BtoB企業に強いSEO対策会社おすすめ4選｜費用相場と失敗しない選び方

本記事はStockSun株式会社が運営し、比較対象に自社サービスを含みます。

BtoB企業のSEO対策は、検索ボリュームがBtoC商材に比べて小さく、購買までの検討期間も長いという特性があります。そのため、一般的なSEO会社に依頼すると「順位は上がったが商談につながらない」「記事は量産されたが専門性が浅く読まれない」といった失敗が起こりやすく、BtoBの検討プロセスやリード獲得の仕組みまで理解した会社を選ぶことが重要です。

この記事では、BtoB企業のSEO対策・コンテンツマーケティングに対応する会社を、各社の公式サイトで確認できる支援内容・料金体系・向いている企業の条件をもとに、同じ条件で比較できるようまとめました。料金が公開されていない会社については「非公開・要見積り」と明記し、憶測で金額を補っていません。BtoB企業がSEO会社選びで陥りやすい失敗パターンと、契約前に確認すべき質問もあわせて紹介します。

BtoB企業 SEO対策おすすめ4選

StockSun株式会社

画像出典：StockSun株式会社公式サイト https://stock-sun.com/

• 会社名：StockSun株式会社
• 支援タイプ：SEOコンサルティング(戦略設計〜実行・LLMO対応まで一気通貫)
• 対応領域：全国対応(オンライン相談中心、本社:東京都新宿区)
• 対応チャネル：自然検索(オーガニックSEO)、生成AI検索(LLMO)対応
• 主な支援内容：市場・競合調査、KPI設計、記事制作、テクニカルSEO実装、LLMO対応、月次効果測定・改善
• 料金：コンサルのみ25万円〜/月(最低3ヶ月)、実行支援のみ30万円〜/月(最低3ヶ月)、実行+コンサル50万円〜/月(最低6ヶ月)
• 向いている企業：記事を量産しても成果につながらない企業、外注先の実行状況が見えない企業、順位は上がったが売上・商談に繋がらない企業、生成AI検索対応を必要とする企業
• 契約前の確認事項：契約期間(3〜6ヶ月)と解約条件、成果指標を順位ではなく売上・商談数に置けるか、実行体制(内製か外注か)
• 公式サイト：https://stock-sun.com/

StockSun株式会社は「'順位'ではなく'売上'から逆算する」という方針のもと、BtoB SaaS・IT、EC・D2C、人材・採用支援、製造業・BtoBメーカー、医療・YMYL領域など幅広い業種のSEOコンサルティングに対応しています。市場・競合調査からKPI設計、記事制作、テクニカルSEO実装、そして生成AI検索に対応するLLMO施策まで一気通貫で提供している点が特徴です。

料金体系は固定報酬型で、コンサルティングのみなら月25万円から、実行支援のみなら月30万円から、戦略設計と実行の両方を任せる場合は月50万円からと公式サイトで公開されています。最低契約期間はコンサルのみ・実行のみが3ヶ月、実行とコンサルの両方を依頼する場合は6ヶ月です。

「記事を量産しても成果につながらない」「外注先の実行状況が見えない」「順位は上がったが売上に繋がらない」といった課題を抱える企業を主な対象としており、契約前には成果指標を検索順位ではなく売上・商談数に置けるかどうかを確認しておくと、契約後の認識のズレを防ぎやすくなります。

テクロ株式会社

画像出典：テクロ株式会社公式サイト https://techro.co.jp/

• 会社名：テクロ株式会社
• 支援タイプ：BtoBマーケティング支援(SEO・コンテンツ・リード獲得の伴走型)
• 対応領域：東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング12階(対応地域は要問い合わせ)
• 対応チャネル：自然検索(SEO)、LLMO/AIO対策、HubSpotなどMA/SFA活用
• 主な支援内容：SEO対策によるリード獲得支援プラン、LLMO/AIO対策支援プラン、HubSpot導入・活用設計プラン、オウンドメディア運用代行
• 料金：非公開(公式サイトは資料請求・問い合わせへの導線のみで金額記載なし、要見積り)
• 向いている企業：BtoB企業でオウンドメディア運用に必要な施策(記事制作・SEO・LLMO・MA活用)をまとめて任せ、リード獲得の仕組みごと伴走してほしい企業
• 契約前の確認事項：具体的な料金体系、契約期間と最低契約期間、サポート体制の詳細、成果保証の有無
• 公式サイト：https://techro.co.jp/

テクロ株式会社は2016年10月設立、東京都渋谷区神宮前にオフィスを構え、「Web経由の新規リードや商談を増やしたい」BtoB企業向けのマーケティング支援を専門にしています。SEO対策によるリード獲得支援プランのほか、LLMO/AIO対策支援プラン、HubSpotの導入・活用設計プランなど、BtoBのリード獲得プロセス全体を対象にしたサービス構成が特徴です。

公式サイトにはM&Aフォース、NTT印刷、JAFメディアワークスなど複数の導入企業名が掲載されていますが、料金は公開されておらず、資料請求または問い合わせから個別に見積りを取る形式です。オウンドメディア運用に必要な施策(記事制作・SEO実装・MA/SFA運用導入支援など)を一括して任せられる点は、SEO単体の会社との違いといえます。

契約前には具体的な料金体系に加えて、契約期間・最低契約期間、サポート体制の詳細、成果保証の有無を確認しておくとよいでしょう。BtoB特化を掲げる会社のため、自社の商材や商談プロセスへの理解度を初回相談で確認することも重要です。

エイチリンク株式会社

画像出典：エイチリンク株式会社公式サイト https://h-link-marketing.co.jp/

• 会社名：エイチリンク株式会社
• 支援タイプ：BtoB中小企業特化のSEO・LLMO対策代行
• 対応領域：東京都板橋区(全国対応、Zoomなどオンライン対応が基本)
• 対応チャネル：自然検索(SEO)、LLMO/AIO/AEO(AI検索最適化)
• 主な支援内容：SEOコンサルティング・対策代行、LLMO/AIO対策、ホームページ制作・リニューアル、記事制作代行、被リンク獲得代行、CVR改善、ランディングページ制作
• 料金：22万円〜(詳細は無料相談で提示、大手の半額水準を謳う)
• 向いている企業：限られた予算の中で成果を最大化したいBtoB中小企業。従業員10名以下でWeb担当者がいない、またはSEO施策を実行するリソースがない企業
• 契約前の確認事項：毎月3社限定の相談制であること、契約期間の縛りは原則ないこと、成果保証はなく業種・状況によること、6ヶ月以内に成果を感じた企業が50%以上という実績の内訳
• 公式サイト：https://h-link-marketing.co.jp/

エイチリンク株式会社は東京都板橋区を拠点に、BtoB中小企業に特化したSEO対策代行・LLMO(AIO)対策代行を提供しています。戦略立案だけで終わらせず、内部改善・コンテンツ設計・導線最適化・サイト制作(リニューアル)・被リンク獲得・AI検索対策・コンサルティングまでをまとめて代行する体制を掲げています。

料金は「22万円〜」と公式サイトに明示されており、大手のSEO会社と比べて半額水準で実行まで任せられることを打ち出しています。対象は従業員10名以下でWeb担当者がいない、またはSEO施策を実行するリソースが社内にないBtoB中小企業です。風俗・アダルト・ギャンブル・詐欺的ビジネスは対応不可と明記されています。

毎月の新規相談を3社限定としている点や、契約期間の縛りが原則ない点が特徴です。成果保証はなく業種・状況によるとされているため、契約前には「6ヶ月以内に成果を感じる企業が50%以上」という実績の具体的な内訳(業種・施策内容)を確認しておくとよいでしょう。

ナイル株式会社

画像出典：ナイル株式会社公式サイト https://www.seohacks.net/

• 会社名：ナイル株式会社
• 支援タイプ：SEOコンサルティング(大規模サイト・BtoBマーケティング対応)
• 対応領域：東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F(全国対応)
• 対応チャネル：自然検索(SEO)、LLMO(AI検索対策)
• 主な支援内容：SEO戦略設計・定例報告会・調査/解析・効果検証、サイト内部技術調査、コンテンツ戦略立案、施策実装支援、コンバージョン改善、BtoBマーケティングコンサルティング(インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスまで一貫支援)
• 料金：SEOコンサルティング40万円〜/月(最低6ヶ月)、SEO+LLMOコンサルティング60万円〜/月(最低6ヶ月)。費用は都度見積り
• 向いている企業：過去に依頼したSEOコンサルティングが合わなかった企業、SEOとAI検索対策の両方の成果を求める企業、SEOの内製化を目指す企業、戦略だけでなく実行まで一気通貫で任せたい企業
• 契約前の確認事項：複数社から見積りを取り金額を比較すること、契約の柔軟性、実績・事例の具体的な課題解決方法、担当者のレスポンス、内製化支援の有無
• 公式サイト：https://www.seohacks.net/

ナイル株式会社は2007年1月設立、東京都品川区東五反田にオフィスを構え、「ナイルのSEO相談室」ブランドでSEOコンサルティングを提供しています。支援実績2,000社以上を公式サイトで公開しており、金融業界・食品メーカー・士業など業種を問わず事例を掲載しています。マーケティングからインサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスまで一貫支援するBtoBマーケティングコンサルティングも提供しています。

料金体系は公式サイトで明確に公開されており、SEOコンサルティングは月40万円から、SEOとLLMO(AI検索対策)を組み合わせたコンサルティングは月60万円からで、いずれも最低契約期間は6ヶ月です。費用はサイト規模や内部課題の難易度、競合状況によって都度見積りとなります。

「過去に依頼したコンサルティングが合わなかった」企業や、SEOの内製化を目指す企業、戦略だけでなく実行まで一気通貫で任せたい企業を主な対象としています。契約前には複数社から見積りを取って金額を比較すること、契約の柔軟性、担当者のレスポンスを確認することを公式サイト自身が推奨しています。

BtoB企業 SEO対策の支援内容をStockSunに相談する

BtoB企業のSEO対策が難しい理由と陥りやすい失敗

検索ボリュームが小さく、成果が出るまでの検討期間も長い

BtoB商材はBtoC商材に比べて検索する人の母数自体が少なく、さらに担当者が情報収集してから決裁者の承認を得て発注に至るまでの検討期間が長いという特性があります。このため、一般的なBtoC向けSEOの成功パターン(検索ボリュームの大きいキーワードで上位表示を狙う)をそのまま当てはめると、順位は上がっても実際の問い合わせや商談にはつながりにくくなります。専門性の高いニッチなキーワードで、検討段階に合わせたコンテンツを設計できる会社を選ぶことが重要です。

また、BtoB企業のWeb担当者は兼任であることが多く、SEO専任の担当者がいないケースも少なくありません。記事制作から効果測定までを丸ごと任せられるのか、戦略設計だけを依頼して実行は自社で行うのかによっても、適した会社は変わってきます。

「記事を量産したが商談につながらない」という失敗パターン

BtoB企業のSEO対策でよくある失敗として、「検索ボリュームの大きいキーワードで記事を量産したが、閲覧者が自社の見込み顧客(意思決定に関わる担当者)ではなく、商談や問い合わせにつながらない」というケースがあります。今回紹介したStockSunやナイル株式会社は、この課題を公式サイトで明示的に取り上げており、順位や記事本数ではなく売上・商談数を成果指標に置くことを重視しています。

もう一つの失敗パターンは、SEO会社に運用を任せきりにした結果、実行状況がブラックボックス化し、何にどれだけの工数がかかっているか把握できなくなることです。定例会の頻度、レポートの内容、担当者とのコミュニケーション体制を契約前に具体的に確認しておくことで、こうした失敗を避けやすくなります。

BtoB企業向けSEO対策会社を選ぶときに比較すべきポイント

料金体系と契約期間を同じ条件で比較する

今回比較した4社は、料金体系・契約期間ともに大きく異なります。エイチリンクは月22万円からで契約期間の縛りが原則ない一方、ナイル株式会社はSEOコンサルティングが月40万円から・SEO+LLMOが月60万円からで最低契約期間は6ヶ月、StockSunはコンサルのみ月25万円から(最低3ヶ月)〜実行+コンサル月50万円から(最低6ヶ月)です。テクロ株式会社は料金非公開で個別見積りとなります。

料金の水準だけでなく、契約期間の縛りや解約条件も事業計画に影響します。特にBtoB企業のSEOは成果が出るまでに時間がかかりやすいため、最低契約期間が自社の予算計画・評価サイクルと合っているかを確認しておくことが重要です。

生成AI検索対策(LLMO/AIO)への対応状況を確認する

生成AIによる検索・回答サービスの普及に伴い、SEO対策会社の中にはLLMO(生成AI最適化)やAIO/AEOと呼ばれる施策に対応する会社が増えています。今回紹介した4社はいずれも何らかの形でLLMO/AIO対応を公式サイトで打ち出しており、StockSunとナイル株式会社は「SEO+LLMO」を組み合わせたプランを、エイチリンクとテクロもLLMO/AIO対策を支援メニューに含めています。

ただし、LLMO対策は施策自体が確立途上の分野でもあるため、「具体的にどのような施策を、どのような効果測定方法で行うのか」を初回相談で質問し、実績や事例を確認してから契約することをおすすめします。

よくある質問

BtoB企業のSEO対策の費用相場はどのくらいですか？

今回比較した4社の公式サイトで確認できた範囲では、料金体系が会社によって大きく異なります。エイチリンクは月22万円から、StockSunはコンサルのみ月25万円から実行+コンサル月50万円から、ナイル株式会社はSEOコンサルティング月40万円から・SEO+LLMOで月60万円からとなっており、いずれも公式サイトで公開されています。テクロ株式会社は料金非公開で個別見積りです。BtoB企業のSEOは業種や商材の専門性によって必要な工数が大きく変わるため、相場を一つの金額で示すことは実態に即しません。複数社に同じ条件(現状のサイト規模・目標・予算感)を伝えたうえで見積りを取り、比較することをおすすめします。

BtoC向けのSEO会社にBtoB企業のSEO対策を依頼することはできますか？

依頼すること自体は可能ですが、BtoB企業特有の「検索ボリュームが小さいニッチなキーワードでの上位表示」「検討期間の長さを踏まえたコンテンツ設計」「商談・問い合わせへの動線設計」に実績があるかどうかを事前に確認することが重要です。今回紹介したテクロ株式会社やエイチリンク株式会社のようにBtoB企業に特化した会社であれば、この点のノウハウが蓄積されている可能性が高くなります。BtoC向けの実績が中心の会社に依頼する場合は、BtoB商材の支援実績や事例を具体的に質問してから判断することをおすすめします。

まとめ

料金・契約期間だけでなく、商談・売上への貢献をどう測るかを確認する

BtoB企業のSEO対策では、検索順位や記事本数だけでなく、実際の商談・問い合わせにつながっているかを成果指標にできるかどうかが重要です。料金体系・契約期間を同じ条件で比較したうえで、各社が成果をどのように測定・報告するのかを契約前に具体的に質問しましょう。

自社の商材・検討プロセスへの理解度を初回相談で確認する

BtoB企業のSEOで成果を出すには、自社の商材や顧客の検討プロセスへの理解が欠かせません。今回紹介した4社は、それぞれBtoB企業への理解度や実績のアピールポイントが異なります。初回の無料相談で自社の課題や商材について具体的に質問してもらえるか、事例が自社の業種・商材に近いかを確認してから契約することをおすすめします。

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