることが重要です。

SEO会社への依頼が向いているケース

SEO会社への依頼が向いているのは、複数の専門人材が必要なケースです。

たとえば、

• 大規模サイトを改善したい
• SEO戦略から記事制作まで任せたい
• エンジニアによる改修も必要
• 大量の記事を継続制作したい
• SEO以外のマーケティング施策も相談したい

場合には、組織として支援できるSEO会社と相性があります。

一方、担当者が複数案件を抱えていたり、営業担当と実務担当が異なったりするケースもあります。

契約前に、実際の担当体制を確認しておきましょう。

フリーランスへの依頼が向いているケース

フリーランスへの依頼が向いているのは、必要な業務や専門領域が明確な場合です。

たとえば、

• SEO戦略だけ相談したい
• キーワード設計だけ依頼したい
• 記事制作を外注したい
• 既存記事をリライトしたい
• SEOディレクターを社外から採用したい
• 特定ジャンルに詳しい専門家へ依頼したい

といったケースです。

担当者本人と直接コミュニケーションできるため、誰が実務を行うのか分かりやすい点もメリットです。

一方で、一人で対応できる業務量には限界があります。

大規模な記事制作やエンジニアリングを伴うSEOの場合は、チームを組めるフリーランスか、SEO会社への依頼を検討しましょう。

SEO業者の費用相場はどれくらい？

SEO費用は、サイト規模や依頼する業務によって大きく異なります。

SEOコンサルティングは継続的な月額契約が多く、公開されているプランには月額20万円台から50万円以上、大規模サイトではさらに高額になる例があります。

SEO記事制作も、構成・執筆だけなのか、キーワード選定、専門家取材、監修、画像制作、CMS入稿まで含むのかによって金額が変わります。

そのため、

「月30万円だから高い」
「1記事3万円だから安い」

と単純に判断することはできません。

費用を見る際は、

料金 ÷ 成果物

だけではなく、

料金＋自社側で必要になる作業時間

まで考えましょう。

たとえば、月額料金が安いSEOコンサルティングでも、改善案の実装に毎月エンジニアやWeb担当者の工数が大量に必要になる場合、トータルコストは高くなります。

見積もりでは「何が料金に含まれているのか」を揃えて比較してください。

注意したいSEO業者の特徴

SEO業者のなかには、成果を急ぐあまりリスクの高い施策を提案する事業者もあります。

契約前には特に次の点へ注意してください。

• 検索順位を保証している
• 被リンクの獲得方法が不透明
• 施策の内容を説明してくれない
• SEOの成果を順位だけで判断している
• 契約やアカウントの条件が不透明

検索順位を保証している

SEOでは、特定の検索順位を確実に保証することはできません。

検索結果はGoogleのシステムや競合サイトの状況など、SEO業者だけではコントロールできない要因によって変動するためです。

「必ず1位にします」
「3か月以内に上位表示を保証します」

といった営業を受けた場合は、条件や根拠を慎重に確認してください。

被リンクの獲得方法が不透明

外部対策を依頼する際は、リンクの本数より獲得方法を見る必要があります。

Googleは、検索順位を操作することを目的とした不自然なリンクを問題視しています。

どのサイトへ、どのような方法でリンクを掲載するのか説明できない場合は注意しましょう。

施策内容を説明してくれない

SEOは専門的な領域ですが、依頼企業が理解できない状態で施策を進めるべきではありません。

少なくとも、

• 何をするのか
• なぜ行うのか
• どのページが対象なのか
• 何を成果として測るのか

は説明してもらいましょう。

長期的には、自社にもSEOの知識が蓄積する支援体制が理想です。

SEO業者との商談で聞いておきたい質問

複数のSEO業者を比較するときは、同じ質問をするのがおすすめです。

たとえば、次の質問を用意しておきましょう。

1. 自社と近い業界・サイトの支援経験はありますか？
2. 契約後は誰が担当しますか？
3. 最初の3か月では何を行いますか？
4. 改善施策の実装はどこまで対応しますか？
5. SEOの成果をどのKPIで測りますか？
6. 被リンクはどのように獲得しますか？
7. 生成AIはどの工程で利用しますか？
8. 最低契約期間は何か月ですか？
9. 契約終了後に記事やデータは残りますか？
10. 成果が出ない場合はどのように施策を変更しますか？

特におすすめなのは、

「契約した場合、最初の3か月で何をしますか？」

という質問です。

自社サイトを分析したうえで具体的な施策を説明できる事業者であれば、契約後のイメージを持ちやすくなります。

反対に、どの企業にも当てはまる一般論しか出てこない場合は、他社の提案とも比較した方がよいでしょう。

SEO業者へ依頼する前に準備しておきたいこと

SEO業者から適切な提案を受けるためには、発注側の準備も必要です。

最低限、次の情報を整理しておきましょう。

• SEOに取り組む目的
• 現在のWebサイト
• 現在の検索流入
• 問い合わせ数
• 自社で対応できる業務
• 外注したい業務
• 予算
• 社内担当者
• 希望する契約期間

「SEOを強くしたいので提案してください」とだけ伝えるより、情報を共有した方が各社から具体的な提案を受けやすくなります。

また、複数のSEO業者へ同じ条件を伝えることで、見積もりや支援内容を比較しやすくなります。

SEO業者へ依頼した後の流れ

SEO業者との契約後は、一般的に次の流れで進みます。

1．ヒアリング・現状分析

最初に事業内容、顧客、競合、SEOの目的などをヒアリングします。

Google AnalyticsやGoogle Search Consoleなども確認し、現在のSEO課題を分析します。

2．戦略・KPI設計

分析結果をもとに、狙うキーワードや改善するページ、制作するコンテンツ、KPIなどを決めます。

SEOでは改善候補が多く見つかるため、すべてを同時に進めるのではなく、優先順位を付けることが重要です。

3．施策を実行する

記事制作、既存記事のリライト、内部リンク改善、サイト修正などを進めます。

この段階で「誰が実装するか」が曖昧だと施策が止まりやすいため、契約前に役割分担を決めておきましょう。

4．効果測定する

施策実施後は、順位だけではなく表示回数、クリック、流入、問い合わせなどの変化を確認します。

5．改善する

SEOは一度施策を行えば終わるものではありません。

数値を確認しながら、新規コンテンツ、リライト、内部リンク、CTAなどを継続的に改善します。

2026年以降はSEOだけで業者を選ばない

今後SEO業者を選ぶ際は、従来のGoogle検索だけを見るのではなく、生成AIを含めた情報接点も考える必要があります。

ただし、SEOとLLMO・AIOが完全に別物というわけではありません。

一次情報の充実、サイト構造、ブランド情報、第三者サイトからの評価など、従来のSEOと共通する部分も多くあります。

そのため、

「LLMO対応と書いてあるから選ぶ」

のではなく、

• SEOの基礎を理解しているか
• 自社独自の情報を増やせるか
• AI上の露出を計測できるか
• SEOとAI検索を一緒に改善できるか

まで確認するとよいでしょう。

SEO業者に関するよくある質問

SEO会社とフリーランスはどちらが安いですか？

料金は支援内容によって異なるため、一概には判断できません。

一般的にフリーランスは組織の管理コストが少ない一方、対応できる業務量や領域には個人差があります。

料金だけではなく、必要な支援範囲と担当者の専門性を比較しましょう。

SEO業者へ依頼すれば必ず順位は上がりますか？

検索順位を保証することはできません。

競合サイトの状況や検索エンジンの変化など、SEO業者がコントロールできない要因もあります。

順位保証ではなく、課題分析・施策・効果測定の方法を具体的に説明できる事業者を選びましょう。

SEOはどこまで外注するべきですか？

自社に不足している部分だけ外注する方法がおすすめです。

たとえば、

• 戦略だけフリーランスへ依頼する
• 記事制作だけ外注する
• テクニカルSEOのみ専門家へ相談する
• 戦略から実装までSEO会社へまとめて依頼する

といった方法があります。

自社のリソースを整理してから判断してください。

SEO業者は何社くらい比較するべきですか？

1社だけで決めるより、複数の候補へ同じ条件で相談する方が比較しやすくなります。

支援内容、担当者、費用、契約条件、提案内容を同じ項目で比較してください。

まとめ｜SEO業者は会社名ではなく「誰が何をしてくれるか」で選ぼう

SEO業者を選ぶ際は、知名度や料金だけで判断しないことが重要です。

特に確認したいポイントは次の7つです。

• SEOの目的とKPIが合っているか
• 自社と近い実績があるか
• 支援範囲はどこまでか
• 実際の担当者に経験があるか
• 施策の根拠を説明できるか
• 効果測定の方法は適切か
• 料金・契約条件が明確か

また、SEOの外注先は会社だけではありません。

SEO戦略、記事制作、リライトなど依頼したい内容が明確であれば、専門性を持つフリーランスへ直接相談する方法もあります。

重要なのは、

「有名なSEO会社を探すこと」ではなく、「自社の課題を解決できる担当者を探すこと」です。

まずは自社のSEO課題と外注したい業務を整理し、SEO会社とフリーランスの両方を比較してみましょう。

記事制作・内部対策・被リンク対策・LLMO（AIO）対策など、どこから着手すべきか迷っている場合は、SEOの専門家へ相談するのも一つの方法です。

and mediaでは、BtoB企業を中心にSEO・AIO施策を支援しています。

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