今回は、SEO業界歴10年の知見を活かし、現在はBtoB企業向けにSEO・LLMO支援を行う株式会社Mesut代表・宇田晃平さんにお話を伺いました。
（インタビュアー：StockSun株式会社 株本祐己）

略歴

1998年鹿児島県生まれ。建築施工管理・ルート営業を経験後、ブログ運営をきっかけにSEO業界へ転身。
SEO会社でアフィリエイトメディア運営やSEOコンサルティングに従事した後、フリーランスや事業会社CMOを経て、2024年に株式会社Mesutを創業。
現在はBtoB企業向けに、SEOとLLMOを組み合わせたリード獲得支援を展開している。競合性の高い収益キーワードにおいて、Google検索上位表示とAI Overviews掲載を両立。AIエンジニアと連携し、被リンク戦略やコンテンツ最適化を通じて、問い合わせ獲得から商談化まで一気通貫で支援している。

自己紹介

株本：
今回は宇田さんにインタビューをしていきます。
簡単に自己紹介をお願いします。

宇田：
株式会社Mesut代表の宇田と申します。よろしくお願いします。

株本：
よろしくお願いします。まずは、どのような方からのご相談を募集されているのでしょうか？

宇田：
今回は、BtoB企業からのお問い合わせをいただきたいと考えています。
弊社は、BtoBの企業が特に狙いたいキーワード、例えば「SEO対策 おすすめ」や「SEO対策 東京」といったキーワードで上位表示を狙う際に、Google検索でのSEO上位表示に加えて、 AI Overviewsで企業が紹介される状態を目指します。
1つのキーワードから、安定的に問い合わせを増やすための施策をご提供しています。

株本：
BtoB企業の中でも、「リード獲得を強化したい会社に問い合わせてほしい」ということですね。

BtoB企業を“AIに紹介される会社”へ―SEO業界一筋10年・CMO経験を持つ宇田さんの集客戦略

株本：
宇田さんは、これまでどのようなキャリアを歩まれてきたのでしょうか？

宇田：
SEO業界には約10年携わっています。
SEO会社のベンチャー企業を退職した後、 フリーランスとして活動したり、企業のCMOを担当したりした後に独立し、現在で1年半になります。

株本：
SEO畑に約10年携わる中で、 最近ではAI OverviewsやLLMOといった領域にも対応されていると思いますが、 その辺りの対策もSEOの知見を土台に支援することができるということでしょうか？

宇田：
その通りです。

株本：
その中でも、特にBtoB領域のキーワード対策が得意ということですね。

宇田：
BtoB以外でも対応は可能ですが、すでに5社ほどBtoB企業で実績があるため、今回BtoB領域とさせていただきました。

株本：
具体的には、どのような業務に対応されていますか？
例えば労務向けのSaaSを展開している企業が依頼した場合、どこまで担当してもらえるのでしょうか？

宇田：
まずは競合調査を行い、ファーストステップとしてしっかりとSEO対策を実施します。
その上で、LLMO対策を進めていく流れになります。
基本的な支援内容としては、ドメインパワーを高めるための「被リンク営業」を主軸にしています。

株本：
それがSEO対策につながるということですか？

宇田：
SEOにもLLMOにもつながります。
企業として紹介してもらう掲載施策まで行うので、通常のリンク営業よりもAIに引用されやすい特徴があります。

株本：
営業代行のようですね。一生懸命リンクを集めて、他社サイトに紹介ページを作ってもらうなど、地道に営業を行っていると、SEOでも評価され、AI Overviewsでも表示されるということですか？

宇田：
おっしゃる通りです。

被リンク営業・SEO・LLMOを一気通貫―被リンク営業専門チームで成果を創出

株本：
もちろん100％ではないと思いますが、今までの実績ベースで言うと、依頼してからどれくらいで問い合わせが発生するイメージでしょうか？

宇田：
被リンク施策については、「月5本プラン」または「月10本プラン」でスタートされる企業が多いです。
成果が出るまでの期間としては、おおよそ半年から、長くても10ヶ月程度で何らかの結果が出ているケースが多いです。

株本：
例えば、この記事を読んだ企業が「今日からお願いします」 となったら、どのようなことからスタートするのでしょうか？

宇田：
まず競合調査をさせていただいて、「どれくらいの期間と費用をかければ上位表示が可能か」という試算をご提示します。

株本：
それは競合の強さによっても変わるということですね。

宇田：
そうですね。その後は被リンク営業を主軸に進めますが、 お客様によってはホームページの改修を行ったり、 競合性が高い場合にはPR施策も組み合わせたりしながら、 狙いたいキーワードの難易度によって対応していきます。

株本：
どれくらいの予算感で宇田さんへ相談に行けば良いのでしょうか？

宇田：
半年を目安にすると、成果報酬型で被リンク営業を行っており、1本2万円で対応しています。
そのため、月5本で10万円、月10本で20万円が月額費用の目安です。相場よりは比較的リーズナブルな価格帯だと思います。

株本：
その理由は何ですか？

宇田：
現時点で20社以上を支援しており、被リンク専門部隊が5名以上いるため、かなり効率良く運営できている点が大きいです。 

エンジニア連携でLLMOを強化―検索上位だけで終わらない商談化まで見据えたSEO支援

株本：
他の支援企業と比較した際、一番の違いはどこにあると思いますか？

宇田：
まず一つは、すでにBtoB企業で複数の実績が出ている点です。加えて、エンジニアと連携しながらLLMOの対策をしているため、LLMO支援に関する解像度が他社より高いと考えています。
また、 単にSEO対策だけではなく、リード獲得後の商談化についてもアドバイスを行っているので、その点は特にご好評いただいています。

株本：
大まかに100万円前後の予算感を持って宇田さんに相談すれば、 BtoB企業の被リンク獲得を強化し、問い合わせ増加やキーワード上位表示の実現可能性が高まるということですね。
まずは無料相談から、という形でしょうか？

宇田：
はい。無料相談から可能です。

株本：
ということで、SEO歴10年の宇田さんが本気で取り組んでくれるとのことなので、ぜひ皆さん相談してみてください。ありがとうございました。

宇田：
ありがとうございました。

 

宇田さんへのお問い合わせはこちら↓

・株式会社Mesut公式HP
https://mesut.co.jp/

・宇田晃平Xアカウント
https://x.com/koheiudaseo