交渉成功のカギは睡眠にあり！？

交渉の場は、ビジネスパーソンにとって最も重要な勝負どころです。


  • 契約を勝ち取るための論理的な思考力
  • 相手の意図を察する共感力
  • 冷静な判断力

が、交渉の場には必要不可欠です。


しかし、これらの能力が不足する原因に、「睡眠不足」があるとしたらどうでしょうか？

この記事では、十分な睡眠が交渉時のパフォーマンスをいかに向上させるか、そして具体的な改善策を詳しくご紹介します。


睡眠不足が交渉能力に与える影響

判断力の低下

睡眠不足になると、脳の前頭前野の活動が低下し、合理的な判断力ができなくなります。

その結果、いつもなら自分のペースで交渉を進められたとしても、交渉中に不利な条件を受け入れてしまうなど、相手側のペースになってしまう可能性が高くなります。


共感力の欠如

睡眠不足になると、相手の気持ちを汲み取る力が鈍ってしまいます。

その結果、交渉相手との信頼関係が築きにくくなります。


また、睡眠不足は、感情をコントロールする扁桃体を過敏にし、感情的な反応を引き起こしやすくします。

すると、感情のコントロールが上手くいかなくなり、コミュニケーションを取ることが難しくなります。


ストレス耐性の低下

睡眠不足になると、ストレス耐性も低下します。

そのため、いつもなら耐えられる交渉中の緊張感やプレッシャーに耐えられなくなってしまいます。

その結果、変に緊張してしまい、冷静な対応ができずに、不利な状態で交渉を進めることに繋がります。


充分な睡眠がもたらす交渉の成功例

充分な睡眠をとった人には、以下のような特徴が表れます👇


  • 交渉の結果に自信を持てる
    睡眠によって集中力が高まるため、準備した交渉戦略を場の緊張感やプレッシャーに振り回されず、自信を持って取り組めます。
  • 相手の反応を的確にキャッチ
    感情の安定により、ちょっとした相手の表情や発言の微妙なニュアンスを読み取る力が向上します。
  • 建設的な提案を思いつく
    クリエイティブなアイデアが湧きやすくなり、Win-Winの関係を築く提案を行えるようになります。


交渉力を高めるための睡眠改善策例

  1. 最低7時間の睡眠を確保する
    理想的な睡眠時間を確保することは、交渉の準備と同じくらい重要です。ですので、毎日最低7時間の睡眠時間を確保するように意識してください。
  2. 就寝前のルーティンを整える
    交渉前夜にストレスを軽減するため、普段から以下のような寝る前習慣を試してみてください
    ・就寝1時間前にスマホやPCを使わない
    ・軽いストレッチや瞑想を行う
    ・リラックスできる音楽を聴く
  3. カフェイン摂取を控える
    交渉が朝の場合、前夜や当日の早朝にカフェインを控えることが大事です。控える結果、自然な覚醒感を得ることができるからです。
  4. 明るさを調整する
    質の良い睡眠のためには、寝る前の部屋の明るさを抑え、あなた自身がリラックスしやすい環境を整えることが効果的です。明るさは、暖色系の明かりがおススメです。


交渉成功は前夜の眠りから

交渉の成果を最大化するためには、準備や戦略だけでなく、心身の調整も重要です。

良質な睡眠を確保することが、あなたの交渉力を劇的に引き上げる秘訣です。


良い眠りが契約を決めるかもしれません。

ぜひ、次の交渉に向けて、今日から睡眠環境を見直し、最高のパフォーマンスを発揮してください！