建設業に強い営業代行会社おすすめ14選｜選び方・費用相場・成果が出る会社の特徴を解説

営業リソースの不足や新規開拓の停滞に悩んでいる建設会社にとって、営業代行は有力な解決策のひとつです。皆さんは「建設業向け営業代行」の具体的なサービス内容や費用感をご存じでしょうか。

建設業の営業代行とは、元請け開拓や新規顧客へのアプローチなど、自社に代わって営業活動を外部の専門会社に委託するサービスです。アポイント獲得から商談支援・継続フォローまで、営業プロセスの一部または全体を代行してもらえます。現場対応に追われて営業に手が回らない状況でも、専門会社に委託することで新規受注の経路を継続的に確保できる点が最大のメリットです。

しかし、営業代行会社の数は多く、料金形態やサービス内容もさまざまであるため、「建設業の知識がある会社をどう見分ければよいかわからない」「費用対効果が不安」と感じる方も多いのではないでしょうか。本記事では、建設業向け営業代行のサービス内容・料金形態・選び方・おすすめ会社14選・失敗しないための注意点まで、選定に必要な情報を網羅的に解説します。

カリトルくんでは、建設業向け営業代行に関する無料相談を受け付けています。業者選びにお悩みの方は、まずお気軽にご相談ください。

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建設業の営業代行とは

建設業の営業代行とは、自社に代わって新規顧客の開拓や受注獲得に向けた営業活動を外部の専門会社に委託するサービスです。具体的には、元請け企業や発注者へのアプローチ、商談のアポイント獲得、提案資料の作成支援、継続的なフォローアップなどを代行します。

建設業界は他業種と比べて取引構造が複雑で、元請け・下請け・孫請けといった重層的な商流が存在します。そのため、営業代行会社にも業界特有の知識や商習慣への理解が求められます。単なるテレアポ代行とは異なり、建設業向けの営業代行は工事種別・エリア・発注サイクルを踏まえた戦略的なアプローチが前提となります。

近年では、慢性的な人手不足や技術者の高齢化を背景に、営業リソースを外部に委ねる建設会社が増えています。自社の強みを活かしながら、営業活動の効率化と受注拡大を同時に実現する手段として注目されています。

建設業で営業代行が必要とされる背景

建設業において営業代行の需要が高まっている背景には、業界特有の構造的な課題があります。以下の3点が主な要因として挙げられます。

• 現場対応が優先され新規開拓まで手が回りにくい
• 紹介や既存取引だけでは受注が安定しにくい
• 新規エリアや新しい工事種別を開拓しにくい

それぞれの背景を詳しく解説します。

現場対応が優先され新規開拓まで手が回りにくい

建設業では、施工管理や職人の手配、工程調整など現場運営に関わる業務が日常的に発生しているため、新規開拓営業まで手が回りにくいです。経営者や技術者が営業担当を兼務しているケースも多く、新規顧客の開拓に充てる時間を確保しにくい構造があります。

特に中小規模の建設会社では、専任の営業担当者を置けないまま、既存の取引先からの依頼をこなすだけで手一杯になりがちです。営業代行はこうした人的リソースの制約を補う手段として機能します。

紹介や既存取引だけでは受注が安定しにくい

建設業の受注は、長年の取引関係や口コミによる紹介に依存している企業が少なくありません。しかしこの構造は、発注元の予算削減・担当者の異動・競合他社の参入といった外部要因で受注量が急減するリスクを常にはらんでいます。

国土交通省の調査でも、建設業における取引の固定化が収益の不安定化につながると指摘されています。新規の顧客接点を継続的に創出する仕組みがなければ、中長期的な経営基盤の強化は難しくなります。営業代行を活用することで、紹介頼みから脱却し、能動的な受注経路を構築することが可能になります。

新規エリアや新しい工事種別を開拓しにくい

既存エリア・既存工事種別以外への展開は、建設業にとってハードルが高い取り組みです。新たな地域での営業活動には、地元業者とのネットワーク構築や発注者へのアプローチに相応の時間とコストがかかります。また、新しい工事種別に参入する際には、その分野の商習慣や発注サイクルを一から把握する必要があります。

自社のリソースだけでこれらを並行して進めることは現実的に難しく、機会損失が生じやすい領域です。営業代行会社が持つ既存のネットワークや業界知見を活用することで、新規エリアや工事種別への参入をより迅速かつ効率的に進めることができます。

建設業向け営業代行を利用するメリット

建設業向けの営業代行を活用することで、自社の営業課題を効率的に解消できます。主なメリットは以下の4点です。

• 建設業の商流を理解した人材を活用できる
• 営業人材の採用や育成コストを抑えられる
• 営業活動を変動費化しやすい
• 自社の営業担当が商談や現場対応に集中できる

それぞれのメリットを具体的に解説します。

建設業の商流を理解した人材を活用できる

営業代行の強みは、建設業の商流を理解した人材を活用できることです。建設業の営業活動には、元請け・下請けの関係性、工事種別ごとの発注サイクル、現場担当者と経営層それぞれへのアプローチ方法など、業界固有の知識が不可欠です。一般的な営業代行会社では対応が難しい領域も、建設業特化型の代行会社であれば即戦力として機能します。

自社で同水準の人材を採用・育成しようとすると、相応の時間とコストが必要になります。営業代行を活用することで、建設業の商習慣を熟知したプロの営業力をすぐに活用できる点は大きな強みといえます。

営業人材の採用や育成コストを抑えられる

営業代行を利用すれば、正社員にかかる固定コストを抑えながら即時に営業活動を開始できます。営業担当者を正社員として採用する場合、求人広告費・採用面接コスト・入社後の研修費用に加え、戦力化までの期間中も給与が発生します。建設業向けの営業知識を持つ人材はとりわけ少なく、採用難易度が高い職種のひとつです。

特に「まず新規開拓を試してみたい」という段階では、正社員採用よりも営業代行のほうがリスクを抑えた選択肢になります。

営業活動を変動費化しやすい

営業代行の強みは、営業活動の費用を変動費としてみられることにあります。正社員の営業担当者を抱える場合、成果の有無にかかわらず人件費が固定費として発生し続けます。一方、成果報酬型や短期契約の営業代行を活用すれば、受注状況や事業フェーズに応じてコストを柔軟に調整することが可能です。

繁忙期には営業リソースを厚くし、閑散期には絞るといった運用ができるため、経営効率の向上につながります。特に季節性のある工事を手がける建設会社にとって、営業コストの変動費化は財務管理の観点からも有効な手段です。

自社の営業担当が商談や現場対応に集中できる

営業代行に新規開拓やアポイント獲得を任せることで、自社の営業担当者は商談のクロージングや既存顧客のフォロー、現場との調整業務に専念できるようになります。営業プロセスを分業することで、それぞれの担当者が強みを発揮しやすい環境が整います。

建設業では現場対応と営業活動の両立が難しいケースが多いため、この分業体制は実務上の負担軽減にも直結します。結果として、営業活動全体の質と効率が向上し、受注率の改善にもつながります。

 建設業向け営業代行の注意点

営業代行の活用には多くのメリットがある一方、事前に把握しておくべき注意点も存在します。主な注意点は以下の3点です。

• 建設業の知識が浅い会社に依頼すると成果が出にくい
• 営業活動がブラックボックス化しやすい
• アポ数だけを追うと受注につながらない

それぞれの注意点を詳しく解説します。

建設業の知識が浅い会社に依頼すると成果が出にくい

建設業の営業活動は、一般的なBtoB営業とは異なる商習慣や意思決定プロセスが存在します。たとえば、発注者との信頼関係の構築には時間がかかり、工事種別や施工エリアによってアプローチ方法も大きく変わります。

業界知識が浅い営業代行会社に依頼した場合、的外れな提案や不適切なトークスクリプトによって、むしろ自社の評判を損ねるリスクがあります。契約前に、担当者の建設業界への理解度や過去の支援実績を具体的に確認することが重要です。

営業活動がブラックボックス化しやすい

営業代行を外部に委託すると、日々の営業活動の詳細が見えにくくなるという課題が生じます。どのような企業にどのようなアプローチをしているか、断られた場合の理由は何かといった情報が共有されなければ、改善のサイクルを回すことができません。

契約時にレポートの頻度・内容・共有方法を明確に取り決めることが不可欠です。週次や月次での活動報告に加え、課題や改善提案をセットで提供してくれる会社を選ぶことで、透明性を確保しながら運用できます。

アポ数だけを追うと受注につながらない

営業代行会社のなかには、アポイント獲得数を成果指標として設定しているケースがあります。しかし、建設業においては面談件数よりも「受注確度の高い顧客との接点を作れているか」のほうが重要です。アポ数を追うあまり、自社の工事種別や対応エリアに合わない企業へのアプローチが増えると、商談の質が下がり受注につながりません。

KPI設定の段階で、アポ数だけでなく商談後の進捗率や受注率も評価指標に含めるよう、代行会社と事前に合意しておくことが重要です。

建設業向け営業代行の費用相場

建設業向け営業代行の料金体系は、契約形態によって大きく異なります。主な料金体系は以下の3種類です。

• 成果報酬型
• 固定報酬型
• 複合型

自社の目的や予算に合わせて適切な料金体系を選ぶことが、費用対効果を高める上で重要です。それぞれの特徴と相場を解説します。

成果報酬型

成果報酬型は、アポイント獲得や受注といったあらかじめ設定した成果が出た場合にのみ費用が発生する料金体系です。初期費用を抑えてリスクを最小化したい企業に向いています。アポイント1件あたりの相場は1万円〜3万円程度、受注金額に対するレベニューシェア型では10〜30%程度が一般的です。

ただし、成果報酬型は代行会社側も短期的な成果を追いやすくなるため、前述のとおりアポの質が下がるリスクがあります。成果の定義を契約前に明確にすることが、トラブル防止の観点から不可欠です。

固定報酬型

固定報酬型は、成果の有無にかかわらず毎月一定額を支払う料金体系です。月額の相場は30万円〜100万円程度と幅があり、営業担当者の稼働時間やサービス内容によって変動します。成果報酬型と比べてコストは予測しやすく、代行会社が中長期的な視点で営業活動に取り組みやすい点がメリットです。

一方で、成果が出ない月も費用が発生するため、稼働状況や活動内容を定期的に確認する仕組みを整えておくことが重要です。

複合型

複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系です。たとえば月額20万〜50万円の基本料金に加え、アポイント獲得1件ごとに追加報酬を支払う形式が一般的です。代行会社にとっても安定した収益が確保されるため、腰を据えた営業活動が期待できます。

依頼する企業側としても、固定費を抑えながら成果に応じた追加投資ができるため、費用対効果のバランスが取りやすい料金体系といえます。建設業向け営業代行では、この複合型を採用している会社が多い傾向にあります。

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建設業向け営業代行会社の選び方

営業代行会社を選ぶ際は、費用だけでなく自社の課題や目的に合った会社を見極めることが重要です。主な選定ポイントは以下の4点です。

• 建設業特有の決裁構造を理解しているか
• 元請け開拓や新規エリア開拓など自社の目的に合うか
• レポート頻度と改善提案の質は十分か
• 1ヶ月程度のテスト運用ができるか

それぞれの選定基準を詳しく解説します。

建設業特有の決裁構造を理解しているか

営業代行業者の選定時には、建設業への支援実績や担当者の業界知識を具体的に確認することが重要です。建設業の受注営業では、現場担当者・工事部門の責任者・経営層といった複数の意思決定者が関与するケースが多く、決裁までのプロセスが他業種より複雑だからです。また、元請け企業と下請け企業では営業アプローチの方法も異なります。

業界特有の構造を理解していない営業代行会社は、的外れなアプローチを続けて時間とコストを無駄にするリスクがあります。過去の支援事例や成功事例を提示できる会社を優先して検討してください。

元請け開拓や新規エリア開拓など自社の目的に合うか

営業代行会社によって、得意とする支援領域は異なるため、自社の目的に合った営業代行先を探す必要があります。新規元請け開拓に強い会社、特定エリアへの展開を得意とする会社、特定の工事種別に精通した会社など、それぞれ強みが異なります。

たとえば自社の目的を以下のように定めましょう。

• 元請け比率を高めたい
• 新規エリアに参入したい
• 特定の工事種別の受注を増やしたい

目的に合致した実績を持つ会社を選ぶことが成果につながります。初回の提案内容や営業戦略の具体性も、会社の実力を見極める重要な判断材料になります。

レポート頻度と改善提案の質は十分か

営業代行の効果を最大化するには、活動状況を定期的に把握し、課題に応じた改善を継続することが不可欠です。週次・月次のレポート提供はもちろん、数字の報告にとどまらず具体的な改善提案をセットで提示してくれる会社を選ぶことが重要です。

たとえば、アポイント獲得率が低い場合にトークスクリプトの見直しを提案する、商談後の受注率が低い場合に提案資料の改善を提案するなど、PDCAを回せる体制があるかどうかを確認してください。レポートの内容やフォーマットは、契約前にサンプルを見せてもらうと判断しやすくなります。

1ヶ月程度のテスト運用ができるか

営業代行会社との相性や成果の出やすさは、実際に運用してみなければわからない部分があります。初期段階でテスト運用期間を設けている会社は、自社サービスの品質に自信を持っている証拠とも言えます。1ヶ月程度の短期契約やトライアルプランを用意している会社であれば、大きなリスクを負わずに実力を見極めることができます。

長期契約を即座に求める会社や、成果の保証に関する説明が曖昧な会社には注意が必要です。テスト運用後に継続判断ができる柔軟な契約形態を提供しているかどうかも、選定の重要な基準となります。

建設業向け営業代行のおすすめ会社14選

建設業向けの営業代行会社は数多く存在しますが、自社の課題や目的に合った会社を選ぶことが成果への近道です。以下では、建設業への対応実績や支援内容をもとに厳選した14社を紹介します。

各社の特徴とサービス内容を詳しく解説します。

カリトルくん

カリトルくんは、建設業・建築業に特化した営業代行サービスとして、元請け開拓や新規顧客の獲得支援を提供しています。建設業界の商習慣や発注構造を熟知したスタッフが対応するため、業界知識が浅い一般的な営業代行会社と比べて成果につながりやすい点が特徴です。テレアポによるアポイント獲得から商談支援まで、営業プロセス全体をカバーしています。建設業での営業代行を初めて検討している企業にとって、比較検討の最初の候補として挙げやすいサービスです。

株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、幅広い業種に対応する営業代行会社として豊富な支援実績を持ちます。テレアポ・メール営業・フィールドセールスなど複数の営業手法を組み合わせた総合的な支援が強みで、建設業向けの新規顧客開拓にも対応しています。

営業戦略の立案から実行、効果測定までを一貫してサポートする体制が整っており、営業の仕組みづくりから着手したい企業に向いています。支援実績や事例については、公式サイトまたは直接問い合わせて確認することを推奨します。

株式会社NITACO

株式会社NITACOは、建設業・不動産業など専門性の高い業種への営業支援に強みを持つ営業代行会社です。業界特有の商流や意思決定プロセスを踏まえたアプローチを得意としており、単純なアポイント獲得にとどまらず受注につながる営業活動の実現を目指しています。

担当者の業界知識が豊富なため、発注者側との会話の質が高く、信頼関係の構築がスムーズに進みやすい点が評価されています。建設業での営業代行実績について、具体的な事例を確認した上で検討することを推奨します。

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、国内トップクラスの営業支援実績を持つ大手営業代行会社です。これまでに累計1,200社以上の営業支援を手がけており、営業戦略の設計から実行・改善まで体系的なサポートを提供しています。

建設業向けの支援実績も有しており、営業プロセスの標準化や営業組織の強化を目的とした依頼にも対応可能です。豊富なノウハウと実績を持つ会社に依頼したい、規模の大きな営業強化を検討している企業に向いています。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、成果報酬型のテレアポ代行サービスとして高い知名度を持つ営業代行会社です。アポイント獲得に特化したサービス設計で、初期リスクを抑えながら新規顧客開拓を始めたい企業に向いています。

建設業向けの対応実績もあり、ターゲットリストの作成からトークスクリプトの設計、アポイント獲得までを一括して委託できます。成果が出た分だけ費用が発生する料金体系のため、営業代行を初めて導入する企業にとってもコスト管理がしやすい選択肢です。

合同会社ドリームアップ

合同会社ドリームアップは、中小企業や個人事業主向けの営業支援に強みを持つ営業代行会社です。大手企業向けサービスと比べて柔軟な対応が可能で、少人数体制の建設会社や工務店にとっても依頼しやすい環境が整っています。

営業リソースが限られている企業に対して、現状の課題を丁寧にヒアリングした上でカスタマイズした支援プランを提案する姿勢が特徴です。費用や対応範囲については、直接問い合わせの上で自社の状況に合った内容を確認することを推奨します。

株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブは、経営層・決裁者へのアプローチを得意とする営業代行会社です。建設業においても、発注権限を持つ経営者や工事部門の責任者へ直接アプローチする営業活動を支援しています。

一般的なテレアポ代行とは異なり、高度なコミュニケーション能力を持つ営業担当者が対応するため、商談の質が高くなりやすい点が強みです。元請け企業や大手ゼネコンへのアプローチを強化したい建設会社にとって、検討価値の高い選択肢のひとつです。

株式会社ディグロス

株式会社ディグロスは、テレアポ代行に特化したサービスで高い成約率を強みとする営業代行会社です。単なるアポイント獲得ではなく、受注につながる質の高いアポイントの創出を重視した運営方針が特徴です。

トークスクリプトの精度向上や担当者のトレーニングに力を入れており、アポイントの質と量を両立する取り組みを行っています。建設業向けの対応実績については、問い合わせ時に具体的な事例を確認することで、自社との相性を見極めやすくなります。

key SALES

key SALESは、中小企業向けの営業代行・インサイドセールス支援を提供するサービスです。営業戦略の立案から実行までを一貫してサポートし、クライアント企業の営業課題に応じた柔軟なプラン設計が可能です。

建設業向けの新規開拓や既存顧客のフォロー営業にも対応しており、営業担当者が不在または少ない企業でも営業活動を継続できる体制を整えることができます。初期費用や月額料金などの詳細は公式サイトまたは問い合わせにて確認することを推奨します。

アズ株式会社

アズ株式会社は、テレマーケティングと営業代行を組み合わせた総合的な営業支援を提供する会社です。コールセンター運営のノウハウを活かしたテレアポ代行を中心に、リスト作成・スクリプト設計・効果測定まで一貫した支援体制が整っています。

建設業向けの営業活動においても、ターゲット企業への継続的なアプローチと丁寧なフォローアップを通じて、アポイント獲得から商談につなげるプロセスを支援します。対応エリアや建設業界での実績については、直接問い合わせて確認することを推奨します。

株式会社ambient

株式会社ambientは、ハイブリッド型の支援を得意とする会社です。オンラインでのリード獲得とオフラインの営業活動を連携させることで、効率的な新規顧客開拓を実現します。

建設業においても、電話・訪問営業を組み合わせた総合的なアプローチが可能です。デジタル施策と営業代行を同時に強化したい建設会社や、Webからの受注経路を新たに構築したい企業にとって、検討価値の高い選択肢です。

株式会社ラクイチ

株式会社ラクイチは、建設・工事会社専門の営業代行会社です。シンプルな料金体系と明確な成果指標を設定することで、営業代行を初めて導入する企業でも取り組みやすい環境を提供しています。

建設業向けの新規開拓支援においても、ターゲットの選定から継続的なアプローチまでを丁寧にサポートします。予算が限られている中小規模の建設会社が、まず営業代行を試してみる第一歩として検討しやすいサービスです。

株式会社エフテック

株式会社エフテックは、建設・不動産・製造業など専門性の高いBtoB営業支援に実績を持つ営業代行会社です。業界特有の専門用語や商習慣を理解した上でのアプローチが可能なため、発注者側との信頼関係を短期間で構築しやすい点が強みです。

新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客のフォローアップや失注先への再アプローチなど、幅広い営業課題に対応しています。建設業での支援実績や具体的なアプローチ方法については、問い合わせ時に詳細を確認することを推奨します。

DORIRU株式会社

DORIRU株式会社は、BtoB企業向けのアウトバウンド営業支援に特化した営業代行会社です。独自の営業メソッドとデータドリブンなアプローチを組み合わせることで、効率的な新規顧客開拓を実現します。ターゲットリストの精度向上や営業トークの継続的な改善を通じて、アポイントの質と量を高める取り組みを行っています。

建設業向けの支援においても、発注者へのアプローチ戦略を丁寧に設計した上で営業活動を進める体制が整っています。詳細なサービス内容や料金については、公式サイトまたは直接問い合わせにて確認してください。

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まとめ

建設業の営業代行は、現場対応に追われて新規開拓が後回しになりがちな建設会社にとって、営業リソースを補完する有効な手段です。ただし、業界知識が浅い会社に依頼すると成果が出にくいため、建設業の商流や決裁構造を理解した会社を選ぶことが重要です。

営業代行会社を選ぶ際は、以下のポイントを軸に比較検討してください。

• 建設業特有の商習慣・決裁構造を理解しているか
• 自社の目的（元請け開拓・新規エリア展開など）に合う実績があるか
• レポート内容と改善提案の質が十分か
• テスト運用期間を設けられるか

まずは複数社に問い合わせて、自社の課題に対する提案内容を比較することが、最適な営業代行会社を選ぶ近道です。本記事が、建設業における営業体制の強化と受注拡大に向けた一助となれば幸いです。

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