スタートアップやベンチャー企業では、限られた人員で開発・採用・資金調達を同時に進める必要があり、「営業に手が回らない」「新規商談を安定してつくれない」と悩むケースが多く見られます。特に立ち上げ期は、営業専任の人材を確保する余裕がなく、商談数の不足が事業成長の妨げになることもあります。

 

こうした課題を解決する手段として注目されているのが、営業代行の活用です。営業のプロを外部から即戦力として導入し、短期間で商談機会を増やすことで、プロダクト成長や事業拡大に必要な初速を確保できます。

 

本記事では、営業代行の基本概念から、スタートアップに適した選び方、料金体系、おすすめの代行会社15社、メリット・デメリットまでを体系的に解説します。ぜひご覧ください。

 

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ベンチャーこそ導入したい「営業代行」とは？

スタートアップやベンチャー企業は、立ち上げ期からスピードと効率を求められます。しかし、限られた人員と時間のなかで、営業活動とプロダクト開発を同時に進めることは容易ではありません。そこで活用されているのが営業代行です。営業代行とは、見込み顧客のリスト作成、初回接触、アポイント獲得などの営業プロセスを外部の専門会社が代わりに行うサービスを指します。

 

特に、プロダクト開発に集中したい創業期や、短期間で売上をつくりたいフェーズでは、即戦力の営業体制を外部から調達できる点が大きな強みとなります。

 

営業経験が少ない創業メンバーでも、専門家によるアプローチによって商談機会が安定し、事業の立ち上がりを早める効果が期待できます。ベンチャーの成長速度を維持するための選択肢として、営業代行は有効な手段と言えるでしょう。

スタートアップ・ベンチャー向け営業代行会社の選び方

スタートアップやベンチャー企業が営業代行を導入する際は、自社フェーズとの相性やサービス範囲を慎重に確認する必要があります。営業代行会社ごとに得意領域や料金体系が異なるため、誤った選定をすると成果につながらないこともあります。以下では、選ぶ際に重視すべき3つの視点を紹介します。

 

  • 代行してくれる範囲は自社とマッチするか確認する
  • 業者の実績や強みを確認する
  • 料金形態や相場は問題ないか確認する

代行してくれる範囲は自社とマッチするか確認する

営業代行会社が対応してくれる範囲は、企業ごとに大きく異なります。営業リスト作成からアポイント獲得までを任せたいのか、それとも商談前のナーチャリングや戦略設計まで含めたいのかによって、必要な支援内容が変わります。

 

また、プロダクトの性質や業界によって効果的なアプローチ手法も異なるため、自社のフェーズ・目的・営業体制に合った支援範囲かどうかを事前に確認することが重要です。導入後に「想定より支援が少ない」「商材理解が不足していた」というギャップが生まれやすいため、契約前に具体的な対応範囲を擦り合わせておくことが成功につながります。

業者の実績や強みを確認する

営業代行を選ぶ際は、会社が持つ過去の実績や専門領域を必ず確認する必要があります。スタートアップ向けの支援経験が豊富な会社であれば、短期間で成果を出すための動き方や、限られた予算のなかで成果を最大化する方法に詳しい傾向があります。

 

また、業界特化型の代行会社であれば、ターゲット企業が求める要件や課題に対する理解が深く、商談化率が高まりやすい点も魅力です。実績の質と量を確認することで、商材との相性や成果の出やすさを判断できるため、事前調査は必須です。成功事例の内容や支援期間の長さなど、信頼性を示す情報を慎重にチェックしましょう。

料金形態や相場は問題ないか確認する

営業代行の料金形態は、固定報酬型・成果報酬型・複合型の3つに大別され、それぞれ費用構造やリスクが異なります。スタートアップは資金繰りの影響を受けやすいため、料金体系の選択は事業戦略に直結します。固定報酬型は費用予測がしやすい一方で、成果が出ない期間も費用が発生します。

 

成果報酬型はリスクが低い反面、単価が高くなる傾向があります。複合型はバランスが取れているものの、内訳の確認が必要です。自社のキャッシュフローや短期・中期の目標に合わせて無理のない料金体系を選ぶことが、継続的な営業活動を可能にします。

 

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スタートアップ・ベンチャー向けの営業代行会社の料金体系と相場

営業代行の料金体系は、費用感やリスクの大きさに直結するため、スタートアップには特に重要な判断材料となります。各料金タイプごとに特徴や向き不向きが異なり、導入後の成果にも大きく影響します。

 

以下では、営業代行で一般的な3つの料金体系と、それぞれの相場感を整理して解説します。

 

  • 固定報酬型
  • 成果報酬型
  • 複合型

固定報酬型

固定報酬型は、毎月一定額を支払い、決められた範囲の営業活動を継続的に代行してもらう料金体系です。相場は月10〜60万円ほどで、アプローチ件数や担当体制によって金額が変動します。スタートアップにとっての利点は、費用予測がしやすく、中長期的な営業運用を安定して続けられる点にあります。

 

一方、成果が出ない期間も費用が発生するため、短期間で成果を求めるケースではリスクが発生しやすい点がデメリットです。プロダクトの検証段階よりも、ターゲットが明確で再現性のある営業活動を進めたいフェーズで相性が良い料金体系です。

成果報酬型

成果報酬型は、アポイント獲得や商談設定など、成果が発生したタイミングで費用が発生する料金体系です。1件あたりの相場は1〜4万円ほどで、商材の難易度が高い場合は単価が上がる傾向があります。スタートアップにとってのメリットは、固定費が発生しないためリスクが低い点です。

 

ただし、成果が出るほど費用も増えるため、結果的に固定報酬型より割高になるケースもあります。また、成果を優先する運用では質より量を重視する代行会社も存在し、商談化しにくいアポイントが増えるリスクも理解しておく必要があります。検証段階や予算に余裕がない企業に向いている料金体系です。

複合型

複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系で、相場は月10〜40万円＋成果報酬が一般的です。固定費部分で最低限の稼働を確保しつつ、成果に応じて報酬が発生するため、費用と成果のバランスを取りやすい点が特徴です。

 

スタートアップにとっては、営業活動の基盤を持ちながら成果に応じたインセンティブを設定できるため、成果にコミットしてくれる代行会社を選びやすい利点があります。ただし、固定費と成果報酬の内訳を適切に確認しないと、費用対効果の判断が難しくなるため、契約前に明確な基準をすり合わせておく必要があります。

 

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スタートアップ・ベンチャーにおすすめの営業代行会社15社

スタートアップやベンチャー企業は、短期間で成果を求められる一方、営業専門の人材を確保することが難しい環境にあります。営業代行を導入することで、即戦力の営業体制を外部から調達でき、事業成長のスピードを高めることが可能です。

以下では、スタートアップとの相性が良い営業代行会社15社を紹介します。

 

  • カリトルくん
  • 株式会社コムレイズ・インキュベート
  • 株式会社グローバルステージ
  • 株式会社コンフィデンス
  • 株式会社セレブリックス
  • 株式会社ネオキャリア
  • 株式会社SORAプロジェクト
  • NetReal株式会社
  • 株式会社ambient
  • 株式会社イクイップ（ビズコール）
  • 株式会社リノアーク
  • 株式会社完全成果報酬
  • 株式会社ディグロス
  • コミットメント株式会社
  • 株式会社アイランド・ブレイン

カリトルくん

カリトルくんは、3,000名以上のフリーランスの中から最適な営業人材を選定・アサインし、オンライン・訪問問わず柔軟な営業代行を実施します。専任ディレクターがプロダクトやターゲットを深く理解したうえで戦略を設計し、アポイント獲得から改善提案まで一貫して支援します。

 

泥臭さや営業録音を活用した精度改善に強みがあり、短期間で成果を出したい企業に向いている点が魅力です。また、スタートアップ特有のスピード感にも対応し、事業の立ち上げ初期から安定した商談供給を実現できます。営業体制が整っていない企業でも、初速を高めやすい点から導入メリットが大きいサービスです。

 

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株式会社コムレイズ・インキュベート

株式会社コムレイズ・インキュベートは、BtoB領域の営業支援を専門とする会社で、スタートアップ支援に多くの実績があります。新規開拓のほか、インサイドセールスやカスタマーサクセス領域まで含めた総合支援が可能で、事業モデルに応じた最適な営業体制を構築できます。

 

担当者の提案力が高く、商談内容を踏まえた改善提案も積極的に行われるため、営業基盤を整えながら継続的に成果を出したい企業に適したサービスです。また、業界分析が丁寧で、複雑な商材でも的確なターゲット設計ができる点が強みです。

株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、スタートアップ向けの営業支援に特化しており、アポイント獲得から継続提案まで幅広い営業活動を代行します。特徴は、商材理解の深さとアプローチ精度の高さで、事業フェーズに合わせた柔軟な運用が可能です。

 

また、営業担当者のスキル育成にも力を入れており、品質の高いアポイントを安定して供給できる体制が整っています。高単価商材や無形サービスでも商談化率を高めやすく、成長初期の企業が営業基盤を構築する際に信頼できるサービスです。

株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスは、BtoB領域に強い営業代行会社で、スタートアップ向けの新規開拓支援にも豊富な実績があります。特徴は、商材の特性に合わせて提案内容やアプローチ方法を細かく調整する運用力で、精度の高いアポイント獲得を安定して供給できる点が評価されています。

 

また、担当者のコミュニケーションが丁寧で、営業課題の整理から改善提案まで一貫して伴走してくれるため、社内に営業ノウハウがない企業でも成果につながる営業体制を構築できます。複雑な無形商材や専門的なサービスを扱う企業との相性も良い会社です。

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、日本でも有数の営業支援会社として知られており、スタートアップから大手企業まで幅広い支援実績があります。営業活動の設計から実行までの再現性が高く、短期間で商談を増やしたい企業に適したサービスです。

 

特に、営業手法の体系化と属人性を排除した運用が強みで、どの担当者でも一定の成果が出る仕組みが整備されている点が特徴です。専門的な商材にも幅広く対応できるため、事業立ち上げ期の企業が営業基盤を固める際に信頼できる選択肢となります。

株式会社ネオキャリア

株式会社ネオキャリアは、採用支援や人材領域での知名度が高く、営業支援サービスでも幅広い企業の支援実績があります。スタートアップ向けには、迅速なアプローチと大量接触による営業活動が得意で、短期間で商談数を増やしたい企業に適しています。

 

また、データベースが豊富で、ターゲット精度の高いリストを用いた営業活動が可能です。プロダクトの検証段階や初期顧客を獲得したい企業に向いている代行会社で、スピード感のある営業活動が強みです。

株式会社SORAプロジェクト

株式会社SORAプロジェクトは、アウトバウンド営業に強みを持つ会社で、アポイント獲得に特化したサービスを提供します。スタートアップ企業に対しては、商材理解の深さと柔軟な運用によって、初期商談の獲得を効率よく進められる点が特徴です。

 

担当者の対応が丁寧で、ターゲット選定の修正やアプローチ文面の改善も積極的に行われます。短期間で営業成果を出したい企業や、リソース不足で営業活動が停滞している企業に向いている営業代行会社です。

NetReal株式会社

NetReal株式会社は、営業リスト作成やメール配信など、デジタル型の営業支援サービスに強みがあります。ターゲット数を一気に増やしたいスタートアップに向いており、低コストで商談機会を拡大できる点が魅力です。

 

また、自社ツールの活用により、効率的な営業プロセスを構築できる仕組みが整っています。一方で電話営業や商談獲得までの支援は会社によって異なるため、目的に応じた使い分けが必要です。オンライン中心で営業活動を進めたい企業に適したサービスです。

株式会社ambient

株式会社ambientは、インサイドセールス領域に強い営業代行会社で、マーケティングとの連携を意識した精度の高い営業支援が特徴です。スタートアップ向けには、見込み顧客の育成や商談化のプロセスを重視したアプローチが提供されます。担当者の分析力が高く、顧客課題の整理やアプローチ改善がスムーズに行われるため、商談の質を高めながら営業活動を継続したい企業に向いているサービスです。

株式会社イクイップ（ビズコール）

株式会社イクイップが提供する「ビズコール」は、テレアポ特化型の営業代行サービスです。短期間で大量のアポイントを獲得したいスタートアップとの相性が良く、業界問わず幅広い商材に対応できます。

 

テレマーケティング専任のチームがアプローチを行うため、スピードと接触量を重視した営業活動が可能です。また、アポイント獲得後のフィードバックも迅速で、営業改善に役立つ情報を得やすい点がメリットです。

株式会社リノアーク

株式会社リノアークは、成果報酬型を中心とした営業支援を行う会社で、初期費用を抑えて営業活動を始めたいスタートアップに向いています。

 

特に、専門商材や無形サービスの営業に強く、アプローチ内容を商材に合わせて最適化する点が特徴です。コストを抑えつつ成果を追求したい企業に適したサービスで、導入しやすい料金体系が人気です。

株式会社完全成果報酬

株式会社完全成果報酬は、名前の通り成果報酬型の営業代行のみを提供しており、固定費をかけずに営業活動を進めたい企業から支持されています。費用は成果が発生した際のみ発生するため、リスクを抑えて営業を始めたいスタートアップに向いています。

 

一方で、成果報酬型ゆえに難易度の高い商材は断られる可能性もあるため、自社の商材レベルと代行会社の得意領域を照合して選ぶことが重要です。

株式会社ディグロス

株式会社ディグロスは、営業コンサルティングと営業代行の両面に対応できる会社で、営業戦略の設計から実行まで一貫した支援が可能です。スタートアップ向けには、事業フェーズに合わせた営業戦略の再構築やチーム体制の改善提案が魅力です。

 

営業課題の特定から改善までを包括的に任せたい企業に適したサービスで、継続的な営業基盤づくりに強みがあります。

コミットメント株式会社

コミットメント株式会社は、アウトバウンド営業を中心とした営業代行会社で、短期間での成果創出を得意としています。スタートアップ企業には、スピード感のある営業活動と改善サイクルの速さが評価されています。

 

また、担当者が商材理解に時間をかけるため、精度の高いアポイントの供給につながりやすい点が特徴です。初期商談の創出を優先したい企業に適しています。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、営業支援とテレアポ代行に強みがあり、スタートアップの新規顧客開拓に幅広く対応できます。担当者のコミュニケーション力が高く、ターゲットの属性に合わせて訴求内容を調整できる点が魅力です。

 

また、スクリプト改善やリスト最適化など、運用の微調整を細かく行えるため、商談化率を高めたい企業に向いているサービスです。

スタートアップ・ベンチャーが営業代行を利用するメリット

スタートアップやベンチャー企業は、プロダクト開発や資金調達など、限られた時間で多くの業務を同時に進める必要があります。営業代行を導入することで、営業リソースの不足を解消し、事業成長のスピードを高めることができます。

 

以下では、営業代行を利用する主なメリットを3つ紹介します。

 

  • プロを即戦力として活用できる
  • 営業コストを変動費にできる
  • 営業のリスクが抑えられる

プロを即戦力として活用できる

営業代行を利用すると、立ち上げ期から営業の専門家を即戦力として活用することができます。スタートアップは営業ノウハウが不足しているケースが多く、プロダクト開発を優先するあまり、営業活動が後回しになることも少なくありません。

 

営業代行は、商材理解・ターゲット選定・スクリプト改善など、営業に必要な一連の業務を専門家が担当するため、短期間で商談数を増やすことが可能です。また、担当者は複数の商材を扱った経験があるため、成功パターンを応用した効率的なアプローチが期待できます。早期に営業基盤を整えたいベンチャーにとって、非常に効果的な選択肢となります。

営業コストを変動費にできる

スタートアップは、固定費の増加が事業リスクにつながりやすいため、営業コストを変動費として扱える点は大きなメリットです。成果報酬型の営業代行を活用すれば、商談獲得や成果が発生したタイミングでのみ費用が生じるため、無駄なコストを抑えながら営業活動を進められます。

 

また、複合型であっても固定費を低く設定できる場合が多く、資金繰りが安定しないフェーズでも導入しやすい点が魅力です。事業状況に応じてコストを調整できる柔軟性が、スタートアップと営業代行の相性を高める要因となっています。

営業のリスクが抑えられる

営業代行を利用することで、営業活動に伴うリスクを大きく軽減できます。スタートアップは営業人材の採用や育成にかけられる時間が限られており、社内に営業ノウハウが蓄積されるまでに時間を要します。

 

その点、営業代行はすでに営業経験を積んだ専門チームを活用できるため、営業活動が失敗に終わるリスクを抑えつつ、安定した商談供給が得られる点がメリットです。また、外部の視点が入ることで、ターゲット設定や提案内容の見直しも進めやすく、事業の成長スピードを維持しながら改善サイクルを回すことができます。

 

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スタートアップ・ベンチャーが営業代行を利用するデメリット

営業代行はスタートアップにとって多くのメリットがありますが、一方で注意すべきデメリットも存在します。事業フェーズや商材との相性によっては、期待した成果が得られないケースもあるため、導入前に理解しておくことが重要です。

 

以下では、スタートアップが営業代行を利用する際に直面しやすい3つのデメリットを解説します。

 

  • 自社に営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい
  • 営業の代行会社に依存しやすくなる
  • 自社の成長速度に業者が付いてこれない可能性がある

自社に営業のスキル・ノウハウが蓄積されづらい

営業代行を利用すると、営業活動の多くを外部に委託することになるため、自社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなる点がデメリットです。スタートアップは事業成長とともに営業体制を構築する必要がありますが、代行会社に依存し続けると、将来的に社内で営業組織を立ち上げる際に課題が生まれやすくなります。

 

また、営業プロセスの改善に必要な情報が外部に留まり、自社では分析ができない状況になる可能性もあります。長期的な事業成長を見据える場合は、代行会社の力を借りつつ、社内にも知見を蓄積する工夫が必要です。

営業の代行会社に依存しやすくなる

営業代行を継続して利用していると、商談供給の多くを外部に頼る状態になりやすく、依存度が高まるリスクがあります。依存が強まるほど、自社の営業力が育ちにくくなり、代行会社の契約が終了した際に案件供給が急減する恐れがあります。

 

また、代行会社の担当者変更や運用方針の揺らぎによって成果が大きく変動する場合もあるため、一定の営業力を社内でも保持しておくことが重要です。代行会社任せではなく、獲得した商談から学び、徐々に内製化していく意識が必要です。

自社の成長速度に業者が付いてこれない可能性がある

スタートアップは事業成長のスピードが速く、プロダクトの改善やターゲットの変化が頻繁に発生します。営業代行会社がこの変化に対応できない場合、アプローチ内容や提案が現状とズレてしまい、成果が出にくくなることがあります。

 

また、扱う商材の難易度が上がった際に、担当者のスキルが追い付かないケースも見られます。事業スピードと営業代行の品質が一致しない状態は成果の低下につながるため、常に情報共有と改善サイクルを維持することが重要です。契約前に「変化に対応できる運用体制」があるかどうかを確認する必要があります。

まとめ

スタートアップやベンチャー企業にとって、営業代行は限られたリソースを補完し、事業成長を加速させる有効な手段です。即戦力として営業の専門家を活用できる点や、営業コストを調整しやすい点は大きなメリットであり、立ち上げ期から売上をつくりたい企業に向いています。

 

一方で、営業ノウハウの蓄積が進みにくい、外部依存が強まりやすいといったデメリットもあるため、導入前に自社フェーズや事業戦略との相性を慎重に見極める必要があります。目的に合った代行会社を選び、適切な運用体制を整えることで、安定した商談供給と成長スピードの向上を実現できます。

 

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