今回は、ママ・主婦層に特化したInstagramマーケティングを強みとし、累計150万フォロワーのメディアを活用したプロモーション支援を手掛ける株式会社Untee代表・戸田健介さんに、SNSを活用した認知拡大のポイントや企業向けインフルエンサーマーケティングサービスの特徴についてお話を伺いました。（インタビュアー：StockSun株式会社 株本祐己）

略歴

Web広告代理店にて広告運用やSNSアフィリエイト領域のディレクションに従事。
その後独立し、事業会社3社でマーケティング責任者を歴任したのち、株式会社Unteeを創業。
現在はInstagramを軸としたSNSメディア運営、EC事業者向けWebマーケティング支援、自社ECブランドの運営を展開している。
累計150万フォロワーを抱えるママ・主婦向けInstagramメディアを活用したインフルエンサーマーケティングサービス「ママリーチ」を運営し、企業の認知拡大や集客支援を行っている。

自己紹介

株本：
今回は戸田さんにお話を伺いたいと思います。
自己紹介をお願いします。

戸田：
 株式会社Unteeの代表をしております、戸田健介と申します。
現在、Instagramで総フォロワー150万人のアカウントを運営しており、フォロワー層は主にママさん・主婦の方々です。
そのリーチを活用したプロモーション支援事業を展開しています。

株本：
ママ向けに商品やサービスを届けたい法人向けのプロモーション支援ということですね。

戸田：
はい。そこにかなり自信があります。

株本：
 通販や幼児教育などの教育系、お金周りのサービスなど、クライアントになり得るジャンルは幅広いと思います。
そのようなお客様が戸田さんに相談した場合、どのような支援を受けられるのでしょうか。

戸田：
総フォロワー150万人を構成する5つのアカウントがあり、それぞれで2本ずつPR投稿を行います。
合計10本のショート動画を制作・配信する形でご支援しています。

株本：
150万人規模のアカウント群で商品を訴求し、コンバージョン獲得はもちろん、認知拡大や中長期的なブランディング効果も狙う施策ということですね。

戸田：
その通りです。

150万人のフォロワーを生み出したSNS運用術──ショート動画で成果を最大化する戸田さんの戦略

株本：
150万人ものフォロワーをどのように集めたのですか？

戸田：
毎月300〜500本近いショート動画を制作しています。その中でフォロワー獲得や再生回数を積み上げながら、メディア価値を高めてきました。。
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株本：
今までで一番効果が出た商材は何でしょうか。

戸田：
ママ向けのEC系の商品になります。
ベビー・キッズ向けの商品や、ダイエット飲料、健康ドリンクなどは特に成果が出ています。

株本：
それは動画制作も含めて対応されているのですか？

戸田：
動画制作も対応しております。

株本：
再生数やコンバージョンはどの程度のイメージでしょうか。もちろん商材や単価によって異なると思いますが、参考までに教えてください。
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戸田：
EC商材の場合、10本投稿すると平均で40〜60万回再生ほどになります。
商材によってはさらに伸びて、80〜100万回再生の実績も多数あります。
また、お金系ジャンルは、さらに再生回数の平均が約1.5倍になります。
例えば金融系アプリのダウンロード案件であれば、10投稿で100〜150件程度のダウンロードが発生します。
マネー系セミナーや保険相談であれば、20〜30名程度の面談予約につながるケースもあります。

株本：
その辺りは、自社商材の場合にどの程度の成果が期待できそうか、事前に相談できるということですね。

戸田：
はい、その通りです。

ママの日常に自然と溶け込む広告設計──広告感なく届けるSNSマーケティング

株本：
アカウント自体は動画では公開できませんが、実際に商談の場では見せてもらえるのですよね。

戸田：
もちろんです。

株本：
今まさに拝見していますが、1つ目はフォロワーが50万人以上ですね。
6歳のお子さんが散歩をしていたりとか、子育て支援制度の手続き方法の動画、暮らしに役立つTipsや便利情報などなどを発信されています。

戸田：
そういった内容を中心に配信しています。

株本：
ママさんが普段の情報収集のために見るアカウントの中に、自然な形で案件が入るわけですね。

戸田：
CMのような形で入っているイメージです。

30万円から1ヶ月で10本投稿──企画から投稿・レポートまでワンストップ対応

株本：
こうした案件を依頼する場合、費用はどのくらいでしょうか。

戸田：
一番ミニマムなプランで30万円からご相談いただけます。

株本：
このエンゲージメントや再生数に対して30万円というのはかなりリーズナブルだと思います。
ちなみに年収チャンネルでは1万回再生程度でも 70〜100万円の間です。
もちろんターゲットにもよると思いますが、30万円は十分魅力的な価格ですね。
依頼から動画が公開まではどのくらいかかりますか？

戸田：
初回のヒアリング後、目安として1ヶ月以内に10投稿の配信を完了できるスケジュールでご支援させていただいています。

株本：
依頼してから1ヶ月で、動画含めて全部作ってくれるのですね。

戸田：
レポートも含めて対応しています。

株本：
言える範囲で、これまで支援した中で大きな案件はどのようなものでしたか？

戸田：
弁護士事務所の借金相談案件があります。
借金を減らせる制度のコンバージョンを取る目的でご支援させていただいたところ、毎月数千回単位のコンバージョン獲得につなげることができました。

株本：
レギュレーションが厳しい大企業の案件などもありますか？

戸田：
はい。皆さんがご存じの企業も多く、年商数百億円規模の企業様の支援実績もあります。

アルゴリズム分析×導線設計で成果を最大化──動画を見たユーザーを自然にLPへ

株本：
案件投稿と通常投稿を混ぜながらフォロワーを伸ばし続けているのはすごいですよね。
何かコツはありますか？

戸田：
このメディアを育てる事業に5年近く携わっており、毎月500本近く動画制作をしています。
常に数値分析を行い、フォロワーのインサイトやトレンドを追い続けることで、アルゴリズム的に拡散力が高い状態をキープできています。
そのあたりが弊社のノウハウとしてあります。

株本：
この記事を読んでいる人もママ向けのマーケティングに取り組まれている方が多いと思います。集客面で特に意識していることはありますか？

戸田：
ママを集めるコツは様々なテクニックがありますが、リール動画でのPRにおける最大の課題は、再生回数がLPの流入に繋がりにくいことです。
これはショート動画の構造上起こりやすいと思っています。
そこで弊社では、Instagramの自動返信ツール「iステップ」を活用することにより、動画を見たユーザーを自然な形で教育しながらLPへ誘導できるため、そこが大きな強みになっています。

毎月10社限定──30〜40代主婦・ママに刺さる戸田さんのSNSマーケティング支援

株本：
対応できる案件数には上限がありますよね。
最大何社の対応が可能なんですか？

戸田：
現在は毎月10社を上限としています。

株本：
フォロワー層は何歳くらいが中心ですか？

戸田：
アカウント分析やストーリーズでのアンケート結果を見ると、フォロワー層は30〜40代のママさん・主婦さんが大半を占めています。

株本：
これまでで最も高額な商品は何でしたか？

戸田：
住宅販売です。

株本：
そういったジャンルも取り扱うことがあるのですね。

戸田：
はい、実際にご相談をいただいています。

株本：
主婦・ママ向けにマーケティングを強化したい企業の方は、ぜひ戸田さんにご相談ください。
本日はありがとうございました。

戸田：
ありがとうございました。

▼戸田さんの連絡先はこちら
https://lin.ee/ZpReX3W