今回は、中小企業向けにWeb制作・SEOを中心として、問い合わせが生まれるサイト構築を支援する「エイチリンク株式会社」代表の本郷輝さんにお話を伺いました。
（インタビュアー：StockSun株式会社　株本祐己）

略歴


中小企業向けに、Web制作とSEOを軸とした集客支援を得意とするWebエンジニア／Webディレクター。エイチリンク株式会社代表。Web制作・SEO歴7年。WordPressによるHP／LP制作と、細かいキーワード設計を活かしたSEO戦略で、安定して問い合わせが生まれるサイト構築を強みとする。100サイト以上の制作実績を持ち、新規サイトを検索1位・月間1.5万PV・月商500万円規模まで成長させた実績のほか、SEO経由の問い合わせを0件から月7件、月40件規模まで改善した事例を有する。元Fリーガーとして培った実行力を活かし、成果にこだわる伴走型の支援を行っている。

自己紹介

株本：
今日は本郷さんにインタビューをしていきたいと思います。よろしくお願いします。

本郷：
本郷と申します。よろしくお願いします。

株本：
本郷さんは今、何をされている方なのですか？

本郷：
SEOやホームページ制作の会社を経営しています。

BtoB高単価商材の問い合わせ増やします──中小企業に特化したSEO支援

株本：
どういう方が、今回のサービスにぴったりだと思いますか？

本郷：
従業員が5名以下や10名以下程度で、月に20万円ぐらいのご予算をお持ちの方。かつ、自社のホームページに全く手が付けられていない人や、SEOから全然リードが取れていないなどの「やらなければいけないと思っているが、やれていない」というような方から問い合わせを頂けましたら、僕が強化して問い合わせが来るようにします。

株本：
領域・業種などの希望はありますか？

本郷：
BtoBの領域が得意ですね。
商圏が狭くない、コンサルなどの日本全国幅広く可能で、契約単価が高い業態です。また、意思決定の速さも重要です。私が提案した内容に毎回稟議を上げる、といったようなスピード感ですとなかなか難しいので、中小企業が合っていると思っています。

記事量産のSEO対策とは違う──独自コンテンツと「サービス名×エリア名」で選ばれる仕組みを作る

株本：
現時点でどういう状況かにもよると思いますが、20万円でどのようなことをしてくれますか？

本郷：
SEO対策というと「記事を書きます」というようにイメージされるかと思いますが、私の場合は、問い合わせを増やすためにサービスページを作り込むことや、「サービス名 × エリア名」で上位表示させるところに重きを置いています。よくある「おすすめ10選」のような記事で上位表示されたとしても、10社の中の1社にすぎないので、選ばれる確率は10分の1になります。しかし、サービスページ自体が検索で上位に出れば、比較されることなく、直接そのページを見てもらえるので、選ばれる確率はかなり高くなります。そのため、サービスページを上位表示させることには、大きな価値があるので、サービスページ対策をやっています。

株本：
それは具体的にどういうことをやってくれるのですか？

本郷：
日本全国1,920市区町村くらいあるのですが、「サービス名 × エリア名」の掛け合わせのキーワードで、網羅的に作り込みます。しかし同じテンプレートで作ると、Googleからペナルティを受けてしまうので、それぞれに独自コンテンツをしっかりと入れる仕組みを、ここ数年で整えました。その仕組みを使い、エリア名で上位表示をさせます。同じ考え方で、業種名でも網羅的に対策が可能です。例えば、「SEOコンサル × 東京（または板橋区）」、 業種名で展開するのであれば「SEOコンサル × 外壁塗装」のような形で、二軸でしっかりと押さえて、上位表示をさせることで、実際に問い合わせが来るようになります。

仕組み化による効率的な記事制作──クライアント目線での支援も徹底

株本：
網羅的に記事を作るというのは、例えばどのようなことをやるのですか？

本郷：
「外壁塗装におすすめのSEOコンサルサービスです」のようなサービスページを作ります。外壁塗装や美容クリニックでも、SEO対策のサービスページの7〜8割は結構同じような内容で、2割が業種特有の違う部分だったりします。その8割の共通部分をテンプレートで展開をして、残りの2割に独自コンテンツをしっかり入れていきます。

株本：
記事の制作がやはりポイントになりますか？

本郷：
そうですね。独自コンテンツを、安く効率的に入れられる仕組みを作りました。20万円の中で、コンサルティング・ディレクションも全て含めて、毎月何記事かを追加しながら、アクセス解析をして改善を進めていく感じです。

株本：
すごく分かりやすくて、現代的だと思います。

本郷：
ありがとうございます。20万円で、「月に記事を8本作成する」などと決めずに、「その会社のWeb担当者であればこれやるよな」という施策の提案と実行をしていき、信頼をして頂くようにしています。よくあるSEO会社のような契約縛りなどは一切なく、私の動きやアウトプットの質に満足ができなければ、1ヶ月目で契約を終了して頂いても構いません。

月20万円から追加費用なし──「ライティング・実装・導線改善」まで一括対応

株本：
20万円と記事の制作費などは別ということですよね？

本郷：
いえ、記事制作費も全て込みです。基本的に20万円から追加費用は頂きません。記事制作だけではなく、コーディングやWordPressの裏側の仕組み作りもできるので、たとえば「〇〇の導線にフォームを埋め込みましょう」などのような改善も全て含めています。問い合わせを増やす上で、導線改善はすごく大事なので、20万円以内でやります。

株本：
今の話を聞いて、「BtoBが得意です」と言ってた理由が分かりました。BtoBの企業は、エリア名をハックする発想があまりないですよね。

本郷：
おっしゃる通りです。

株本：
「業種 × エリア名」の掛け合わせのキーワードは、意外と穴場だったりしますよね。飲食などの店舗ビジネスだとエリア名を狙うのは当たり前ですが、BtoBは穴場なので、ハックをすると結果が出やすいので、そのスキームを様々なBtoB企業に展開しているということですね。

本郷：
そうですね。やはりtoCですと食べログやホットペッパーにどうしても勝てないですが、 BtoBですと穴場です。

株本：
ちなみに大きい企業をNGにしているのはなぜですか？

本郷：
そのような案件の経験がないからです。僕レベルの個人事業主に大きい企業の案件は来ないので、自然と中小企業からのご依頼になっており、限られたご予算の中で成果を出そうと、5年以上かけて様々な試行錯誤をして仕組みを作ってきました。

株本：
データベース型のサイトなどになるとやることも全然違ってきてますよね。

本郷：
本当におっしゃる通りです。

StockSun認定パートナーも成果を実感──元Fリーガーの勝負勘×誠実さで結果に導く

株本：
中小企業・個人事業主・自営業の方で、「20万円で自社サイトのSEO対策をしてほしい」
「SEOでリードが欲しい」という方には、本郷さんはおすすめですね。予算が余ったタイミングで導入するのはかなりいいと思います。ある程度順位が上がってくると、無料でリードが入り続けてくるような感覚になると思いますので、価格付けも非常に秀逸だと思いました。お話を聞いていても初対面とは思えないほど分かりやすい説明で、「SEOって何をやっているの？」や「どれくらいで成果が出るの？」などの説明能力も重要になってきますが、その点も全く問題なさそうです。

本郷：
ありがとうございます。

株本：
独立したのは最近ですよね？

本郷：
そうです。つい最近になります。

株本：
おそらく、このプレイヤー型の支援方法だと30社は無理ですので、「埋まる前に早い者勝ち」という感じだと思います。実は経歴もお聞きしたのですが、StockSunの認定パートナーも本郷さんに発注をして、実際に結果が出たという話も聞いています。
ですのでかなり安心できる方だと思います。

本郷：
ありがとうございます。嬉しいです。

株本：
もちろんSEOは絶対ではないですが、お話を聞いて、すごく信頼できる方だと思いました。実は、本郷さんはプロフットサル選手だったこともある元Fリーガーですよね。
そのようなところにも僕は魅力を感じましたが、本業とは関係ないので、あえて言及はしませんでした。ぜひ皆さん、仕事が埋まる前にお問い合わせください。
ということで本郷さん、ありがとうございました。

本郷：
ありがとうございました。

 

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https://h-link-marketing.co.jp/