【プロが解説】買取業者の集客方法9選！成功のコツと独自戦略も紹介

【リード文】

「買取店を開業したけど、お客様がなかなか来てくれない」

「広告費をかけているのに、問い合わせが増えない」

「リピーターが増えず、安定した集客につながらない」

買取業界は競争が激しく、このような集客の悩みを抱える経営者も多いのではないでしょうか。

本記事では、買取業者に効果的なオンライン・オフラインの集客方法9選を解説します。出張・催事・宅配など形態別の成功ポイントや、Web広告の活用法、リピーター獲得のための接客のコツも紹介するため、集客力を高めたい買取業者の方に役立つ内容です。

本記事を読んで、自店舗に合った集客施策を見つけ、売上アップを実現しましょう。

買取業界の集客にお悩みなら、株式会社プラマーケにご相談ください。ビジネスモデルやターゲットを丁寧にヒアリングし、顧客に最も響く訴求ポイントを見極めることで、企業の特性に合わせた精度の高い集客施策を実行します。

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買取業者の集客がうまくいかない理由

買取業者の集客が伸び悩む主な要因は、従来の集客方法が時代の変化に合わなくなっていることです。チラシやポスター、テレビCMなどのオフライン施策では効果が薄れ、現在はオンラインでの情報発信が集客の中心になっています。

さらに、店舗数やネット販売の増加により競争が激化しています。フリマアプリの普及で個人同士の売買が容易になり、買取店に持ち込む必要性が下がっているのが現状です。

また、買取業はリピート性が弱く、広告で一時的に集客できても再来店や紹介につながりにくいという課題があります。こうした背景から、従来の手法だけでは継続的な集客が難しくなっています。

【オンライン】買取業者に効果的な集客方法6選

オンラインでの集客は、買取業者の集客成功率を左右する重要な要素です。

ネット検索やSNSで店舗を選ぶユーザーが増えたため、オンライン施策を強化することで新規顧客との接点を広げられます。

主なオンライン集客方法は次の6つです。

• Googleビジネスプロフィールの活用
• ホームページ運用・SEO対策
• SNS・ブログ運用
• リスティング広告・SNS広告運用
• ポータルサイトへの掲載
• 口コミ・レビュー投稿の依頼

以下で、それぞれの特徴と実践のポイントを解説します。

1.Googleビジネスプロフィールの活用

買取業者が地域での集客力を高めるには、Googleビジネスプロフィールの登録と活用が効果的です。

検索結果やGoogleマップに店舗情報が表示されるため、近隣のユーザーが「近くの買取店」を探す際に見つけてもらいやすくなります。

その際に、店舗の住所・電話番号・営業時間などを正確に登録し、外観写真や店内写真を定期的に更新すると信頼感が高まります。

加えて、口コミに返信すると、ユーザーとの交流を可視化でき、他の閲覧者に好印象を与えられます。

投稿機能を使えば、キャンペーンや買取強化商品の情報を直接顧客に届けることも可能です。

2.ホームページ運用・SEO対策

ホームページは、オンライン集客の中心的な資産です。

買取価格やサービス内容をわかりやすく掲載することで、利用検討している人が安心して問い合わせできます。

以下のようなページを整備すると、信頼を得られるでしょう。

• 店舗情報
• サービス案内
• 料金表
• アクセス方法
• 査定実績など

また、SEO対策を行い「地域名＋買取」や「商品名＋買取」といったキーワードで上位表示を狙うことで、検索からの流入を安定的に増やすことができ、見込み客の獲得につなげられます。

3.SNS・ブログ運用

SNSやブログは、店舗の魅力や透明性を伝える手段として有効です。

実際に買い取った商品の写真や査定の様子、お客様のコメントを掲載することで、取引内容をイメージでき、利用検討している人も安心して依頼しやすくなります。

また、スタッフ紹介や日常の様子、キャンペーン情報などを定期的に投稿すると、親しみやすい印象を持ってもらえます。

InstagramやX（旧Twitter）などでは、写真や短い動画を使って商品の特徴を紹介する投稿も効果的です。

4.リスティング広告・SNS広告運用

オンライン集客の中でも即効性が高いのが、リスティング広告とSNS広告の運用です。

リスティング広告は「買取　ブランド」などの関連キーワードを検索したユーザーに対して広告を表示する仕組みで、購買意欲の高い見込み客に直接アプローチできます。

クリック率（CTR）や成約率（CVR）を数値で把握できるため、費用対効果を定量的に改善しやすい点も特徴です。広告の反応を分析しながら改善を重ねれば、限られた予算でも効率的に集客が可能です。

一方、SNS広告は「まだ検索していない層」への認知拡大に強いという特徴があります。InstagramやX（旧Twitter）、Facebookなどでは、写真や動画を活用して商品や店舗の雰囲気を伝えられるため「気になってフォローした」「投稿を見て来店した」といった接触からの集客が期待できます。

また、リスティング広告の具体的な活用法については、以下の記事も参考になるのでぜひご覧ください。

【出張買取サービス】リスティング広告の売上改善事例

5.ポータルサイトへの掲載

ポータルサイトへの掲載も、手軽に始められる集客施策のひとつです。

店舗情報を登録しておくと、検索結果や比較サイト上に店舗が表示され、認知を広げられます。

特に地域に特化したポータルサイトでは、近隣エリアのユーザーに見つけてもらいやすく、来店率も高まりやすい傾向です。

また、掲載ページにはユーザーからの口コミや評価が集まり、それ自体が信頼性を高める材料になります。

代表的な買取ポータルサイトには、以下があります。

• ウリドキ
• おいくら
• ヒカカク

こうしたプラットフォームでは、利用者が自分に合った店舗を比較・選択できるため、コンバージョン率（問い合わせや来店につながる割合）も高くなりやすいのが特徴です。

6.口コミ・レビュー投稿の依頼

口コミは買取業者の信頼を左右する重要な要素です。

実際に買取を行ったお客様に、Googleビジネスプロフィールやレビューサイトでの口コミ投稿を依頼することで、店舗の信頼性を高められます。

良い口コミが増えるほど、検索結果でも上位に表示されやすくなり、新規顧客の獲得につながるでしょう。

口コミを増やすには、買取完了後にLINEやメールで口コミ投稿のURLを案内したり、アンケートフォーム内にレビュー欄を設けたりすることが効果的です。

【オフライン】買取業者に効果的な集客方法3選

地域密着型の買取業者では、オンライン施策だけでなくオフラインでの集客活動も欠かせません。

店舗周辺に住む潜在顧客へ直接アプローチできるため、来店率の向上が期待できます。

代表的なオフライン施策は次の3つです。

• チラシの配布
• のぼり・看板設置
• 地域イベントへの参加

それぞれの特徴を具体的に見ていきましょう。

1.チラシの配布

チラシの配布は、地域密着型の買取業における基本的な集客手段です。自社で作成したチラシを住宅街や商業施設にポスティングすることで、店舗の存在を直接周知できます。

特に高齢者層は紙媒体との親和性が高く、ブランド品や着物、貴金属といった商材をわかりやすく掲載すると反応を得やすくなります。

定期的に配布を続けることで「近くに買取店がある」と地域住民の記憶に残り、来店のきっかけを作れます。

さらに、反応率を高めるには、チラシの見やすさが重要です。重要な情報を大きく配置し、文字は読みやすいフォントで統一しましょう。

そのほかにも、スタッフの顔写真や買取実績を掲載すると、反応率の向上が期待できます。

ポスティングの費用相場は、1枚あたりおよそ7〜12円です。この中には、デザイン・印刷・配布の料金がすべて含まれます。

2.のぼり・看板設置

のぼりや看板の設置は、地域住民への視覚的なアプローチとして有効です。通行量の多い場所に設置すると、店舗の存在を自然に認識してもらえます。

実際に来店するまで時間がかかるケースもありますが「近くに買取店がある」と日常的に意識してもらうことが重要です。その記憶が、不要品の売却を検討したタイミングで思い出してもらうきっかけになります。

看板のデザインは、店舗ロゴや取扱商材をシンプルにまとめ、一目で業種が伝わる構成にするとよいでしょう。

夜間でも視認性の高い照明付き看板を設置することで、仕事帰りや買い物帰りなど、夜に通行する人々にも店舗の存在を印象づけられます。

3.地域イベントへの参加

地域イベントは、地元住民との関係構築を深める場として効果的です。フリーマーケットや商店街イベントに出店することで、来場者に直接サービスを紹介でき、信頼獲得につながります。

また、自社で買取イベントやキャンペーンを主催する方法もあります。セールやポイント還元企画を組み合わせると来店意欲を刺激でき、リピーターの増加も期待できるでしょう。

【形態別】買取業者が集客を成功させるための3つのポイント

買取業の集客を成功させるには、サービス形態ごとの特性に合わせた戦略設計が重要です。

ここでは、形態別の集客成功のポイントを紹介します。

• 出張買取の集客
• 催事買取の集客
• 宅配買取の集客

以下で詳しく解説します。

1.出張買取の集客

出張買取の強みは、顧客が店舗に来店しなくても査定・買取が完結する点です。

移動が難しい高齢者層や多忙な人でも利用しやすく、潜在顧客層を取り込めます。

ただし、自宅が取引の場となるため、依頼者の不安を和らげられるように、次のような配慮をしている点を打ち出しましょう。

これにより「安心して呼べる買取店」というブランドイメージを形成できます。

2.催事買取の集客

催事買取とは、スーパーや商業施設などに期間限定のブースを設けて行う買取サービスです。直接来店できる層を中心に集客できるため、短期間で多くの見込み客と接点を持てます。

催事場所までアイテムを持参してもらう必要があるため、開催前の告知・周知が来場率を左右します。

開催前に折込チラシを配布し、開催日時や取扱品目を明確に知らせることで、目的を持って来場する顧客を増やせるでしょう。

結果として、単なる「通りすがりの来場」よりも立ち寄り率・成約率の向上が期待できます。

ターゲット層や開催場所に合わせて訴求内容を調整し、認知→来場→成約の流れを設計することがポイントです。

3.宅配買取の集客

宅配買取は、全国の顧客を対象に非対面で取引できるサービス形態です。

来店を前提としないため、ホームページやSNSなどオンライン上で安心感を伝える工夫が欠かせません。

まず、集客の基盤となるのが情報発信による信頼構築です。

ブログやSNSで買取実績や査定の様子を定期的に更新し「この店なら安心して送れる」と感じてもらえる内容を発信しましょう。

また「どの地域・どんな層を狙うか」といったターゲット設定を明確にしておくことで、広告配信やSEO施策の方向性を一貫させられます。

さらに、宅配買取では非対面でのやり取りに不安を抱く顧客が多いため、取引の透明性と利便性を高める仕組みづくりが重要です。

発送から査定、入金までの流れをメールやLINEで逐一通知すれば、顧客は安心して取引を進められます。

また、梱包キットの無料送付や着払い対応など、発送時の負担を軽減する工夫も有効です。

一度利用した顧客に対しては、次回利用時の割引クーポンや専用キットを同梱することで、再利用を促しやすくなります。

【広告施策】Web広告を活用した買取集客のポイント

Web広告は、短期間で成果を出したい買取業者にとって効果的な集客手段です。特にリスティング広告やSNS広告は、ターゲット層を絞り込んで配信できるため、無駄の少ない効率的なアプローチが可能です。

まず重要なのは、誰に広告を届けるかを明確にすることです。

年齢層や居住地域、利用目的（不用品処分や高価品売却など）、といった要素で顧客を分類すれば、訴求内容を最適化できます。

例えば、ブランド品を扱う店舗であれば30〜50代女性、高級時計を扱う店舗であれば富裕層男性といったように、商材ごとのターゲット設計が欠かせません。

また、広告運用では取り扱い商品の利益率を考慮した戦略設計がポイントです。費用対効果を意識し、利益率の高い商材に広告費を集中投下することで、無駄なクリックを抑え、全体の収益性を高められます。

以下は、買取業者が取り入れやすい代表的なWeb広告と、費用相場をまとめた表です。

広告予算を検討する際の目安として活用してください。

成果につながる買取集客の独自戦略｜高利益を目指せるターゲット・キーワード選定と事例活用

買取集客で安定した成果を出すには、利益率の高いターゲットとキーワードに焦点を絞ることが重要です。

弊社プラマーケの支援実績から、高年齢層、そして男性よりも女性の方が、自宅に高価買取につながる商品を保有している割合が高いとわかっています。

貴金属やブランドバッグ、宝飾品などの価値ある品を長年保管しているケースが多く、1件あたりの取引単価が高くなりやすい点が特徴です。この層を意識した広告設計やコンテンツ制作を行うことで、高利益・高LTV（顧客生涯価値）を実現しやすくなります。

また、ミシンや日本人形など一見ニッチな商材を希望する顧客の中には、他にも高額で売却できる品を保有している傾向があります。

こうした属性を狙ったキーワード（例：「ミシン 買取」「日本人形 買取」）を軸にSEO対策、広告運用を行い、関連する高利益商材の訴求をセットで行うと効率的です。

さらに、買取事例を自社サイトで公開することも有効です。実際に、具体的な取引内容・買取価格・お客様の声などを写真付きで紹介した結果、検索順位が20位以上上昇したケースもありました。

検索エンジンは実例や一次情報を高く評価するため、信頼性と専門性を示す上でも事例掲載は必要な手段です。

【3Step】買取集客を成功させるための流れ

買取業者の集客を成功させるためには、行き当たりの施策ではなく、戦略的な3つのステップを踏むことが重要です。

• Step1：エリアマーケティングで地域特性とターゲットを把握する
• Step2：ターゲットが定まったら、地域内で情報発信を行う
• Step3：効果を定期的に測定・改善する

最初に行うべきは、エリアマーケティングによる地域特性とターゲットの把握です。

店舗周辺の人口構成や生活スタイル、商業施設の有無などを分析し、どの層が買取ニーズを持っているのかを見極めます。例えば、古着やブランド品を扱う店舗であれば、ファッションへの関心が高い若年層や、トレンドに敏感な主婦層が中心です。

一方で、住宅街が多いエリアでは、高齢層やファミリー層など、不要になった品を整理したい層への訴求が効果的です。

次に、ターゲットが定まったら地域内での情報発信を行います。Googleビジネスプロフィールの活用、ホームページ運用・SEO対策、リスティング広告運用といった施策を組み合わせると、地域での認知と信頼を高められます。

最後に、効果を定期的に測定・改善することが欠かせません。

店舗の来店数や買取件数、Googleビジネスプロフィールの閲覧数などを定期的に確認し、改善を重ねることで集客効率を高められます。

買取集客には接客も重要！新規顧客・リピーターを獲得する買取接客のコツ

集客施策をいくら整えても、最終的に顧客をつなぎとめるのは接客の質です。良い接客は、店舗への信頼を生み、口コミやレビューの高評価へとつながります。

その結果、口コミ経由での新規顧客獲得という「自然な集客チャネル」を強化できます。また、接客の良し悪しがそのまま次回以降の来店・紹介の有無を左右するため重要です。

以下は、買取店が信頼される接客を実現するための基本ポイントです。

これにより「良い接客 → 高評価レビュー → 新規顧客獲得・リピーター増加」という好循環が生まれます。

まとめ｜買取業者は複数の施策を組み合わせて集客を成功させよう

買取業者の集客は、オンラインとオフラインの両面から戦略的に行うことが大切です。

Googleビジネスプロフィールの活用やSEO対策、SNS運用を組み合わせると地域内での認知度を高められます。また、チラシやイベント出店などのオフライン施策を併用することで、年齢層を問わず幅広い層へのアプローチが可能です。

しかし、こうした施策を自社だけで最適化し続けるのは容易ではありません。限られたリソースの中で戦略設計から改善まで行うには、専門的なノウハウと継続的な検証が必要です。

株式会社プラマーケなら、買取業界の集客に強みがあり、ターゲット分析から広告運用・効果測定までを一気通貫で支援します。顧客の属性や商材に合わせた訴求を設計し、集客と売上拡大を効率的に実現します。

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