「BtoB企業がSEO対策をしてもリードに繋がらない」という悩みをよく聞きます。BtoBとBtoCではSEO対策の設計が根本的に違います。

 

BtoBのSEOは「検索順位を上げること」ではなく「商談につながる問い合わせを増やすこと」が目的。この記事では、BtoB企業のリード獲得に実績のあるSEO対策会社を5社厳選しました。

BtoBのSEO対策はBtoCと何が違うのか

「SEO対策」と一口に言っても、BtoBとBtoCでは狙うキーワードも、読者の行動も、成果の測り方も異なります。BtoCのやり方をそのまま当てはめると、成果が出にくいのはこれが理由。3つの違いを整理しておきましょう。

① 検索ボリュームが少ない専門キーワードが中心

BtoBの購買担当者が使うキーワードは月間100〜1,000件程度の専門用語が中心です。競合の少ないニッチキーワードで上位表示させる設計が必要です。

② 購買意思決定に複数人が関与する

担当者・マネージャー・経営者など複数の人物が意思決定に関わるため、フェーズに合ったコンテンツ設計が必要です。

③ 問い合わせから商談・受注まで追う視点が必要

アクセスが増えても問い合わせが増えなければ意味がありません。「問い合わせフォームへの導線設計」「資料ダウンロードCTAの配置」まで含めたコンバージョン設計が不可欠です。

BtoB SEO対策会社おすすめ5選

BtoB企業のリード獲得実績・費用対効果の観点で厳選しています。まず5社の費用・強み・BtoB実績を一覧で確認してください。

会社名月額費用（目安）強みBtoB実績
エイチリンク株式会社22万円〜

・BtoB中小企業特化

・LLMO対応

・問い合わせ0→42件

・コンサル

・製造業

・士業など

StockSun株式会社月額20万円〜100万円（実行+コンサル）

・選考通過率1%

・CV重視

・担当者変更可

・医療

・不動産など

株式会社フラップネクスト月額20万円〜

・コンテンツマーケ特化

・100名超ライター

・LLMO対策

・資料作成代行月90件超DL

・ITマッチング10万MAU達成

株式会社Mesut要問い合わせ

・BtoBリード直結

・被リンク強化

・CVR改善

・BtoBリード2.3倍

・CVR1.5倍

・製造業SaaS受注単価1.8倍

ナイル株式会社要問い合わせ

・2,000社超

・BtoB SaaS

・製造業実績

・SaaS

・製造業

・医療

※2026年4月時点の情報です。最新の費用・対応範囲は各社公式サイトまたは直接お問い合わせにてご確認ください。

 

各社の詳細は、以下のとおりです。

おすすめ1. エイチリンク株式会社

エイチリンク株式会社は東京都板橋区に拠点を置くBtoB中小企業に特化したSEO・LLMO対策（※LLM Optimizationの略称。ChatGPT等の大規模言語モデルに自社を推薦してもらうための最適化施策）の実行支援会社。

 

内部改善・コンテンツ設計・導線最適化・サイト制作・被リンク獲得・AI検索対策まで一気通貫で22万円〜対応可能です。

 

コンサル会社・製造業・士業など高単価BtoB商材との相性が高く、代表支援実績では月間問い合わせ0件から42件への増加・月商200万円の創出に成功しています。

項目詳細
公式サイトURLhttps://h-link-marketing.co.jp/
料金SEO実行支援 月額22万円＋税〜 ／ コンサルのみ 月額5万円＋税〜
対応範囲内部改善／コンテンツ設計／導線最適化／サイト制作／被リンク獲得／LLMO対策
得意業種BtoB中小企業（コンサル・製造業・士業など）
こんな企業様におすすめBtoBの新規開拓をWebで始めたい中小企業／SEOとAI検索対策を同時に進めたい企業

おすすめ2. StockSun株式会社

StockSun株式会社は選考通過率1%という厳格な審査を通過したSEOコンサルタントのみが在籍する実力派SEO支援会社です。

 

CV増加まで見据えた施策設計と、コンサルタントの指名・変更が可能な体制が特徴です。

項目詳細
公式サイトURLhttps://stock-sun.com/
料金実行支援 月額10〜50万円 ／ コンサルのみ 月額10〜30万円 ／ 実行支援＋コンサル 月額20〜100万円
対応範囲キーワード設計／内部SEO／コンテンツ制作／外部対策／定例レポーティング
得意業種医療／不動産／EC／メディアなど
こんな企業様におすすめSEO施策を複数試したが成果が出ていないBtoB企業／コンサルタントの実力にこだわりたい企業

おすすめ3. 株式会社フラップネクスト

株式会社フラップネクストは100名超のライター体制でコンテンツマーケティングに特化した会社です。

 

社内リソースがゼロの状態からでも戦略立案から記事制作・改善まで一括代行が可能。資料作成代行サービスで月90件以上のダウンロードを獲得・ITマッチングサービスで1年間で10万MAUを達成した実績があります。

項目詳細
公式サイトURLhttps://flap-next.com/
料金月額20万円〜
対応範囲オウンドメディア支援／Web制作／Web広告運用／YouTubeチャンネル支援／LLMO対策
主な実績資料作成代行で月90件超のDL獲得／ITマッチングで1年間10万MAU達成
こんな企業様におすすめ社内にSEO担当者がいないBtoB企業／戦略から記事制作・改善まで丸投げしたい企業

おすすめ4. 株式会社Mesut

株式会社Mesutは代表が全案件を統括しBtoBリード獲得と売上に直結する支援を行うWebマーケティング会社です。被リンク施策に強みがあり外部評価を高めることでAIに評価されやすいサイト基盤の構築が得意。

 

BtoBリード獲得数2.3倍・成約率1.5倍改善・製造業SaaSで受注単価1.8倍達成の実績があります。

項目詳細
公式サイトURLhttps://mesut.co.jp/
料金要問い合わせ
対応範囲SEOコンサル／記事制作／内部対策／被リンク獲得／CVR改善／SNS／広告／MEO
主な実績BtoBリード獲得2.3倍＆CVR1.5倍改善／製造業SaaSで受注単価1.8倍達成
こんな企業様におすすめ売上に直結するSEO施策を重視するBtoB企業／被リンク強化でAI評価を高めたい企業

おすすめ5. ナイル株式会社

ナイル株式会社は2,000社以上のSEO支援実績を持ち自社運営の「SEOHacks」メディアで最新SEOノウハウを常に検証している会社です。

 

BtoB SaaS・製造業などへの支援実績が豊富です。

項目詳細
公式サイトURLhttps://www.seohacks.net/
料金要問い合わせ（規模・ニーズによりカスタマイズ）
対応範囲SEOコンサル／テクニカルSEO／コンテンツ制作／CVR改善／HP制作
主な実績自社SEOメディア運営／2,000社超の実績
こんな企業様におすすめBtoB SaaS・技術系製造業でSEOの技術要件が複雑な企業／事業成果まで伴走できる会社を探している企業

 

BtoB企業がSEO対策で失敗しないための3つのポイント

BtoB企業のSEO対策は、やり方を間違えると「アクセスは増えたのに問い合わせがゼロ」という状況に陥りやすいです。よくある失敗パターンを知っておくだけで、無駄なコストをかなり減らせます。3つにまとめました。

失敗① 「月間検索ボリューム重視」でキーワードを選ぶ

BtoB商材は月間100〜1,000件の検索ボリュームでも商談につながる価値の高いキーワードが多いです。ボリュームだけ追いかける会社では購買意図のない読者しか集まりません。

失敗② コンテンツ量産だけで導線設計をしない

記事を量産してアクセスが増えても導線が設計されていなければCVが0のまま続きます。資料ダウンロード・問い合わせへの導線設計まで込みで施策を依頼するようにしましょう。

失敗③ 成果が出るまでの期間を短く見積もる

BtoB企業のSEO対策は効果が出るまでに半年〜1年かかります。「どのKPIがどの時期に改善されるか」というロードマップを最初に合意しておくことが重要。

よくある質問

Q1. BtoB企業のSEO対策はBtoCと何が違いますか？

BtoBは検索ボリュームが少ないニッチキーワードが中心で購買意思決定に複数人が関与します。問い合わせから商談につながる導線設計まで含めて依頼できる会社を選んでください。

Q2. BtoB企業のSEO対策費用の目安はどのくらいですか？

コンサルのみで月額5万〜50万円・実行支援込みで月額20万〜150万円が相場です。年商5,000万〜3億円規模のBtoB企業であれば月額20万〜30万円の実行支援型が費用回収しやすいです。

Q3. BtoB企業でSEO対策の効果が出やすい業種はありますか？

コンサル会社・士業・製造業・システム開発会社など「課題解決型」のBtoB商材との相性が高いです。単価が数十万円以上・比較検討プロセスが長い商材はSEOで継続的なリード獲得に繋がりやすいです。

中小企業様のホームページ制作・SEO相談、承っています！

僕が代表を務めるエイチリンク株式会社は、中小企業様や従業員10名以下の小規模事業者様に特化したホームページ制作・SEO・LLMO対策会社です。

 

月20万円〜、営業マンを1人雇うより安い金額で、ホームページ集客に必要なことを全部丸投げできます。

 

これまでに7年間で100サイト以上の制作、30社以上のSEO支援を経験してきました。以下のような成果を出しています。

 

  • 営業代行・BPO会社：月間問い合わせ数0→40件
  • スポーツ系Webメディア：支援開始10か月で月間アクセス数10倍
  • イベント制作・企画会社：月間96件の問い合わせ獲得、サイト経由の月間売上500万円突破

 

成果は検索順位やアクセス数ではなく、「問い合わせが何件増えたか」「売上がいくら上がったか」という実利で測っています。

 

エイチリンクがどんな会社なのか、もっと詳しく知りたい方はこちらも読んでみてください。

↓【自作自演インタビュー】大手の半額以下で問い合わせ増！中小企業のSEO対策にエイチリンクが選ばれる5つの理由

 

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