はじめに

初めまして！株式会社Digital Salvageの吉田翼と申します。

 

私は、BtoB企業向けに「Web集客」と「営業導線」の改善を伴走支援するコンサルタントです。

支援内容は、ECサイトを構築して終わりではありません。

「どうすればWeb経由で問い合わせが増えるのか。」
「営業担当者がもっと商談に集中できる仕組みを作れないか。」
「限られた予算の中で、どこから改善するのが最も成果につながるのか。」

こうした経営課題・営業課題を整理し、BtoB ECやホームページを軸に、事業全体の成果を伸ばすためのご支援をしています。

具体的には、

  • BtoB ECの企画・構築
  • Webサイト・LP改善
  • SEO・コンテンツマーケティング
  • 広告運用の改善
  • アクセス解析・ファネル分析
  • 営業導線の設計・改善
  • MA・CRMなどの活用支援
  • 制作会社・広告代理店とのディレクション

など、会社ごとの課題に合わせて必要な施策をご提案しています。

「広告運用だけ」「SEOだけ」といったパッケージ型ではなく、ご予算・社内体制・事業フェーズに合わせて支援内容を組み立てるフルカスタマイズ型の伴走支援です。

施策を提案して終わりではなく、制作会社や広告代理店、社内担当者とも連携しながら、成果につながるところまで一緒に伴走することを大切にしています。
 

このような企業様をご支援しています

現在は主に、

  • 製造業
  • 卸売業
  • 商社
  • BtoB ECを運営している企業
  • これからBtoB ECを立ち上げたい企業

をご支援しています。

特に相性が良いのは、

  • 商品点数が多く、商品管理が複雑な企業
  • Webから新規顧客を獲得したい企業
  • FAX・電話・メール中心の営業から脱却したい企業
  • ECサイトを営業ツールとして活用したい企業
  • 営業の属人化を解消したい企業

です。


 

私が提供している支援内容

① 現状分析・課題整理

最初に行うのは、サイト改善ではありません。

まずは、

  • 現在の営業フロー
  • Web経由の問い合わせ状況
  • 受注までの流れ
  • 社内体制
  • 現在取り組んでいる施策

を詳しくヒアリングします。

「アクセスが少ないからSEOをやりましょう。」

「問い合わせが少ないから広告を出しましょう。」

このような施策ありきの提案は行いません。

本当に成果を伸ばすために改善すべき場所を整理することから始めます。


 

② ファネル分析・アクセス解析

改善は感覚ではなく、数字をもとに判断します。

例えば、

広告

↓

サイト訪問

↓

商品ページ閲覧

↓

問い合わせ

↓

商談

↓

受注

という流れの中で、

どこで離脱しているのか。

どこを改善すれば最も成果が出るのか。

を分析します。

また、広告の種類によってユーザー行動は大きく変わります。

Googleショッピング広告やMeta広告など、それぞれの流入経路も考慮した上で、本当に改善すべきポイントを見つけていきます。


 

③ BtoB EC・Webサイト改善

分析結果をもとに、

  • トップページ
  • カテゴリページ
  • 商品ページ
  • ランディングページ
  • 問い合わせフォーム
  • 会員登録導線

などを改善します。

デザインをきれいにすることが目的ではありません。

問い合わせ・見積依頼・会員登録など、本当に成果につながる導線を設計することを重視しています。


 

④ SEO・コンテンツマーケティング

広告だけに依存しない集客も重要です。

そのため、

  • SEO記事
  • 導入事例
  • ホワイトペーパー
  • コラム
  • お役立ち資料

など、中長期で会社の資産となるコンテンツづくりもご支援しています。


 

⑤ 広告運用改善

広告代理店ではありませんが、

広告が成果につながる状態を作るための改善提案を行っています。

例えば、

  • Google広告
  • Meta広告
  • Yahoo!広告

などです。

広告費を増やすことではなく、

利益につながる運用になっているか。

営業活動と連携できているか。

という視点で改善を行います。


 

⑥ 営業導線の改善

私が最も重視している領域です。

BtoBでは、

ECサイトだけ改善しても成果は最大化しません。

そのため、

  • 問い合わせフォーム
  • 自動返信メール
  • 資料請求導線
  • ホワイトペーパー
  • 商談予約
  • 営業資料
  • 受注までのフロー

など、営業全体を見ながら改善していきます。

私は、BtoB ECとは「営業を強くするための仕組み」だと考えています。


 

私が大切にしている考え方

私は、

「アクセスを増やすこと」

よりも、

「成果につながる営業導線を設計すること」

を重視しています。

実際には、

広告を出す前にLPを改善した方が成果が出ることもあります。

SEOより営業フローを改善した方が売上につながることもあります。

問い合わせフォームを改善しただけでCV率が大きく向上することもあります。

だから私は、

施策ありきではなく、

「経営課題から逆算して優先順位を決める」

ことを大切にしています。


 

ご支援の流れ

STEP1 ヒアリング

事業内容や営業体制、現在のお悩みを詳しくお聞きします。

STEP2 課題整理

営業・マーケティング・Webを俯瞰し、成果を妨げているボトルネックを整理します。

STEP3 改善提案

ご予算や社内体制を踏まえ、優先順位を付けた改善プランをご提案します。

STEP4 実行・伴走支援

制作会社・広告代理店・社内担当者とも連携しながら、施策の実行まで伴走します。

必要に応じて改善を繰り返し、成果につながる状態を目指します。


 

私がお受けしていない案件

現在は、以下のようなご依頼は基本的にお受けしておりません。

  • BtoC ECの総合コンサルティング
  • 小規模ECサイトの運営代行
  • SNS運用代行のみ
  • 広告運用のみ
  • デザイン制作のみ

理由は、それぞれ専門性が高く、中途半端な支援をしたくないためです。

その分、BtoB企業のWeb集客・営業改善に特化し、深く伴走することを大切にしています。


 

最後に

BtoB企業のWeb施策は、ECサイトを作れば成果が出るものではありません。

営業活動とWebがつながり、適切な導線が設計されて初めて、問い合わせや受注につながります。

私は、ECサイト、SEO、広告、コンテンツ、営業導線を個別に考えるのではなく、**「営業全体を強くする仕組み」**として一貫して設計・改善することを大切にしています。

もし、

  • Web経由の問い合わせを増やしたい
  • BtoB ECを営業の武器にしたい
  • 何から改善すればいいかわからない
  • 社内にWebマーケティングをリードできる人材がいない

このようなお悩みがありましたら、お気軽にご相談ください。

現状を整理し、御社にとって最も費用対効果の高い施策をご提案いたします。