食品ECでリピートされる魅力作り
- Watanabe Kento
- 記事制作日2025年10月11日
- 更新日2025年10月11日
- 4いいね!
目次
食品は「リピート力」が武器
だが、競争は激化している
“勝てる型”を理解する
集客の基本戦略(入り口作り)
初回購入からファン化へのステップ
ファンビジネスの完成形
結び
1. 食品は「リピート力」が武器
食品は、化粧品・日用品と並ぶ高リピート商材。
日常の「食」を支えるECは習慣化しやすく、継続購入の土台が作りやすいのが強みです。
2. だが、競争は激化している
・大手(Oisixや楽天の人気店など)も広告費を投下し、集客を強化。
・値段勝負では勝てないため、「ストーリー性」「地域性」「限定感」で差別化が必要。
例:生産者の物語、地域資源、季節・数量限定の企画など。
3. “勝てる型”を理解する
・単品リピート型:プロテイン、スムージー、スープ、冷凍ご飯など
・ギフト・まとめ買い型:高級肉、スイーツ、海産物、調味料、酒類など
まずは自社商品がどの型に当てはまるかを明確にし、訴求軸とKPIを設計します。
4. 集客の基本戦略(入り口作り)
【SNS:体験の可視化がカギ】
Instagram:調理写真・口コミ投稿をシェア
TikTok:調理工程のASMR、開封動画、時短術
X(旧Twitter):運営者の想いや日常を発信して親近感を演出
【SEO:「レシピ」「悩み解決」が鉄板】
「●●(食材名) レシピ」「●●(地域名) お取り寄せ」
「忙しいママ向け」「健康志向」などニッチワードを狙う
【広告:リスト獲得特化で使う】
初回送料無料・割引でまず体験してもらう
最初から利益を狙わず、顧客リストとデータの蓄積を重視
Meta広告・Google広告・LINE広告を併用
【食品は「味」を伝えるのが難しい】
共感を集める言葉選びが重要。
例:「まるで高級料亭の味」「これがあれば、忙しい日の食卓が整う」「おばあちゃんの味を思い出す懐かしさ」
5. 初回購入からファン化へのステップ
【驚きと感動の体験設計】
開封体験:パッケージ・同梱物・世界観にこだわる
手紙・レシピカード・手書きメッセージは鉄板
【購入後フォローが命】
LINEやメールで「ありがとう」メッセージ
数日後に「美味しかったですか?」アンケートや追加レシピ送付
SNS投稿を促すキャンペーン(#〇〇で投稿→次回割引など)
【口コミを増やす仕組み】
初回購入者にレビュー依頼を自動送信(特典つき)
ギフト商品なら「贈った相手にも感想を聞いてください」という文言も有効
6. ファンビジネスの完成形
【顧客参加型で“推し”化】
生産者・工場の裏側を公開、限定ライブ配信
商品開発アンケートで意見を集め、投票で商品化
LINEオープンチャットで共通の話題を語れる場を用意
【年間プラン・定期便で安定化】
「季節の定期便」「おまかせ便」で月額課金化
特典:限定商品・会員限定クーポン・先行予約権
【ファンの拡散力を活かす】
ファンのSNS投稿(UGC)を公式が採用・紹介
「あなたの投稿が採用されました」と通知して喜びを循環
7. 結び
食品ECで最も大切なのは、おいしさを超えた“物語性の共有”。
商品そのものだけでなく、商品を囲むストーリーや共感が最終的にリピートを生みます。
- この記事にいいね!する
この記事を書いた人
- 4いいね!
稼働ステータス
◎現在対応可能
- Watanabe Kento
職種
マーケティング
Webディレクター
希望時給単価
3,000円~5,000円
通販の立ち上げ、運用 お任せください! 食品商材について、楽天やAmazonなどの立ち上げ運用支援を得意としています。自社ECサイトへの集客も経験あります。それ以外の商材の相談もお気軽にご連絡ください。 ◆経歴 千葉大学大学院卒業→製造会社でのプラントエンジニアを経てEC専門のマーケターへ転職。主にGoogle、Metaの広告運用を中心に担当。 ◆実績 ・地方レトルト食品ECの立ち上げ支援。自社サイトへの集客を行い、売上0→10万/月 を1か月で達成。 ・ポータルサイトへの集客対策で、サイト構造の改善を実施し300万-400万PV/月を達成。 ・単価4000-5000円のギフト食品ECの広告運用を見直し、CPAの半減を達成。
スキル
リスティング広告
ディスプレイ広告
SNS広告
スキル
リスティング広告
ディスプレイ広告
SNS広告