「LPを作ったのに問い合わせが来ない」「制作費をどこまでかけるべきかわからない」

不動産会社のWeb担当者や経営者から、こうした声が増えています。

 

本記事では、不動産業界に特化したLP制作のポイントと費用相場、そしてコストを抑えて成果を出す具体的な方法を解説します。

 

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不動産業界でLP制作が求められている背景

 

不動産業界ではデジタル投資が加速し、LPは集客の中核施策に位置づけられています。

「うちはポータルサイトに掲載しているから大丈夫」と考える不動産会社はまだ多いかもしれません。

 

しかし、ポータルサイトだけに頼る集客では、競合他社との差別化が難しくなりつつあります。不動産テック市場は2022年度に9,402億円に達し、2030年度には約2.5倍の2兆3,780億円まで拡大すると予測されています。

 

この成長の背景には、国土交通省が推進する不動産分野のDX政策や、消費者の物件探し行動のオンライン化が挙げられます。

 

LPは特定のターゲットに絞った訴求ができるため、ポータルサイトの一般的な物件掲載とは異なり、「売却を急いでいる」「投資用物件を探している」といった明確なニーズを持つユーザーを効率的に獲得可能です。

 

リスティング広告やSNS広告と組み合わせれば、見込み顧客を自社サイトに直接誘導し、問い合わせや査定依頼につなげる導線を構築できます。

 

不動産テック市場の拡大とWeb集客の重要性

不動産テック市場が急拡大している理由は、業界全体のデジタル化が遅れていたことへの危機感です。不動産業界は長年「対面営業」が主流でしたが、コロナ禍を経てオンライン内見やIT重説が一般化し、Web上での初期接触がますます重要になりました。

 

LPはこの初期接触の「受け皿」として、広告費の費用対効果を左右する存在です。

ポータルサイトへの掲載費が年間数百万円に達する企業も少なくありません。

 

自社LPを持てば、広告流入を自社資産として蓄積しながら、ポータル依存を段階的に軽減可能です。特に中小規模の不動産会社にとっては、限られた予算で最大のリターンを得る手段としてLPの価値が高まっています。

 

さらに、不動産業界ではエリアや物件種別ごとにターゲットが細分化される特徴も見逃せません。「マンション売却」「土地活用」「投資用物件」など、検索ニーズに合わせて複数のLPを使い分ける戦略が主流になりつつあります。

 

1つの汎用ページですべてのニーズに応えるのではなく、ターゲットごとに最適化されたLPを用意することで、広告の無駄打ちを減らし反響率を高められるでしょう。

 

不動産会社の約6割がデジタルマーケティングの優先度が高いと回答

不動産業のWeb担当者・経営者107名を対象にした調査では、約6割がデジタルマーケティングの優先度が高いと回答し、約7割が「今後さらに注力する」意向を示しています。

参考：サービシンク調査・PR TIMES

 

一方で課題も明確で、「コストがかかる」が38.3%、「ノウハウ・人材が不足している」が36.4%と、投資意欲はあるのに実行リソースが足りない実態が浮かび上がっています。

 

同調査では、2022年に実施したデジタルマーケティング施策として「SNS運用」が41.1%で最多、「Webサイト改善」が35.5%で続きました。LP制作を含むWeb集客施策への関心が高いにもかかわらず、多くの企業が「コスト」「人材」という2つの壁に直面していることがわかります。

 

この調査から浮かび上がるのは、不動産会社にとってWebマーケティングは「やりたいが自力では難しい」領域だという現実です。LP制作を含むWebマーケティング業務を外部パートナーに委託するニーズは、今後さらに高まっていくことが予想されます。

 

不動産LP制作の基礎知識と成功に必要な構成要素

 

不動産LPの役割は「広告アクセスを問い合わせに変換すること」にあり、設計段階で成否の大半が決まります。

 

LP制作と聞くと「デザインを凝らなければ」と考える方が多いのですが、実はデザイン以前に設計段階で成否の8割が決まるといっても過言ではありません。

 

不動産LPの場合、物件の魅力を伝えることはもちろん、「この会社に相談しても大丈夫」という信頼感の醸成が極めて重要です。高額な取引を扱う業界だからこそ、訪問者が安心してアクションを起こせる仕組みが求められます。

 

ホームページが「会社案内」のような役割を持つのに対し、LPは「営業マンの代わり」として機能します。

 

来店したお客様に対して、課題の共感から解決策の提示、実績の証明、行動喚起まで、一連の営業トークを1ページで再現するイメージです。だからこそ、ページの構成順序やコピーライティングが成約率に直結します。

 

不動産LPに必須の5つの構成要素

成果を出す不動産LPには、以下の5つの要素を適切に配置する必要があります。

構成要素役割ポイント
ファーストビュー3秒以内に訪問者の興味を引くキャッチコピー + 物件写真 + CV動線を集約
信頼性セクション「この会社に任せて大丈夫」と感じさせる実績数値・資格情報・受賞歴を具体的に提示
お客様の声第三者評価で安心感を付与写真付き・具体的な数値入りの体験談が効果的
サービスの流れ問い合わせ後の不安を解消ステップ形式で「査定→契約→引き渡し」を可視化
CTAボタン行動を促すページ内に複数設置、電話・フォームの両方を用意

 

ファーストビューは特に重要です。訪問者の約70%がファーストビューだけで離脱するか滞在するかを判断するとされており、キャッチコピー・メインビジュアル・問い合わせボタンの3点をファーストビュー内に収めることが鉄則です。

 

メインビジュアルに使う画像選びも見過ごせません。

不動産LPの場合、実際の物件写真や地域のランドマーク写真を使うと、訪問者が「自分ごと」として認識しやすくなります。反対に、フリー素材のビジネスパーソン写真だけでは不動産会社としての専門性が伝わりにくいでしょう。

 

不動産業界特有のLP設計ポイント

不動産LPには、他業界にはない独自の設計要件があります。

まず、宅地建物取引業法に基づく免許番号や会社情報の表記が必要です。また、景品表示法に準拠したコピーライティングが求められるため、「日本一安い」「絶対に儲かる」といった表現は使えません。

 

加えて、不動産は検討期間が長い商品です。LPで「すぐに契約させる」のではなく、「まずは査定・相談のハードルを下げる」設計が効果的です。

無料査定、無料相談、資料請求など、訪問者にとって心理的負担の少ないアクションをCVポイントに設定しましょう。

 

もう一つ見落としがちなのがスマートフォン対応です。

不動産情報をスマートフォンで検索するユーザーが過半数を占める現在、PCだけで見栄えの良いLPを作っても効果は半減します。

 

電話ボタンのタップ操作、フォームの入力しやすさ、画像の表示速度まで、モバイルファーストの設計を徹底することが成果への近道です。

 

フォーム設計にも注意が必要です。

入力項目が多すぎると離脱率が跳ね上がるため、名前・電話番号・メールアドレス・物件種別程度に絞り、詳細は後日のヒアリングで補完する方がCVRは向上するでしょう。

 

特にスマートフォンでは、選択式のプルダウンやラジオボタンを活用し、テキスト入力の手間を最小限に抑える工夫が効果的です。

 

LP制作を外注するときの費用相場と失敗しやすいポイント

 

LP制作の費用は10万円未満から60万円以上まで幅があり、価格だけで判断すると期待した成果につながらないケースも少なくありません。

 

「LP制作にいくらかけるべきか」は、不動産会社のマーケティング担当者や経営者が最も悩むテーマの一つです。安すぎると品質が不安、高すぎると投資回収の見通しが立たない。

 

そんなジレンマを抱えている方は多いのではないでしょうか。

費用対効果を最大化するには、「何にいくらかかっているのか」を分解して理解することが出発点です。

 

LP制作費用の相場は10万円から60万円以上まで幅がある

LP制作の発注データをまとめた調査によると、LP制作の平均発注金額は55.4万円、中央値は40万円で、約4分の3が60万円以下で制作されています。
参考：Web幹事

 

価格帯ごとの特徴を整理すると、次のような傾向が見えてきます。

価格帯含まれる作業依頼側に必要な作業向いている企業
10万円以下デザイン・コーディングのみ戦略設計・原稿作成・運用Web知識がありコスト最優先の企業
10～30万円オリジナルデザイン制作戦略設計・原稿作成デザインにはこだわりたいが運用は自社対応できる企業
30～60万円競合調査・ライティング込み公開後の修正対応設計から任せたい中小企業
60万円以上戦略設計・LPO・改善運用までほぼなし成果を最優先する企業

 

ここで注意したいのは、30万円以下の価格帯では競合調査やLP公開後の改善サポートが含まれないケースが大半だという点です。

 

不動産LPは公開して終わりではなく、A/Bテストやヒートマップ分析を通じた継続的な改善が成果に直結します。制作費だけでなく、運用フェーズのコストまで視野に入れた予算設計が欠かせません。

 

LP制作費用の内訳を大まかに分解すると、企画・戦略設計が全体の20～30%、デザインが30～40%、コーディングが20～30%、残りがディレクションや品質管理に充てられます。

 

不動産LPの場合は、宅建業法や景品表示法に沿ったコピーチェックが追加工程として発生するため、一般的なLPより費用がやや高くなる傾向にあるでしょう。

 

不動産LP制作でありがちな3つの失敗パターン

多くの不動産会社が陥りやすい失敗パターンを把握しておくと、無駄な出費を避けられます。

 

失敗1: 見た目重視で成果が出ない 

デザインに凝りすぎて、肝心のCVR（コンバージョン率）が低いケースです。

不動産LPで重要なのは美しさよりも「信頼感」と「行動のしやすさ」。装飾過多なページは読み込み速度の低下にもつながり、スマートフォンでのUXを損ないます。

 

特に画像を多用したリッチなデザインは、モバイル環境での表示速度を落とし、ページ到達前に離脱されるリスクを高めます。

 

失敗2: 制作と広告運用がバラバラ

LP制作をA社に、リスティング広告運用をB社に依頼するケースでは、広告のキーワードとLPの訴求内容がずれやすくなります。

 

広告で「不動産 売却 無料査定」と訴求しているのに、LP上で買取サービスの話題が中心になっていたら、訪問者は即離脱するでしょう。LP制作と広告運用の連動性が、CVRを大きく左右します。

 

失敗3: 公開後の改善を行わない 

「LPを一度作ったら放置」という企業は少なくありません。しかし、初版のLPが最適解であることはまずないでしょう。キャッチコピーの変更、CTAボタンの色や配置の調整、フォーム項目の削減など、小さな改善の積み重ねがCVRを倍増させることもあります。

改善を前提にした運用体制を確保してから、LP制作に着手することをおすすめします。

 

費用を抑えて成果を出す不動産LP制作のコツ

LP制作の品質を維持しながらコストを最適化するには、制作・運用・管理の一本化が有効です。

 

前述の調査では、不動産会社の半数以上がWebマーケティングを主に外注している実態が明らかになっています。外注自体は合理的な選択ですが、問題はLP制作・広告運用・SNS運用・SEO対策を別々の業者に分散発注してしまうケースです。

 

業者ごとの管理コスト、コミュニケーションロス、施策間の整合性チェック――これらの「見えないコスト」が積み重なると、実質的なマーケティング費用は見積もり金額の1.5倍以上になることもあります。

 

外注先が増えるほど、定例ミーティングの回数も増え、担当者の工数が圧迫されます。

LP制作会社とのやり取り、広告代理店への報告確認、SNS運用会社への投稿チェック。

 

こうした管理業務に週10時間以上を費やしている担当者も珍しくありません。

本来であれば営業活動や顧客対応に充てるべき時間が、外注管理に消えてしまう構造的な問題です。

 

定額制サービスを活用して制作・運用コストを最適化する

複数の外注先を抱える負担を解消する方法として、定額制のWebマーケティング支援サービスが注目を集めています。

 

月額固定でLP制作・広告運用・SNS運用・SEO対策までカバーできるサービスを活用すれば、外注先の一元管理と予算の固定化を同時に実現可能です。

 

定額制サービスには大きく3つのメリットがあります。

まず、毎月の費用が固定されるため予算管理がしやすい点。

次に、施策間の整合性を一つのチームが担保するため、LP上の訴求と広告コピーのズレが起きにくい点です。

そして、制作後の改善運用も同じチームが対応するため、PDCAサイクルの回転速度が格段に上がります。

 

不動産業界の場合、物件の入れ替わりや季節要因によるLPの更新頻度が高いため、制作と運用を切り離さず一体で任せられる体制が費用対効果を最大化するポイントです。

 

LP制作と広告運用を一元管理するメリット

LP制作と広告運用を一つの窓口に集約するメリットを、もう少し具体的に見てみましょう。

  • 広告のキーワードとLPの訴求が一致するため、品質スコアが向上する
    Google広告の品質スコアが上がれば、同じ予算でもより多くのクリックを獲得可能です。
  • データに基づいた改善が速い
    広告のクリック率、LPの滞在時間、CVRを横断的に分析し、ボトルネックを迅速に特定できるのが強みです。
  • コミュニケーションコストの削減
    制作会社と広告代理店の間で起きる「伝言ゲーム」がなくなり、意思決定のスピードが上がります。

 

たとえば「売却査定LP + リスティング広告」を別々の業者に依頼している場合、広告の成果が悪いときに原因がLP側にあるのか広告側にあるのか判断に時間がかかるものです。

 

一元管理なら、同じチームが両方のデータを見ているため、原因特定から改善実行までのリードタイムを大幅に短縮できます。

また、一元管理では広告出稿のデータをリアルタイムでLP改善に活かせるため、「どのキーワードから流入したユーザーのCVRが高いか」「どの訴求軸に反応が良いか」といった知見を蓄積しやすくなります。

 

こうしたデータドリブンな改善サイクルが回せるかどうかが、LP運用の成否を分けるポイントです。

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LP制作 不動産を格安で依頼したいならマキトルくんへ！

LP制作から広告運用・SNS・SEOまで、月額10万円からWebマーケティング業務をまるごと依頼できるのがマキトルくんの強みです。

 

「LP制作だけで40万円以上、広告運用で別途月額数十万円、さらにSNSも…」と費用を積み上げていくと、中小規模の不動産会社にとっては負担が大きすぎます。

 

マキトルくんは、3,000名以上のフリーランスマーケターネットワークを活用し、高品質なマーケティング施策を定額制で提供するサービスです。

 

マキトルくんの3つの強み

1. 圧倒的なコストパフォーマンス

優秀なフリーランスの余剰リソースを活用することで「高品質・低価格」を実現しています。LP制作・リスティング広告・SNS運用・SEO対策を個別に外注すると月額数十万円以上になりがちですが、マキトルくんなら月額10万円からこれらをまとめて依頼可能です。

 

定額制なので、「今月は追加で修正が発生したから費用が膨らんだ」という予想外の出費も起きません。初期費用は10万円、最低契約期間は3ヶ月からとなっており、短期間での検証にも対応しています。

 

2. スピーディーな実行力

目的に合わせて専属のWebマーケティングチームを組成し、最短5日でサービスを開始できます。「今すぐLPを作って広告を回したい」という急ぎのニーズにも対応可能。

 

不動産業界では新規分譲や季節キャンペーンなど、タイミングが成果を左右する場面が多いため、この立ち上がりの速さは大きなアドバンテージです。

 

3. ワンストップソリューション

LP制作、リスティング広告運用、SNS運用、SEO対策、Webサイト改修まで、複数の外注先をマキトルくん1社に一元化できます。

 

施策間の整合性を一つのチームが管理するため、LP訴求と広告コピーのズレや、SNS投稿とWebサイトのトーン不一致といった問題が起きにくくなります。

 

外注先への連絡・確認・調整に費やしていた時間を、本来の営業活動に振り向けられるのも見逃せないメリットです。

 

最短5日でWebマーケティングチームを組成できる

マキトルくんの導入プロセスはシンプルです。ヒアリングで課題と目標を共有したら、3,000名以上のネットワークから最適なマーケターをアサインし、専属チームを組成します。400社以上の導入実績があり、不動産業界を含む幅広い業種で成果を創出しています。

 

月1回のミーティングで進捗を確認し、稼働時間は翌月に繰り越し可能（最大2ヶ月）。繁忙期に集中して施策を打ちたいときも、柔軟に対応できる仕組みです。

 

LP制作と同時にリスティング広告の設計・運用も進められるため、「作って終わり」ではなく「作って回して改善する」までを一気通貫で実行できます。

 

品質面では、60項目のディレクションガイドラインに基づいた管理体制と、Chatworkを活用した迅速なコミュニケーション環境が整備されています。

「外注先に丸投げしたら品質が心配」という不安を持つ方にとって、進捗の可視化と品質基準の明確さは安心材料になるはずです。

 

不動産業界のLP制作に関するよくある質問（FAQ）

不動産LPの制作にかかる期間はどれくらいですか？

一般的なLP制作会社に依頼した場合、企画・設計から公開まで1～3ヶ月程度かかります。

テンプレートを活用する場合は2週間程度で完成するケースもありますが、不動産業界特有の法規制対応やコピーライティングを考慮すると、品質を担保するには最低1ヶ月は見ておくのが安全です。

マキトルくんの場合は最短5日でチーム組成が可能なため、制作着手までのリードタイムを大幅に短縮できます。

 

LP制作後の運用や改善も依頼できますか？

LP制作会社によって対応範囲は異なります。
30万円以下の制作プランでは、公開後の改善サポートが含まれないケースが多い傾向があります。LPはA/Bテストやヒートマップ分析を通じた継続的な改善が成果を左右するため、制作だけでなく運用体制の確保も重要です。
定額制サービスであれば、制作から運用・改善まで一括で依頼できます。

 

不動産LP制作で宅建業法や景品表示法への対応は必要ですか？

対応は必須です。不動産LPでは宅地建物取引業法に基づく免許番号の表記、景品表示法に準拠した広告表現（不当表示の禁止）への対応が求められます。

「地域No.1」「業界最安値」などの表現は、客観的な根拠なく使用すると法令違反となるリスクがあるため注意が必要です。

不動産業界に精通した制作パートナーを選べば、コンプライアンスリスクを回避しやすくなります。

 

LP制作と同時にリスティング広告も依頼できますか？

LP制作と広告運用をセットで依頼できるサービスを選ぶのが理想です。
LP単体で運用しても集客にはつながりにくく、リスティング広告やSNS広告との連動が前提となります。
制作と広告運用を一元管理することで、広告のキーワードとLPの訴求内容の整合性を高め、品質スコアの向上やCVR改善につなげられます。

 

マキトルくんでは不動産LP制作の支援も可能ですか？

マキトルくんはLP制作を含む幅広いWebマーケティング業務に対応しています。3,000名以上のフリーランスマーケターの中から、不動産業界に知見のあるデザイナーやマーケターをアサインし、LP制作から広告運用、SNS運用、SEO対策まで月額10万円からまるごとサポートします。

「LP制作だけ」ではなく、制作後の広告運用や改善まで一括で任せたい不動産会社に適したサービスです。詳しくはマキトルくん公式サイトをご確認ください。

 

不動産業界のLP制作まとめ

不動産業界でLP制作の重要性が高まるなか、成果を出すために押さえるべきポイントを振り返ります。

  • 不動産テック市場は2030年度に約2.4兆円規模へ拡大が予測されており、LP制作を含むWebマーケティング施策は業界の成長戦略に不可欠
  • LP制作の費用相場は30～60万円が中心帯だが、制作後の運用・改善コストを含めた総予算で判断することが重要
  • LP制作・広告運用・SNS・SEOを一元管理できる定額制サービスを活用すれば、コスト最適化と施策の整合性を同時に実現できる

 

LP制作は「作って終わり」ではなく「作って回して改善する」サイクルを回せる体制づくりが成功のカギです。

自社だけで全てを賄うのが難しいと感じたら、定額制で丸ごと任せられるサービスの活用を検討してみてください。

 

不動産業界のWeb集客は年々競争が激しくなっています。ポータルサイト依存から脱却し、自社LPを軸にした集客体制を今から構築しておくことが、中長期的な事業成長の土台になります。まずは現状の課題を整理し、必要な施策を明確にするところから始めてみましょう。

 

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