IT企業の多くが、「良いプロダクトはあるのに営業が回らない」「エンジニアや企画にリソースを割きたいが、新規開拓まで手が回らない」といった課題を抱えています。特にIT業界では、商材の専門性が高く、営業人材の育成にも時間とコストがかかるため、内製だけで成果を出すのは容易ではありません。


結論として、IT企業にとって営業代行は、営業リソース不足を補い、売上拡大を加速させる有効な選択肢です。


本記事では、IT向けのおすすめ営業代行会社、活用のメリット・デメリット、選び方のポイントまでを体系的に整理し、自社に最適な判断ができるよう解説します。

 

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IT向けのおすすめ営業代行会社13選

IT向けの営業代行会社は、SaaSやWebサービス、システム開発など、商材理解の難易度が高い領域で成果を出せるかが重要です。

 

以下では、IT企業の営業支援実績を持ち、営業設計から実行まで対応可能な営業代行会社を紹介します。自社の営業課題やフェーズと照らし合わせながら確認してください。

カリトルくん

カリトルくんは、3,000名以上のフリーランスの中から最適な営業人材を選定・アサインし、オンライン・訪問問わず柔軟な営業代行を実施します。専任ディレクターがプロダクトやターゲットを深く理解したうえで戦略を設計し、アポイント獲得から改善提案まで一貫して支援します。

 

SaaSや無形商材など説明難易度の高いIT商材に対して、ヒアリング設計や訴求整理を重視し、商談化率の向上を図ります。営業活動の中で得られた顧客の反応をもとに、トーク内容やターゲットの改善提案も行うため、単発の外注に終わらず、再現性のある営業体制構築につなげやすい点が特徴です。

 

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ビートレード・パートナーズ

ビートレード・パートナーズは、BtoB領域を中心に営業代行を提供しており、IT企業の新規開拓支援にも対応しています。インサイドセールスやテレアポを軸に、営業工程を分業化し、効率的に成果を積み上げる体制が整っています。

 

業界特化というよりは、営業プロセス設計やKPI管理に強みを持っており、IT商材に対しても課題整理から実行まで柔軟に対応可能です。営業活動の可視化や定期的なレポーティング体制を重視する企業に向いています。

ジャパンプ

ジャパンプは、営業戦略設計と実行支援を一体で提供する営業代行会社です。IT企業向けには、新規事業や新サービス立ち上げ期の営業支援に強みがあります。商材やターゲットが固まりきっていない段階でも、仮説検証を繰り返しながら営業手法を磨いていくスタイルが特徴です。

 

営業活動を通じて得られた市場の反応をもとに、訴求内容や営業手法の改善を重ねるため、初期フェーズでの市場理解を深めたいIT企業に適しています。

セールスドライブ

セールスドライブは、BtoB営業に特化した営業代行会社で、IT・Web業界の支援実績も有しています。主にアポイント獲得から商談設定までの初期営業工程を担い、営業活動のスピードと量を確保できる点が特徴です。

 

進捗管理やレポーティング体制が整っており、外注時に起こりやすいブラックボックス化を防ぎやすい設計となっています。短期間で営業成果を出したいIT企業や、営業の立ち上げを急ぎたい場合に向いています。

アップセルテクノロジィーズ

アップセルテクノロジィーズは、コンタクトセンター運営のノウハウを活かした営業代行を提供しています。IT商材やSaaSなど、説明力が求められる商材に対しても、一定の品質を保ったアウトバウンド営業が可能です。

 

単純な大量架電ではなく、顧客データの分析やトーク内容の改善にも取り組んでおり、成果を安定させるための仕組み化が進んでいます。営業量と品質の両立を求めるIT企業に適した営業代行会社です。

コンフィデンス

コンフィデンスは、営業支援と人材領域を組み合わせたサービスを提供しており、IT業界向けにも対応しています。専門性の高い商材に対して、業界理解を前提とした営業人材をアサインできる点が特徴です。

 

商談の質を重視した営業活動を行うため、単なるアポ数ではなく、受注につながる商談創出を重視する企業に向いています。営業代行を外注先ではなく、パートナーとして活用したいIT企業に適した選択肢です。

プロセルトラクション

プロセルトラクションは、営業戦略設計と実行支援を強みとする営業代行会社です。IT企業向けには、営業組織の立ち上げや営業プロセス設計の支援実績があります。属人的な営業に依存せず、再現性のある営業フローを構築することを重視しており、中長期的に営業力を底上げしたい企業に向いています。

 

営業活動を通じて得られた知見を仕組みとして残したいIT企業に適しています。

インプレックスアンドカンパニー

インプレックスアンドカンパニーは、営業コンサルティングと営業代行を組み合わせた支援を行っています。IT企業に対しては、営業課題の整理から実行支援までを包括的に対応できる点が特徴です。現場レベルの営業改善だけでなく、マネジメント視点での提案も行うため、営業組織全体の改善を目的とする企業に向いています。

 

営業体制を根本から見直したいIT企業に適した営業代行会社です。

BCC

BCCは、インサイドセールスや営業アウトソーシングを中心に展開している企業です。IT業界向けには、リード獲得後のナーチャリングや商談化支援に強みを持っています。マーケティング施策と連携しながら営業活動を進めるため、見込み顧客の育成を重視するIT企業に適しています。

 

短期成果だけでなく、中長期的な商談創出を意識した営業代行を求める場合に有効です。

3MA

3MAは、新規開拓に特化した営業代行会社で、IT企業のアウトバウンド営業支援にも対応しています。テレアポを起点とした営業活動を得意としており、短期間で母数を確保したい場合に有効です。

 

市場反応を素早く把握できるため、新サービスや新規ターゲットの検証目的で導入されるケースもあります。スピード感を重視するIT企業に向いています。

セレブリックス

セレブリックスは、大手からベンチャーまで幅広い支援実績を持つ営業代行会社です。IT業界向けにも、営業プロセス全体をカバーする支援体制を構築しています。営業人材の教育や営業手法の体系化にも定評があり、営業力を組織として底上げしたいIT企業に適しています。

 

短期成果と中長期の営業基盤づくりを両立したい企業に向いています。

ネオキャリア

ネオキャリアは、人材領域を中心に幅広い事業を展開しており、営業代行サービスも提供しています。IT企業向けには、全国規模での営業支援体制を活かした対応が可能です。リソース量を確保しやすく、広範囲に営業活動を展開したい場合に適しています。

 

営業活動をスケールさせたいIT企業に向いた営業代行会社です。

セイヤク

セイヤクは、成果を重視した営業代行を提供しており、IT商材にも対応しています。アポイント数だけでなく、受注につながる商談創出を意識した営業設計が特徴です。営業活動の中で得られたデータをもとに改善を重ねるため、営業品質を高めたいIT企業に適しています。

 

量より質を重視する企業に向いた営業代行会社です。

IT企業が営業代行を活用する4つのメリット

IT企業が営業代行を活用するメリットは、単なる人手不足の解消にとどまりません。営業体制を柔軟に構築できる点や、専門性の高い商材でも成果を出しやすくなる点など、IT業界特有の事情と相性の良い利点があります。

 

ここでは、IT企業が営業代行を導入することで得られる代表的な4つのメリットを整理します。

プロの営業人材を即戦力として確保できる

営業代行を活用する最大のメリットは、営業経験を持つ人材を即戦力として活用できる点にあります。IT企業では、エンジニアや企画担当が営業を兼任するケースも多く、営業スキルの習得に時間がかかりがちです。

 

一方、営業代行会社にはBtoB営業や無形商材の販売経験を持つ人材が在籍しており、導入後すぐに営業活動を開始できます。採用や教育にかかる期間を短縮できるため、事業成長のスピードを落とさずに営業体制を整えられる点は、IT企業にとって大きなメリットです。

営業コストを変動費にできる

営業代行を利用することで、営業にかかるコストを固定費ではなく変動費として管理しやすくなります。IT企業が営業人材を正社員で採用した場合、給与や社会保険料などの固定費が継続的に発生します。

 

営業代行であれば、契約期間や支援内容に応じた費用設計が可能なため、事業フェーズに合わせてコスト調整がしやすくなります。特に売上が安定していない立ち上げ期や新規事業においては、リスクを抑えながら営業活動を行える点が大きな利点です。

人件費が削減できる

営業代行を活用することで、採用や教育にかかる人件費を抑えられる可能性があります。IT企業では、営業人材の採用競争が激しく、採用コストが高騰しやすい傾向があります。さらに、入社後も商材理解や営業研修に時間とコストが必要です。

 

営業代行を利用すれば、これらの負担を外部に委ねることができ、社内の人件費を最適化できます。限られた経営資源をプロダクト開発や顧客対応に集中させやすくなる点もメリットといえます。

今まで開拓できていなかった販路がプロのノウハウによって見つかる可能性がある

営業代行会社は、複数の業界や商材を支援してきた経験を持っており、IT企業が自社だけでは気づけなかった販路やアプローチ方法を提案できる場合があります。特に、ターゲット設定や訴求方法が曖昧な状態では、営業成果が伸びにくくなります。

 

営業代行を活用することで、第三者視点での改善提案を受けられ、新たな市場や顧客層を開拓できる可能性があります。営業活動を通じて得られる知見は、今後の戦略立案にも活かせます。

 

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IT企業が営業代行を活用する4つのデメリット

営業代行は多くのメリットがある一方で、導入や運用の仕方を誤ると期待した成果が得られない可能性もあります。特にIT企業では、商材の専門性や営業プロセスの複雑さから、注意すべき点がいくつか存在します。

 

ここでは、IT企業が営業代行を活用する際に把握しておくべき代表的な4つのデメリットを整理します。

コストがブラックボックス化しやすい

営業代行を利用する際に注意すべき点の一つが、コストの内訳や成果との関係が見えにくくなる可能性です。月額固定型や成果報酬型の場合、どの活動にどれだけの工数がかかっているのかが把握しづらく、費用対効果を正確に判断できないケースがあります。

 

特にIT企業では、商材理解や調整に時間を要するため、成果が出るまでのプロセスを共有してもらえないと不安が残ります。契約前にレポーティング内容やKPIの定義を確認しておくことが重要です。

担当者や業者によって営業代行の品質に差が出やすい

営業代行の成果は、担当者のスキルや経験に大きく左右されます。同じ営業代行会社であっても、アサインされる人材によってヒアリング力や商材理解の深さに差が出ることがあります。IT商材は専門用語や技術的背景の理解が不可欠なため、担当者の理解不足が商談の質低下につながる可能性があります。

 

導入前に、IT業界での支援実績や担当者の経験を確認し、一定の品質を担保できる体制かを見極める必要があります。

自社に営業のノウハウやスキルが溜まらない可能性がある

営業代行に営業活動を任せきりにしてしまうと、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなる点もデメリットです。IT企業では、プロダクト改善やマーケティング戦略に営業現場の知見を活かすことが重要ですが、情報共有が不十分だと学習機会を逃してしまいます。

 

営業代行を単なる外注先として扱うのではなく、商談内容や顧客の反応を共有してもらう仕組みを作ることで、このリスクを軽減できます。

商習慣を理解していないと余計なコミュニケーションコストが発生する可能性がある

IT業界特有の商習慣や意思決定プロセスを理解していない営業代行を利用すると、余計な調整や説明が発生し、コミュニケーションコストが増えることがあります。たとえば、決裁者の位置づけや検討期間を誤って把握すると、無駄な商談が増える原因になります。

 

事前に業界理解の有無を確認し、定期的に情報共有を行うことで、認識のズレを最小限に抑えることが重要です。

IT企業向け営業代行を選ぶ3つのポイント

IT企業が営業代行を導入する際は、価格や知名度だけで判断すると失敗する可能性があります。商材の専門性や営業体制との相性を見極めることが重要です。

 

ここでは、IT企業が営業代行を選定する際に必ず確認すべき3つのポイントを整理します。

自社の課題とサービス範囲がマッチしているか確認する

営業代行会社によって、対応できる業務範囲は大きく異なります。アポイント獲得に特化している会社もあれば、営業戦略設計から商談化、改善提案まで担う会社もあります。IT企業では、営業リソース不足なのか、訴求整理やターゲット設計が課題なのかを明確にしたうえで、自社の課題とサービス範囲が合致しているか確認することが重要です。

 

課題と支援内容がズレていると、期待した成果が得られず、コストだけがかかる結果になりかねません。

自社と同じ業種の実績があるか確認する

IT商材は専門性が高く、業種やサービス形態によって営業手法が大きく異なります。そのため、営業代行会社が自社と同じ業種や近い領域での支援実績を持っているかを確認することが重要です。

 

過去にSaaS、Webサービス、システム開発などの実績があれば、商材理解にかかる時間を短縮できます。実績の有無は、成果の再現性や商談の質に直結するため、契約前に具体的な支援事例を確認しておくべきポイントです。

料金体系が予算や目的に合っているか確認する

営業代行の料金体系には、月額固定型、成果報酬型、複合型などがあります。IT企業の事業フェーズや目的によって、適した料金体系は異なります。立ち上げ期でリスクを抑えたい場合と、安定的に商談数を増やしたい場合では選ぶべき形態が変わります。

 

料金の安さだけで判断せず、成果の定義や契約条件を含めて、費用対効果が見合うかを確認することが重要です。

IT企業がうまく営業代行を活用する3つのコツ

営業代行は導入するだけで成果が出るものではなく、使い方次第で結果が大きく変わります。特にIT企業では、社内体制や商材特性を踏まえた運用が重要です。

 

ここでは、営業代行の効果を最大化するために、IT企業が意識すべき3つのコツを整理します。

自社の営業人材との役割を明確に分ける

営業代行を効果的に活用するためには、社内の営業人材との役割分担を明確にすることが欠かせません。たとえば、営業代行には新規開拓や一次接触を任せ、自社の営業担当は商談後半や受注対応に集中するといった分担が考えられます。

 

役割が曖昧なままだと、対応の重複や責任範囲の不明確さが原因で成果が出にくくなります。IT企業では、技術説明や提案の深掘りが必要な場面が多いため、自社が担うべき工程を整理したうえで営業代行を活用することが重要です。

定期的に進捗確認やレポーティングをしてもらう

営業代行をブラックボックス化させないためには、定期的な進捗確認とレポーティングが不可欠です。アポイント数や商談数だけでなく、顧客の反応や失注理由なども共有してもらうことで、営業活動の改善につなげやすくなります。

 

IT商材では、訴求内容のわずかな違いが成果に影響することも多いため、定期的な情報共有が重要です。営業代行を単なる実行部隊として扱うのではなく、改善パートナーとして関係を構築することが成果最大化のポイントです。

導入までどれくらいかかるかチェックする

営業代行を導入する際は、契約から実際の営業開始までにどれくらいの期間が必要かを事前に確認しておく必要があります。IT商材の場合、商材理解やトーク設計に一定の準備期間が必要となるため、即日成果が出るケースは多くありません。

 

導入スケジュールを把握せずに進めると、期待とのズレが生じやすくなります。事前に準備内容や開始時期を確認し、社内のスケジュールと合わせて計画的に進めることが重要です。

 

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IT業界特有の課題

IT業界では、他業界と比べて営業活動が難しくなりやすい特有の事情があります。商材の専門性が高いことや、事業スピードが速いことなどが要因となり、営業体制の構築が後回しになりがちです。

 

ここでは、IT企業が営業面で直面しやすい代表的な課題を整理します。

コア業務が忙しくて営業にリソースが割けない

IT企業では、開発や運用、プロダクト改善といったコア業務に多くの時間と人員が割かれ、営業活動に十分なリソースを確保できないケースが少なくありません。特に少人数体制の企業では、エンジニアや代表自らが営業を兼任することも多く、営業活動が後回しになりがちです。

 

その結果、継続的な新規開拓ができず、売上が安定しない原因となります。営業代行を活用することで、コア業務に集中しながら営業活動を継続できる体制を構築しやすくなります。

商材の専門性と営業スキルの両立が難しい

IT商材は技術的な理解が求められる一方で、顧客の課題を引き出し、価値を分かりやすく伝える営業スキルも必要です。しかし、この両方を高いレベルで兼ね備えた人材は限られており、育成にも時間がかかります。

 

専門性に偏ると説明が難しくなり、営業力に偏ると提案の説得力が弱くなるという課題が生じます。営業代行を活用することで、営業スキルに長けた人材を補完し、このギャップを埋めることが可能になります。

全国相手に売っていく必要がある

ITサービスやSaaSは、地域を問わず全国の企業を対象に展開するケースが多く、営業範囲が広がりやすい特徴があります。しかし、自社だけで全国対応を行うには、人員や移動コストの負担が大きくなります。

 

オンライン営業やインサイドセールスを活用する体制が整っていない場合、機会損失につながる可能性もあります。営業代行を活用すれば、全国規模での営業活動を効率的に行えるため、販路拡大を進めやすくなります。

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IT業界では、他業界と比べて営業活動が難しくなりやすい特有の事情があります。商材の専門性が高いことや、事業スピードが速いことなどが要因となり、営業体制の構築が後回しになりがちです。

 

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コア業務が忙しくて営業にリソースが割けない

IT企業では、開発や運用、プロダクト改善といったコア業務に多くの時間と人員が割かれ、営業活動に十分なリソースを確保できないケースが少なくありません。特に少人数体制の企業では、エンジニアや代表自らが営業を兼任することも多く、営業活動が後回しになりがちです。

 

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商材の専門性と営業スキルの両立が難しい

IT商材は技術的な理解が求められる一方で、顧客の課題を引き出し、価値を分かりやすく伝える営業スキルも必要です。しかし、この両方を高いレベルで兼ね備えた人材は限られており、育成にも時間がかかります。

 

専門性に偏ると説明が難しくなり、営業力に偏ると提案の説得力が弱くなるという課題が生じます。営業代行を活用することで、営業スキルに長けた人材を補完し、このギャップを埋めることが可能になります。

全国相手に売っていく必要がある

ITサービスやSaaSは、地域を問わず全国の企業を対象に展開するケースが多く、営業範囲が広がりやすい特徴があります。しかし、自社だけで全国対応を行うには、人員や移動コストの負担が大きくなります。

 

オンライン営業やインサイドセールスを活用する体制が整っていない場合、機会損失につながる可能性もあります。営業代行を活用すれば、全国規模での営業活動を効率的に行えるため、販路拡大を進めやすくなります。

まとめ

IT企業にとって営業代行は、単なる人手不足の解消策ではなく、事業成長を加速させるための戦略的な選択肢です。商材の専門性が高く、営業リソースを確保しにくいIT業界では、営業のプロを外部から活用することで、安定した新規開拓と売上拡大を目指せます。


一方で、営業代行にはコスト管理や品質差、ノウハウ蓄積といった注意点も存在します。そのため、自社の課題や事業フェーズを整理したうえで、実績やサービス範囲、料金体系が合致する営業代行会社を選ぶことが重要です。


役割分担や定期的な情報共有を徹底すれば、営業代行は心強いパートナーとなり、IT企業が本来注力すべきプロダクト開発や顧客価値の向上に集中できる環境を整えられます。

 

この記事でも紹介したように、今すぐおすすめの営業代行会社が知りたい方はカリトルくんがおすすめです。

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