DM営業代行におすすめの業者11選！チラシや手紙を使うメリットや選び方も解説

インターネットを活用した集客が主流となる中、「決裁者に直接接触できない」「案内が他の情報に埋もれてしまう」と悩む担当者は少なくありません。その解決策として再び注目を集めているのが、物理的な媒体で高い開封率を誇る「DM営業代行」の活用です。

本記事では、DM営業代行の種類やメリット・デメリットから、失敗しない業者の選び方、そしてチラシ・手紙それぞれのおすすめ代行会社までを網羅的に解説します。

アポ獲得にお悩みの方はぜひ最後までご覧ください。

電子メールや電話ではなかなか繋がらない経営層へのアプローチにお悩みなら、プロフェッショナルによる営業代行の活用をおすすめします。

「カリトルくん」は、各業界に精通した精鋭のフリーランスが多数在籍する営業代行サービスです。手紙や問い合わせフォーム、電話など全部で7つの多彩な手法を組み合わせ、貴社の商材やターゲットに合わせた最適なアプローチを実行します。

特別感のある手紙DMで決裁者との接点を確実に創出し、売上の基盤を強化したい企業様は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

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DM営業代行とは

DM営業代行とは、企業が新規顧客を獲得するために送付するダイレクトメール（DM）の企画から文面作成、印刷、発送、そしてその後の追客までの一連の業務を外部の専門業者へ委託するサービスを指します。主に以下の2つの営業手法に大別されます。

• チラシ営業代行
• 手紙営業代行

どちらの手法も、オンライン上の情報過多な環境において、物理的な媒体を通じて顧客の手元へ直接メッセージを届けられる点が最大の特徴です。それぞれの営業手法について詳しく見ていきましょう。

チラシ営業代行

チラシ営業代行は、商品やサービスの魅力が視覚的に伝わりやすい案内状を作成し、対象となる企業や個人の郵便受けへ直接投函、あるいは郵送する手法です。視覚情報で直感的に訴求できるため、店舗ビジネスから法人向けの商材まで幅広い業種で活用されています。

代行業者を利用することで、対象層が密集する地域の選定から、目を引く宣伝文句の作成、印刷から発送までの膨大な手間を大幅に削減することが可能です。

手紙営業代行

手紙営業代行は、企業の代表者や特定の決裁者宛てに、便箋や封筒を用いた手紙形式のメッセージを送付する手法です。とくに人の手による筆記や、手書き風の書体を活用することで、一般的な印刷物よりも開封率が飛躍的に高まる傾向にあります。

通常の電話営業や電子メールでは接触が極めて困難な経営層に対して、誠実さや熱意を直接伝えられる点が最大の利点です。高単価な商材や、無形商材を提案する際に強い効力を発揮します。

DM営業って効果あるの？

デジタル化が進む現代において、「アナログなDM営業は時代遅れではないか」と疑問に思う方もいるでしょう。しかし、DM営業は現在でも極めて高い効果を発揮します。

毎日大量に送られてくる電子メールは、開封すらされずに埋もれてしまうケースがほとんどです。一方で、物理的な手紙やチラシは手元に残るため、ターゲットの目に留まる確率が高まる傾向にあります。とくに経営者や決裁者宛てに送付する手紙は、事務員によるスクリーニングを突破しやすく、高い開封率を叩き出せる点が最大の強みと言えるでしょう。

情報過多の時代だからこそ、手元に直接届くアナログなアプローチが他社との強力な差別化要因となるのです。

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DM営業代行を利用するメリット

DM営業代行を利用する最大のメリットは、社内の人員や時間を節約しつつ、顧客からの反響率を最大化できる点にあります。自社でDMを企画から発送まで行う場合、名簿抽出や封入作業などに膨大な手間がかかるものです。

代行業者へ依頼すれば、これらの煩雑な作業をすべて外部の専門家へ一任できます。専門的な知識を持ったプロが文章や構成を作成するため、自社で用意するよりも相手の関心を強く引きつけ、高い開封率に直結するでしょう。

さらに、印刷や郵送手配の手間も省けるため、営業担当者は本来の商談や契約締結といった中核業務に専念することが可能です。

DM営業代行を利用するデメリット

DM営業代行を利用するデメリットとして、どうしても外注にかかる初期費用や印刷・発送コストが割高になる点が挙げられます。自社で少量を送る場合と比べ、専門業者への代行手数料が上乗せされるため、事前の予算確保が欠かせません。

また、宛先リストの精度や文面がターゲットと合致していない場合、大量に発送しても反響が得られないリスクも存在します。Web広告とは異なり、相手がいつ開封したかをリアルタイムで測定するのが難しく、効果検証に時間差が生じる点には注意が必要です。

そのため、投下した費用に対する効果を慎重に見極める姿勢が求められるでしょう。

DM営業代行会社を選ぶポイント

数あるDM営業代行会社の中から、自社に最適なパートナーを見つけるためには、事前の慎重な比較検討が欠かせません。契約後に後悔しないためにも、以下の4つのポイントを必ずチェックしましょう。

• サービス範囲は自社のニーズにマッチしているか確認する
• 同業他社の実績はあるか確認する
• 料金は予算の範囲内か確認する
• 透明性は担保されているか確認する

これらの基準を明確にしておくことで、費用対効果を最大化し、狙ったターゲット層へ確実にアプローチすることが可能になります。それぞれの選び方について具体的に解説します。

サービス範囲は自社のニーズにマッチしているか確認する

営業代行会社によって、対応できる業務の範囲は大きく異なります。名簿リストの抽出から封入作業、発送のみを請け負う業者もあれば、効果的な文面やデザインの作成、発送後の電話フォローまでを一貫して支援する会社も存在します。

自社に足りないリソースが企画力なのか、それとも単純な発送作業の手間なのかを事前に洗い出すことが重要です。自社の課題と業者の提供サービスが合致しているかを見極め、必要な支援を過不足なく受けられる依頼先を選定してください。

同業他社の実績はあるか確認する

DM営業を成功させるには、業界特有の専門用語やターゲット層が抱える潜在的な課題を深く理解している必要があります。そのため、自社と同じ業界や類似する商材での支援実績が豊富にある代行業者を選ぶことが不可欠です。

過去の成功事例や開封率のデータなどを提示できる業者であれば、費用対効果の高い文面構成や送付先リストの選定が期待できるでしょう。実績のない業者に依頼すると、見当違いのアプローチが行われ、反響が得られないリスクが高まります。

料金は予算の範囲内か確認する

DMの代行費用は、企画費やリスト作成費、印刷費、切手代などの項目によって細かく分かれており、業者ごとに料金体系が異なります。1通あたりの単価が安くても、基本料金や最低依頼通数が高く設定されているケースも少なくありません。

そのため、想定している発送件数と総額のバランスを考慮し、あらかじめ確保した予算内に収まるか複数の業者から見積もりを取るのが基本となります。費用面だけでなく、含まれるサービス内容と照らし合わせて総合的なコストパフォーマンスを判断しましょう。

透明性は担保されているか確認する

外部へDMの発送業務を委託する上で、個人情報や機密情報の取り扱いが適切に行われているかという透明性の確認は極めて重要です。また、依頼した件数通りに正確な発送作業が実行されたか、完了報告を提出してくれる業者を選ぶ必要があります。

とくに手紙やチラシの文面が事前に確認できるか、進捗状況を定期的に共有してくれる体制が整っているかを必ずチェックしてください。プロセスの可視化に積極的なパートナーを選ぶことが、自社のブランドイメージを守る最大の防衛策となります。

チラシ営業代行におすすめの営業代行会社5選

チラシを用いた営業代行は、視覚的な訴求力と低コストでの大量発送が魅力です。最新の調査レポートをもとに、チラシ・DM発送に強みを持つおすすめの5社を紹介します。各社の料金体系や特徴を以下の表にまとめました。

カリトルくん

月額10万円から利用できる包括的な営業支援サービスであり、チラシやDMの発送もマルチチャネルの1つとして対応可能です。Web上から最適なターゲットリストを自動で抽出し、発送から電話フォローまでを一元管理してくれます。

単なる発送作業にとどまらず、さまざまな営業手法を活用して高品質なリードを獲得したい企業にとって、非常に費用対効果の高い選択肢となります。

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ラクスル

ネット印刷の最大手として知られ、ポストカードサイズのDMを1通62.9円からという業界最安級の価格で提供しています。Web上での自動見積もりや宛名印字込みのサービスが使いやすく、1枚からの小ロット発送にも対応している点が強みです。

自社でデザインを用意でき、とにかく低価格かつスピーディーにチラシDMを大量発送したい企業に最適なプラットフォームと言えるでしょう。

DM発送おまかせ便

小規模な販促活動向けに、印刷から封入、郵送までを一括で請け負う代行サービスです。500通の発送で1通あたり約59.4円（資材持ち込み時）という手頃な価格設定であり、期間の縛りがない都度契約で依頼できます。

自社での煩雑な封入作業を手放したいものの、毎月の固定費はかけたくないという中小企業にとって、非常に使い勝手の良い依頼先となります。

株式会社ジャパンメール

DM印刷の大手企業であり、プライバシーマークを取得した自社センターで印刷から発送までを安全に一元管理しています。ポストカードは1通73円から依頼でき、オプションで手書き対応も可能です。

上場企業との取引実績も豊富であるため、顧客の個人情報や機密データを伴う宛先リストを安全に預けたい企業にとって、最も信頼できるパートナーとなるはずです。

株式会社ジブリック

東京と大阪に拠点を構え、DMの印刷や封入、発送代行を専門に手掛ける企業です。公式サイト上での詳細な料金の公開情報は限られていますが、少量の印刷から大規模な発送委託まで柔軟に対応できる体制を整えています。

予算や発送規模に合わせて個別の見積もりを取り、自社の要望に寄り添ったカスタマイズ対応を希望する担当者におすすめです。

手紙営業代行におすすめの営業代行会社6選

手書きの手紙は、経営層や決裁者の手元に直接届きやすく、圧倒的な開封率を誇る営業手法です。ここでは、手紙営業の代行にとくにおすすめの会社を紹介します。

カリトルくん

業界に精通した精鋭フリーランスが様々な手法を用いて高品質なアポを獲得する営業代行サービスです。幅広いBtoB領域での実績を持ち、質の高いリスト抽出から手紙の送付、その後の電話追客までを網羅的に支援します。

アナログな手紙の特別感と、デジタルの効率的なリード管理を両立させたい企業に強く推奨できるサービスです。

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カタセル

BtoBのマーケティングとインサイドセールスに特化し、独自のデータ分析に基づく戦略的なアプローチを展開する企業です。月額50万円からの費用感となりますが、アポイント獲得のコンサルティングに加えて、ターゲットに合わせた郵送施策を組み合わせることが可能です。

単なる手紙の大量発送ではなく、高単価な商材を確実に決裁者へ届けたい大企業向けの支援体制と言えます。

レタル

約680万社という膨大な企業データベースを活用し、最適な決裁者を抽出した上でセールスレターを作成・発送するサービスです。高品質な文面を作成するために約3週間の納期を要しますが、その分ターゲットの課題に深く刺さるメッセージを届けられます。

リスト作成からこだわって、確度の高い少数精鋭のアプローチを行いたい場合に最適です。

文字ゴリくん

700名を超えるプロの書き手（レタリスト）が在籍し、1通90円からという手頃な価格で完全手書きのDM代行を提供するサービスです。厳しい検品体制のもとで作成される手紙は、83.7%という驚異的な開封率と76%の到達率を誇ります。

すでに13万通以上の導入実績があり、温かみのある手書き文字で他社のDMと明確に差別化を図りたい企業にとって、極めて費用対効果の高い手法となるでしょう。

ウルトラ手書きレター

専属のスタッフによる100%完全手書きの代筆にこだわった、ヒューマンタッチなアプローチが強みのサービスです。小ロットからの依頼にも柔軟に対応しており、印刷された文字では決して伝わらない誠実さや熱意を相手にダイレクトに届けます。

絶対に商談化させたい最重要のターゲット企業や、ここぞというタイミングでの特別なアプローチにおいて、絶大な威力を発揮するはずです。

ロボットレター

最新の自動筆記ロボットを活用することで、手書き特有の温かみを残しつつ、人力では不可能なスピードと規模で手紙を大量発送できるサービスです。複数の文体パターンに対応しており、人間が書いたような自然な筆跡を精巧に再現します。

手書きDMの高い開封率を維持したまま、コストを抑えて数千通単位の網羅的なリーチを実現したい企業にとって、非常に合理的な仕組みと言えます。

DM営業代行に関するよくある質問

外部への委託を検討する際、具体的な費用感や基本的な用語について疑問を抱く担当者は少なくありません。ここでは、DMを用いた営業活動に関してよく寄せられる2つの質問に回答します。

• DM代行の相場はいくらですか？
• 営業DMとはなんですか？

それぞれの回答を詳しく解説します。

DM代行の相場はいくらですか？

DM代行の費用は、送付する媒体（手紙かチラシか）や依頼する作業範囲によって大きく変動します。一般的に、はがきやチラシの印刷から発送までを依頼する場合、1通あたり70円から150円程度が相場と言えるでしょう。

一方で、手書きの手紙や、企画・デザインから丸ごと委託する場合は、1通あたり200円から500円以上の費用がかかるケースも珍しくありません。リスト作成費が別途必要になるサービスも存在するため、複数社から見積もりを取って総額を比較することが重要です。

営業DMとはなんですか？

営業DM（ダイレクトメール）とは、企業が新規開拓や既存顧客への販売促進を目的として、特定の個人や法人宛てに直接送付する物理的な案内状のことです。

インターネット広告とは異なり、実体のある媒体として相手の手元へ届くため、視覚的・触覚的なインパクトを与えやすいという特徴を持ちます。

具体的には、新商品の宣伝チラシ、セミナーの招待状、あるいは代表者宛ての挨拶状など、用途に合わせて多様な形式が用いられます。オンラインでの情報伝達が飽和している現代において、決裁者の目に留まりやすい手法として再評価されている営業活動の一つです。

まとめ

デジタル広告や電子メールが溢れる現代において、決裁者の手元へ直接届くDM営業代行の活用は、他社と差別化を図る強力な手段となります。自社の営業リソースを温存しながら、高い開封率と確実な認知を獲得できる点が最大の魅力です。

一方で、印刷や発送にかかるコスト、そしてリストの精度が反響を大きく左右するという課題も存在します。そのため、自社の目的や予算に合致し、豊富な実績とプロセスの透明性を持つ代行会社を慎重に選定することが成功の鍵を握るでしょう。

本記事で紹介した手紙やチラシのおすすめ代行会社も参考にしつつ、ターゲットの心を動かす最適なアナログ営業の手法を取り入れ、新規開拓の目標を達成してください。

電子メールや電話ではなかなか繋がらない経営層へのアプローチにお悩みなら、プロフェッショナルによる営業代行の活用をおすすめします。

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