「とりあえず広告を出してみよう」
「最近はP-Maxがいいらしい」
「SNS広告もやらないと置いていかれるかも」

──そんな風に、媒体とメニューが増えすぎて、どれを選べばいいのか分からなくなっているEC担当者・フリーランスは多いと思います。

でも結論から言うと、**今の広告運用で最も重要なのは“どの媒体を使うか”ではなく、“どこに課題があるかを見極める力”**です。

 

EC広告運用なら「Conversion Studio」

■ 媒体が増えすぎた2025年の現実

Google広告だけでも、

リスティング広告

ショッピング広告

P-Max

Demand Gen（旧Discovery）

YouTube広告

SNSを含めれば、Meta／LINE／X／TikTok……。
広告の“正解”がどんどん曖昧になってきています。

昔は「リスティングさえやれば売れる」時代がありました。
でも今は、媒体構造そのものが多層化し、顧客行動の“どこにいるか”を設計しないと成果が出ない時代です。

■ 各広告のざっくりした立ち位置

媒体役割得意なフェーズ
リスティング広告顕在層の刈り取り比較検討・購入直前
P-Max自動で最適化／全体ROAS重視既存データが豊富なアカウント
Demand Gen潜在層・新規ユーザーの開拓認知・興味形成フェーズ
SNS広告世界観・ブランド訴求共感型商材・D2Cブランド系

この構造を理解せずに「とりあえず全部回す」と、
結局どの媒体も“中途半端なデータ”しか溜まらず、
P-Maxの学習もDemand Genの配信も迷子になります。

■ よくある“混乱パターン”

① なんとなく全部やる

→ それぞれの媒体で目的が違うのに、全部に同じクリエイティブ・同じ訴求を使う。
結果、データは分散し、学習が浅いまま終了。

② リスティングしか信じない

→ 顕在層しか取れない。CVRは高くても、新規流入が減少して成長が頭打ちになる。

③ 媒体を変えれば成果が出ると思っている

→ 本質は広告ではなく“導線”にある。
CVRが1％しかないサイトに、どんな媒体を流しても焼け石に水。

■ 媒体選びより「構造理解」

広告の選択で迷ったら、
まずは次の3つを整理するだけで一気に見通しが立ちます。

今どこの層が取れていないか？
　→ 既存顧客中心ならDemand Genで潜在層を拾う。

商品特性と顧客行動が合っているか？
　→ 高単価・検討商材ならリスティング、衝動購買系ならSNS。

LTVとCPAのバランスを見ているか？
　→ P-MaxでROASを追うより、3ヶ月LTVで採算設計した方が現実的なケースも多い。

■ “広告運用者”から“設計者”へ

多くの駆け出しフリーランスや事業者が「広告を回せる人」を目指していますが、
これからの時代に求められるのは、**“媒体をまたいで売上構造を設計できる人”**です。

媒体選定はあくまで手段。
本当の勝負は、広告→LP→購入→リピートの一連の流れをどこまで設計できるか。

「P-Maxがいいらしい」「Demand Genが流行ってる」
──そんな言葉を信じる前に、
まず自社（あるいはクライアント）の“どこで負けているか”を見極めましょう。

■ まとめ

媒体が増えた今こそ、「どれが良いか」ではなく「どこに課題があるか」で考える時代。

広告を増やすより、構造を整える。
それが“費用対効果の最大化”につながります。

ECの広告運用にお困りの方へ。
媒体を増やしても成果が伸びないと感じているなら、
**導線設計から支援する「Conversion Studio」**にぜひご相談ください。
P-Max・Demand Gen・リスティングの最適な使い分けを、データと現場目線で設計します。