人材業界向けのおすすめ営業代行会社10選！料金や選び方も解説

人材紹介業を運営していると、「営業リソースが足りない」「企業開拓が進まず成約につながらない」といった悩みを抱えるケースは少なくありません。とくに採用ニーズが変動しやすい業界では、一定の営業量と質を維持することが難しく、成果が安定しづらい状況に陥りがちです。

こうした課題を解決する手段として注目されているのが、人材紹介 営業代行の活用です。営業の専門家を即戦力として投入できるため、短期間で商談獲得を進めやすくなります。

本記事では、人材業界向け営業代行の特徴、メリット・デメリット、費用相場、選び方、そして具体的なおすすめ企業まで詳しく解説します。営業強化を検討している方は、導入判断の材料として活用してください。

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人材業界におすすめの営業代行とは

人材業界に特化した営業代行は、以下の2つの観点から理解しておくことが大切です。

• 人材業界向け営業代行のサービス内容
• 人材業界向け営業代行の特徴

これらを押さえることで、自社が営業代行を利用するべきか、どのような形で導入すべきかを判断しやすくなります。とくに人材紹介サービスは成約までの工程が多く、営業の品質が成果を大きく左右します。ここからは、それぞれのポイントを順に解説します。

人材業界向け営業代行のサービス内容

営業代行は、新規企業開拓・アポイント獲得・求人内容のヒアリング・候補者提案につながる関係構築といった一連の営業活動を代行するサービスです。人材紹介事業では、法人側の採用要件や選考プロセスが企業ごとに異なるため、営業段階で詳細を聞き取る力が成果を左右します。

営業代行会社は、これらの工程を体系化したうえで、架電・メール・オンライン商談を用いて効率的に新規開拓を進めます。また、採用ニーズの変動が大きい業界のため、短期間でのアポイント創出や検証が必要になります。その役割を担える点が、営業代行を利用する大きなメリットです。

人材業界向け営業代行の特徴

営業代行の大きな特徴は、即効性の高い営業体制を構築しやすい点です。人材業界は成果報酬型が中心であり、企業との初回接点づくりが売上に直結します。営業代行会社はスクリプト・ターゲットリスト・トーク設計を標準化しているため、短期間で一定量のアポイントを獲得できます。

さらに、人材業界では「採用の緊急度」が高い企業も多く、迅速なフォローが成果を左右します。営業代行の活用により、対応スピードを維持しながら案件進行が可能になります。一方で、採用要件の深掘りやキーマン把握など、人材特有のコミュニケーションが必要となるため、業界理解の深い代行会社を選ぶことが成果につながります。

人材業界におすすめの営業代行会社10選

営業代行を導入する際は、業界理解や実績、商談化の再現性を重視する必要があります。ここでは、人材業界で利用されることが多い営業代行会社を10社紹介します。

• カリトルくん
• 株式会社ambient
• ネクストリング株式会社
• 株式会社bridgeness
• アズ株式会社
• 株式会社アイランド・ブレイン
• 株式会社プロセルトラクション
• SHION合同会社
• 株式会社イクイップ
• 株式会社バーチャルテック

各社の特徴を把握し、自社のサービスや求職者層に適した営業体制を構築する参考にしてください。

カリトルくん

カリトルくんは、精鋭フリーランスによる営業支援を提供するサービスで、3,000名以上のフリーランスの中から最適な営業人材を選定・アサインし、オンライン・訪問問わず柔軟な営業代行を実施します。

また、企業の採用要件を短期間で把握し、商談につながる情報を引き出す力も強みです。スタートアップや少数チームなど、営業リソースが不足している企業でも導入しやすい柔軟な体制が整っています。

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株式会社ambient

株式会社ambientは、法人開拓を得意とした営業代行会社で、営業代行でも高い実績があります。採用ニーズを持つ企業を精度高く絞り込み、接触タイミングを逃さないアプローチが可能です。

ヒアリング力にも強みがあり、求人背景や求める人物像を正確に把握した上で商談化につなげられます。営業活動の透明性を重視し、詳細な進捗共有が行われるため、施策の改善ポイントを明確にしながら運用を進められます。中長期で営業基盤を積み上げたい企業に向いています。

ネクストリング株式会社

ネクストリング株式会社は、スタートアップや成長企業の営業支援に強みがあり、営業代行でもスピード重視の運用が可能です。営業体制の構築からアポイント獲得までを一貫して支援するため、短期間で成果を出したい企業に向いています。

採用要件が頻繁に変わる人材業界では、柔軟なトーク設計や改善が不可欠ですが、同社はこの点に優れています。企業側の採用背景を丁寧に深掘りし、候補者提案につながる質の高い商談を創出できる点も特徴です。

株式会社bridgeness

株式会社bridgenessは、営業代行と営業戦略の構築を同時に担える会社で、営業代行でも「質の高いアポイント」にこだわった運用が行われます。採用課題の分析を踏まえたアプローチにより、単なる接触ではなく成約につながる商談を作りやすい点が強みです。

また、業務の可視化を重視しており、報告体制や改善提案が細かく実施されます。そのため、営業代行の運用内容が不透明になりにくく、内部に営業組織を持たない企業でも導入しやすいサービスで

アズ株式会社

アズ株式会社は、テレアポを中心とした営業代行に強みがあり、営業代行でも「量を確保した接触」を求める企業に適しています。架電量の多さを武器に、短期間で多くの企業へ接触できるため、求人案件の母数を増やしたい企業に向いています。

採用担当者との初期接点づくりや選考状況の確認など、細かい業務にも対応可能です。コール品質を維持しながらも効率化できる体制が整っており、営業リソースが不足している企業でもスムーズに導入できます。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、経営者紹介や決裁者アポイントに特化したサービスを提供しており、営業代行でも、高確度の商談を創出しやすい点が特徴です。

採用の最終意思決定者である経営層と接点を持ちやすいため、ハイクラス人材紹介や専門職領域との相性が良いサービスです。初回接触の質を重視し、商談の確度を高めるための丁寧なヒアリングが行われます。ターゲティングの精度が高く、効率的に商談を作りたい企業に向いています。

株式会社プロセルトラクション

株式会社プロセルトラクションは、営業組織の仕組み化を得意とする会社で、営業代行においても長期的な運用体制を重視した支援が可能です。案件管理・営業設計・改善提案などを体系的に行うため、安定して商談数を積み上げたい企業に適しています。

採用要件や求める人物像のヒアリングを踏まえたうえでアプローチするため、商談の質も確保しやすい点が強みです。営業組織を内製化したい企業や、長く継続的に営業代行を利用したい企業に向いています。

SHION合同会社

SHION合同会社は、即戦力の営業人材をプロジェクト単位で投入できる柔軟性があり、営業代行との相性が良い会社です。採用ニーズ調査・ターゲット選定・架電・メール対応など幅広く対応でき、求人状況の変動が激しい企業でもスムーズに運用できます。

スピード感のある営業活動を求める企業に評価されており、短期検証にも向いています。費用と成果のバランスが取りやすく、初めて営業代行を導入する企業でも利用しやすい点が特徴です。

株式会社イクイップ

株式会社イクイップは、営業支援とマーケティング支援を両立したサービスを提供しており、営業代行でも高い分析力と改善提案力が特徴です。採用課題を整理したうえでターゲット企業へアプローチできるため、商談後の深掘りがスムーズに進みます。

業界分析や企業規模に応じたアプローチ方法の設計など、事前準備に強い会社でもあります。成果が安定しやすいため、中長期的に営業活動を強化したい企業に適しています。

株式会社バーチャルテック

株式会社バーチャルテックは、電話・メール・オンライン商談を組み合わせた多角的な営業支援を行う会社で、営業代行の領域でも高い評価があります。ターゲット企業ごとに接触手段を最適化することで、効率的にアポイントを創出できる点が強みです。

IT業界やスタートアップ領域との相性が良く、採用スピードが求められる企業に向いています。柔軟な運用体制により、短期・中期どちらの営業戦略にも対応できるサービスです。

人材業界向け営業代行会社の料金体系と費用相場

営業代行の料金体系は大きく3種類あり、目的や営業量によって適した方式が異なります。以下の3つを理解しておくことで、費用の見通しを立てやすくなります。

• 成果報酬型
• 固定報酬型
• 複合型

人材業界では、求人件数や採用単価が変動しやすいため、自社の営業方針と相性の良い課金方式を選ぶことが重要です。ここからはそれぞれの特徴と相場を解説します。

成果報酬型

成果報酬型は、アポイント獲得や成約といった成果が発生した際に初めて費用が発生する料金体系です。営業代行では最も利用される形式で、初期費用を抑えて営業活動を開始したい企業に向いています。

相場は1アポイントあたり2万〜4万円ほどで、商材の難易度やターゲット企業の規模によって変動します。成果が出た分だけ費用が発生するため無駄な出費を抑えられる反面、案件母数が多い場合は総額が大きくなることがあります。また、難易度が高い求人領域では受託されにくいケースもあるため、事前に条件のすり合わせが必要です。

固定報酬型

固定報酬型は、月額で一定の料金を支払い、決められた営業活動を継続的に実施してもらう方式です。相場は月額10万〜60万円で、営業代行を長期的に運用したい企業や、安定したアポイントを継続的に獲得したい企業と相性が良い方法です。費用が変動しないため予算管理がしやすく、中長期での営業基盤づくりに向いています。

一方、成果の有無に関わらず費用が発生する点は注意が必要です。ただし、営業設計・改善提案・ターゲット整理など、成果につながる準備工程が含まれるケースも多く、営業組織を持たない企業には導入しやすい体系です。

複合型

複合型は、固定報酬＋成果報酬を組み合わせた料金体系で、営業代行を柔軟に活用したい企業に適しています。固定部分で一定量の営業活動を行いつつ、成果が出た分だけ追加費用を支払うため、費用と成果のバランスを取りやすい点が特徴です。相場は、固定費が10万〜30万円、成果報酬が1〜2万円程度で設定されることが一般的です。

採用ニーズが変動しやすい企業でも活用しやすく、営業代行の稼働量を調整しながら成果を追求できます。短期検証と中長期の基盤づくりを両立したい企業に向いている料金体系です。

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人材業界が営業代行を利用するメリット

営業代行を導入することで、営業体制の効率化やリソース確保につながり、採用支援事業を安定的に運用しやすくなります。以下の3つが主なメリットです。

• 営業活動が効率化しやすい
• 人材育成のコストがかからない
• プロを即戦力として活用できる

これらのメリットを活かすことで、営業活動の質と量を両立した体制づくりが可能になります。

営業活動が効率化しやすい

営業代行を活用すると、アポイント獲得までのプロセスを効率化できる点が大きなメリットです。人材紹介業では、企業側の採用要件を把握するための接触数が成果に直結しますが、営業リソースが不足すると案件獲得のチャンスを逃しやすくなります。

営業代行は、ターゲットリストの作成、架電、メール送付、日次の改善などの工程を標準化して実行するため、短期間で接触数を増やすことができます。また、社内に営業経験者が少ない企業でも、一定の品質でアポイントを創出しやすく、事業の立ち上げフェーズでも効果を発揮します。

人材育成のコストがかからない

営業代行を利用することで、新人営業の育成や教育にかかるコストを抑えられる点も大きな利点です。人材紹介業では、採用要件を正しく理解し、企業の課題を引き出すスキルが必要ですが、自社でゼロから教育するには時間と費用がかかります。営業代行は、経験豊富な営業人材が担当するため、即戦力として案件獲得に動ける点が強みです。

また、教育が不十分な状態で営業を開始するリスクがなくなるため、成果につながる確度の高いアプローチが期待できます。研修コストを削減しつつ営業活動を進めたい企業にとって、導入しやすい選択肢といえます。

プロを即戦力として活用できる

営業代行は、経験豊富な営業担当者を即戦力として活用できる点が魅力です。営業代行では、企業の採用背景や求める人物像を短期間で把握し、商談化の精度を高める対応が求められます。代行会社はこれらの工程に慣れており、初期接点から商談につながる情報を引き出すスキルに優れています。

特に、スタートアップや立ち上げフェーズでは、営業ノウハウが不足していることが多く、プロを活用することで成果までの時間を短縮できます。営業組織が整っていない企業でも、安定した商談獲得が期待できる点が強みです。

人材業界が営業代行を利用するデメリット

営業代行は多くのメリットがありますが、一方で注意しておくべきデメリットも存在します。導入前に以下の2点を把握しておくことで、想定外のコストやミスマッチを防ぎやすくなります。

• コストが大きくなる可能性がある
• 営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい

ここからは、人材業界特有のリスクも踏まえながら詳しく解説します。

コストが大きくなる可能性がある

営業代行は成果に応じて費用が発生する方式が多いため、案件数が増えるほどコストが想定より大きくなる可能性があります。人材紹介業は成果報酬型が中心で、1アポイントの価値は高いものの、アポイント単価も2万〜4万円前後と高めに設定される傾向があります。そのため、短期間で成果を出したい企業ほど費用が累積しやすくなります。

また、難易度の高い職種を扱う場合、受託条件が厳しくなり、成果を出すまでに時間がかかるケースもあります。費用対効果を最大化するためには、事前にKPIを明確にし、必要なアポイント数と予算のバランスを調整しておくことが重要です。

営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい

営業代行を利用すると、社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなる点がデメリットです。人材紹介業では、企業の採用背景や課題を把握するヒアリングスキルが成果に直結しますが、外部に依存する形になるため、自社の営業体制を強化しづらい状況が生まれる可能性があります。

また、採用市場の変化に応じたトーク改善やアプローチ手法の検証も外部任せになり、長期的に自社の営業力が育たないリスクがあります。これを防ぐためには、営業代行からのフィードバックを社内で共有し、マニュアル化や改善会議に活用するなど、ノウハウを取り込む仕組みを整えることが重要です。

人材業界向け営業代行会社の選び方

営業代行を選ぶ際は、成果の出やすさや自社との相性を判断するために、以下の3つの観点を押さえることが重要です。

• 人材業界の実績があるか
• 対応範囲は自社サービスとマッチしているか
• 料金体系や相場は自社に合っているか

ここからは、失敗しにくい選び方の基準を順に解説します。

人材業界の実績があるか

営業代行を選定する際には、人材業界での支援実績があるかどうかが非常に重要です。人材紹介業は、採用要件の把握や求人内容の深掘りなど、一般の営業とは異なる専門的なコミュニケーションが求められます。業界経験のない営業代行では、企業との接触はできても商談化の精度が低くなりやすく、成果が安定しにくい傾向があります。

人材業界支援の実績がある会社は、採用背景の引き出し方や選考フローの確認など、必要な工程を理解しているため、アポイントの質が高まりやすくなります。導入前に実績資料やケーススタディを確認することが大切です。

対応範囲は自社サービスとマッチしているか

営業代行会社によって対応範囲は大きく異なるため、自社が求める業務内容と一致しているかを確認することが重要です。たとえば、新規企業開拓だけを依頼したい場合と、求人ヒアリングまで委ねたい場合では求めるスキルが変わります。

また、スタートアップのようにスピードを重視したい企業では、即時架電や高速な改善サイクルに対応できる営業代行が向いています。反対に、ハイクラス領域では丁寧なヒアリングと高精度の商談づくりが重要になるため、専門性の高い代行会社が適しています。依頼範囲のズレは成果に直結するため、導入前に作業範囲を明確化しておくことが必要です。

料金体系や相場は自社に合っているか

営業代行は各社で料金体系が異なるため、自社の予算や獲得したいアポイント数に応じて最適な方式を選ぶ必要があります。人材紹介業では成果報酬型が多いものの、アポイント単価が高めに設定されることもあり、想定以上に費用が膨らむケースがあります。

一方、固定報酬型は予算計画が立てやすいものの、成果が出なくても費用が発生する点に注意が必要です。複合型の場合はバランスが取りやすいものの、固定と成果の割合を慎重に判断する必要があります。どの体系が自社のKPI達成に最も適しているか、試算した上で選定することが重要です。

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まとめ

営業代行は、営業リソースの不足を補いながら、アポイントの質と量を確保しやすい手段です。

本記事では、人材業界向けの営業代行の特徴、メリット・デメリット、料金体系、選び方を紹介しました。営業代行といっても提供範囲や強みは会社によって大きく異なるため、自社の採用領域・KPI・運用体制と照らし合わせて選定することが重要です。

適切なパートナーと組むことで、継続的に成果を生み出せる営業環境を構築しやすくなります。営業活動の効率化や組織の強化を図りたい企業は、営業代行の活用をひとつの選択肢として検討してみてください。

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