WEBマーケで時間や予算を多く投下しているにも関わらず、成果が思うように伸びず困っている方。

もしかしたら本記事で紹介する「ある思考法」が出来ていない可能性が高いです。


どれだけ数字を伸ばすための知見やノウハウがあったところで、この思考法が出来ていないと、黒字転換するまでの時間がかかってしまうなどの事態に陥ります。

逆に言えば、WEBマーケ施策を実施する上でこの思考法を取り入れるだけで、成果の伸びるスピードが一気に増す可能性すらあります。

※知り合いの同業者や社内WEB担当者とお話ししていると、成果が出ていない方に限ってこの思考法が出来ていない方が非常に多いです。


WEB集客で成果が思うように出ていない方には必見です。


WEBマーケで成果を出すための最重要思考法

WEBマーケで成果を出す上で最も重要な思考法とは、「施策実施の優先順位をかかる費用・成果へのインパクト観点で決めること」です。

これは「『最短・最小限の予算で目標を達成するには』という視点を持つこと」とも言い換えられます。


施策候補が複数ある際、それぞれの施策にどれくらいの費用がかかり、実施することでどれくらいの成果向上が見込めるのかを算出してみてください。

それをもとに、より早くより大きな成果を上げるために、どの順番で実施していくのが最適なのかを常に考え、施策の実施順位に落とし込んでいきましょう。


一般的なWEBマーケ施策の優先順位

上記優先順位を決めるにあたって、どの指標から改善していくのが適切なのかを参考までに解説します。


売上を算出する数式

まず売上は、WEBマーケ関連指標を用いて売上は以下のような式で表すことができます。

売上＝サイトへの流入数 × CVR × LTV


なので、売上の構成要素「流入数」「CVR」「LTV」のいずれかが改善されれば、売上が上がることになります。


優先施策①.CVR,LTV改善施策

もちろん状況に応じて例外はありますが、基本的にはまずCVR・LTVを最大限に引き上げるというのが、WEBマーケのセオリーとなります。

なぜなら、CVR・LTV改善施策は流入数増加施策より投資対効果が高いことが多いからです。


CVR・LTV改善施策は、かかる予算はさておき、一度施策を実施さえすればそれ以降そのパフォーマンスが永続的に維持されることが多いです。

それに対し流入数増加施策は、一般的に投資対効果が比較的悪い傾向にあります。


※広告の場合：流入数を2倍に増やすためには基本広告費が2倍かかり、かつそれを毎月維持するためには2倍の広告費を投下し続ける必要があります。

※SEOの場合：流入数を増やすには記事執筆・リライト等の工数が大きくかかりますし、Googleのアップデートにより急減するリスクすらあります。


当然、状況に応じて最適な施策の優先順位は全く異なり得ますが、多くの状況において上記が当てはまります。


優先施策②.流入数増加施策

上記の通り、CVR・LTVを最大限引き上げた上で流入数増加施策を実施しましょう。


ただし当然ですが、CVR・LTVを最大限引き上げるにはPDCAを細かく回すことが必要です。

そしてPDCAを一定のスピード感を持って回すには、流入数を一定量確保することが必要となります。

なので、流入数が極端に少ない場合は、CVR・LTV改善のために必要な投資として流入数増加施策を最低限実施することが、成果を最短で最大化するために重要となります。


その場合は、最低限必要な流入数を算出した上で、それを確保するために必要な額のみ投資するようにしましょう。


まとめ

まとめると、以下のようになります。

  • WEBマーケで成果が上がるためには「成果へのインパクトがより大きい施策から優先づけて実施していく」ことが超重要。
  • 一般的には「流入数増加施策」より「CVR・LTV改善施策」の方がコスパが良くなる傾向にある。



今回お話しした内容は、出来て当たり前なことのように聞こえる方がいるかもしれません。

ただWEBマーケターを名乗る方の中には、自分の興味がある施策・得意な施策をやりたがる方、やったほうがいい施策を手当たり次第実施していく方が一定数存在します。。。

※私の経験上の話です笑


WEBマーケは当たり前のことを突き詰めるだけで一定の成果が出せる領域です。

WEBマーケ担当者の方は、ぜひ今日からご自身の業務に活かしていただけたらと思います。

成果が伸びることを祈っています。


また、もしWEBマーケを外注される場合は、上記の視点が抜けたマーケターに捕まらないように注意しましょう。


今後の投稿予定記事

今後、下記内容の記事を投稿予定です。

  • BtoBマーケにおける具体的なリード獲得方法
  • BtoBマーケのリスティング広告で成果を伸ばす5つのポイント
  • リスティング広告でCPAを改善する具体的な方法
  • YouTubeチャンネルを活用したリード獲得方法
  • SEOでリードを安定して獲得する方法
  • ウェビナーで獲得リード数を最大化するポイント
  • メルマガを活用して見込みの高いリード数を増やす方法


ぜひ楽しみに待っていただけたらと思います！