「チラシを配っても問い合わせが減ってきた」「近隣の業者にお客さんをとられている気がする」という外壁塗装会社は珍しくないんです。

 

原因の多くはオフライン集客への依存でWeb経由の問い合わせ導線が整っていないこと。SEO対策とはWebで「この地域なら自社に頼みたい」と思わせる設計を整える作業です。

 

本記事では外壁塗装会社がSEO・ホームページ集客で成果を出すための考え方と実際に集客に取り組む会社の事例を紹介します。法人向け・個人向けそれぞれのSEO戦略も解説するため自社のビジネスモデルに合わせた施策を見つける参考にしてください。

外壁塗装会社のSEO対策・集客のコツ

外壁塗装は「一生に一度か二度の大きな買い物」として検索から比較・検討するユーザーが多いジャンルです。正しいSEO設計ができれば広告費をかけずに問い合わせを獲得できる強い集客資産になります。以下で外壁塗装会社が押さえるべき4つのポイントを解説しました。

①「施工内容×地域名」の複合キーワードで競合の少ない土俵を選ぶ

外壁塗装の検索で「外壁塗装 業者」「屋根塗装 おすすめ」といった単独ワードで上位を狙うのは現実的ではありません。大手ポータルサイトやリフォーム比較サービスが上位を独占しているのが現状なんです。

 

地域の中小塗装会社が上位を取るには「施工内容×地域名」の複合キーワードに絞り込むことが最短ルートです。「外壁塗装 〇〇市」「屋根塗装 〇〇区 費用」「工場 外壁 塗装 〇〇県」などは検索ボリュームが限られる分だけ競合も少なく問い合わせ意欲の高いユーザーに届きやすい特徴があります。

 

下記に狙いやすいキーワードタイプの例をまとめました。

 

キーワードタイプ具体例特徴
エリア×施工種別外壁塗装 〇〇市／屋根塗装 〇〇区地域の個人住宅ユーザーに届きやすい
エリア×建物種別マンション 外壁 〇〇市／工場 塗装 〇〇県法人・管理会社ターゲットに刺さる
エリア×悩み・費用外壁 塗り替え 費用 〇〇市／外壁塗装 助成金 〇〇区比較検討段階のユーザーが検索

地域×施工内容の掛け合わせは数十〜数百パターン作れるため自社の得意施工と競合状況を照らして優先順位をつけることが重要です。

②施工事例ページをSEOの武器にする

外壁塗装のSEOで最も費用対効果が高い施策の一つが「施工事例ページの充実」です。施工前後の写真・使用塗料・費用・工期・建物タイプを記録したページは検索エンジンにとっても相談者にとっても価値の高いコンテンツになります。

 

「〇〇市の住宅 外壁塗装 ガイナ施工事例」「工場 屋根 遮熱塗装 〇〇万円台」といったロングテールキーワードで施工事例が個別にインデックスされるとメインページだけでは取れない検索流入を積み上げることができます。

 

施工事例ページに入れるべき情報の目安は以下の通りです。

 

項目記載内容の例
施工前後の写真外壁・屋根・付帯部のビフォーアフターを複数枚掲載
建物情報一戸建て2階建て／築20年／延床面積〇〇㎡など
使用塗料メーカー名・塗料グレード・色番号
費用・工期総費用〇〇万円（税込）／工期〇日間
地域情報〇〇市〇〇区での施工など

施工事例を積み上げることは「実績の可視化」とSEOの両方を同時に達成できる施策です。 工事が完了するたびに事例ページを追加する運用を仕組み化することが集客力の向上につながります。

③Googleビジネスプロフィールでエリア集客を強化する

「近くの外壁塗装業者」「〇〇市 外壁塗装 評判」という検索に対応するにはGoogleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の最適化が欠かせません。ローカルSEO（MEO）は地域密着型の塗装会社が取り組むべき最優先施策の一つです。

 

特に口コミの件数と評価点は検索順位に直接影響します。施工完了後にお客様に口コミ投稿をお願いする運用を早期から始めることが重要です。

 

ポイント具体的な対応
基本情報の整備住所／営業時間／電話番号／対応エリアを正確に記載する
口コミの獲得施工完了後に依頼してQRコード付きカードを活用する
施工写真の投稿完了した施工事例の写真を定期的にアップする
投稿の更新キャンペーン情報・季節に合わせた塗装の案内を発信する

口コミへの返信も口コミ評価と同様に検索順位に影響するとされています。ネガティブな口コミにも誠実に向き合う姿勢が長期的な信頼構築につながるんです。

④「費用・工期・塗料」をコラムで先出しする

外壁塗装を検討中のユーザーは発注前に「費用の相場はいくらか」「どの塗料が良いか」「工期はどれくらいか」「悪質業者に騙されないためにどうすべきか」といった情報を事前にリサーチします。この段階で自社サイトに訪問してもらい信頼を積み上げておくことが最終的な問い合わせへのつながりを生みます。

 

以下に効果的なコラムテーマの例をまとめました。「外壁塗装の費用相場を〇〇市の事例で解説」「ガイナ・シリコン・フッ素の塗料グレード別比較」「外壁塗装で使える補助金・助成金〇〇市の最新情報」「悪質訪問営業を見分ける5つのポイント」といったテーマはいずれも検索ボリュームが高くユーザーの悩みに直接答える内容です。

 

月2〜3本のペースでコラムを継続することでサイト全体の専門性が積み上がり上位表示されるキーワードが増えていきます。

成功事例｜SEOで集客を伸ばした外壁塗装会社

外壁塗装のSEO戦略は「大規模施設をターゲットにするB2B型」と「個人住宅をターゲットにするB2C型」でアプローチが大きく異なります。それぞれに合わせて集客に取り組む2つの事例を紹介します。

事例①：大規模塗装に特化した中沢塗装

株式会社中沢塗装は長野県を拠点に工場・倉庫・マンション・病院・ビルなど大規模施設の外壁塗装専門店として実績を積み上げてきた会社です。創業50年・施工件数10,000件以上という数字がサイトの信頼性を高めています。

 

集客を支えているのは「専門領域の絞り込み」と「差別化要素の可視化」です。「長野県唯一のGAINA認定施工店」という希少性のある肩書きと「自社職人による責任施工（仲介業者なし）」という強みをホームページで明確に打ち出しています。国家資格者11名在籍・ドローンによる調査・遮熱や抗菌など機能別の塗装メニューの充実も専門性を伝えるコンテンツとして機能しているんです。

 

「年間250万円の経費削減実績あり」という具体的な数字でコスト削減効果を訴求していることも法人担当者に刺さる訴求ポイントです。大規模施設の管理担当者や経営者が検索するキーワードに対して自社の専門性と実績を数字で示す設計が法人向けSEOの核心です。

 

項目内容
会社名株式会社中沢塗装
公式サイトhttps://large-nakazawatosou.com/
エリア長野県（群馬県・新潟県にも対応）
専門領域工場／倉庫／マンション／病院などの大規模施設塗装
実績創業50年／施工件数10,000件以上／年間250万円の経費削減実績あり

※2026年5月の公式サイトの公開情報をもとに作成しています。最新情報は公式サイトをご確認ください。

事例②：口コミ★4.8×女性向けアプローチで個人顧客を集める匠エージェント

匠エージェントは北九州市を拠点に外壁塗装をはじめ屋根工事・防水・雨漏り調査から水回りリフォームまで対応するワンストップリフォーム会社です。相談者の80%以上が女性というデータが示すように「女性にも相談しやすい塗装会社」としてのポジショニングが集客の軸になっています。

 

これまでの相談件数は累計500件以上にのぼり、Googleビジネスプロフィールの口コミは★4.8。この圧倒的な評価点が「近くの外壁塗装業者」検索での表示順位を支えています。女性リフォーム提案士が在籍し「専門用語を使わない説明」「話しやすい雰囲気」を前面に打ち出すことで「業者に相談するのが怖い」という心理的ハードルを下げることに成功しています。

 

JIOリフォーム瑕疵保険への加入・一級塗装技能士など複数国家資格保有者の明示・LINE相談の導入など問い合わせのハードルを徹底的に下げる施策が揃っているんです。「話しやすさ・安心感・資格」を一貫して伝えるコンテンツ設計こそ個人向けSEO成功の核心です。

 

項目内容
会社名匠エージェント
公式サイトhttps://www.takumiagent.com/
エリア北九州市（福岡県全域に対応）
専門領域外壁塗装／屋根工事／防水／水回りリフォーム
実績Google口コミ★4.8／相談件数500件以上／北九州唯一のガイナ認定施工店

※2026年5月の公式サイトの公開情報をもとに作成しています。最新情報は公式サイトをご確認ください。

事例③：施工事例の継続発信で「地域No.1」を確立した大塗屋

株式会社大塗屋は岡山市中区を拠点に外壁塗装・屋根塗装を手がける地域密着型の塗装店です。集客の核になっているのは「施工事例とお客様の声を途切れなく発信し続ける」仕組みです。

 

完工のたびに施工写真・使用塗料・費用を丁寧に記録したコンテンツを継続的に発信し、蓄積された実績がGoogleビジネスプロフィールへの信頼にもつながっています。口コミ数は80件・評価★4.3と、地域の塗装会社として着実に評判を積み上げてきた結果です。

 

さらに岡山エリアで3つのNo.1称号を取得し、ホームページ・テレビCMと連動させながら地域認知を広げています。現在の問い合わせは月20件を超える水準まで成長しており、施工事例の積み上げが「口コミ獲得」「信頼の可視化」を同時に動かした好例です。実績を発信し続けることが問い合わせの増加につながるんです。

 

項目内容
会社名株式会社大塗屋
公式サイトhttp://www.daitoya.jp/
エリア岡山市中区（岡山県内全域に対応）
専門領域外壁塗装／屋根塗装（4回塗り標準仕様）
実績Google口コミ★4.3／クチコミ80件／岡山No.1称号3冠／月間問い合わせ20件超

※2026年5月の公式サイトの公開情報をもとに作成しています。最新情報は公式サイトをご確認ください。

外壁塗装会社のSEO対策に関するよくある質問

外壁塗装会社のSEO対策を検討するにあたってよく寄せられる疑問をまとめました。

SEO効果が出るまでどれくらいかかりますか？

一般的に成果が安定するまでは6か月〜1年程度かかります。競合が少ないエリアや施工種別を選べば3〜4か月で順位が上がり始めるケースもあります。SEOを中長期の集客資産として育てながら口コミ獲得や紹介など他の集客手段と組み合わせることが安定した問い合わせ確保につながるんです。

施工写真がなくても始められますか？

はじめはスマートフォンで撮影した写真でも問題ありません。重要なのは「施工前後がわかること」「建物の状態や塗料が記録されていること」の2点です。写真の品質よりも「掲載されている事例数の多さ」と「情報の詳しさ」のほうがSEO評価にも相談者の信頼獲得にもずっと大切なんです。

訪問営業に頼ってきた会社でもSEOは有効ですか？

有効です。訪問営業は即効性がある反面人件費・移動コストがかかりスケールしにくいという限界があります。SEOで自社サイトから問い合わせが入る状態をつくることで「待ちの営業」に切り替えられ長期的なコスト削減と安定した受注につながります。

外壁塗装会社のSEO対策・ホームページ集客はエイチリンクへ

僕が代表を務めるエイチリンク株式会社は、中小企業様や従業員10名以下の小規模事業者様に特化したホームページ制作・SEO・LLMO対策会社です。

 

月20万円〜、営業マンを1人雇うより安い金額で、ホームページ集客に必要なことを全部丸投げできます。

 

これまでに7年間で100サイト以上の制作、30社以上のSEO支援を経験してきました。以下のような成果を出しています。

 

  • 営業代行・BPO会社：月間問い合わせ数0→40件
  • スポーツ系Webメディア：支援開始10か月で月間アクセス数10倍
  • イベント制作・企画会社：月間96件の問い合わせ獲得、サイト経由の月間売上500万円突破

 

成果は検索順位やアクセス数ではなく、「問い合わせが何件増えたか」「売上がいくら上がったか」という実利で測っています。

 

エイチリンクがどんな会社なのか、もっと詳しく知りたい方はこちらも読んでみてください。

↓【自作自演インタビュー】大手の半額以下で問い合わせ増！中小企業のSEO対策にエイチリンクが選ばれる5つの理由

 

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