「EC事業者に『うちのカートと連携できますか』と聞かれて、サイトに何も書いていないことに気づいた」

3PL事業者の経営者から、こうした話を聞くことがあります。EC事業者やメーカーの担当者は、ChatGPTなどのAIに出荷件数や使っているシステムを伝えて、委託先を絞りはじめました。AIが返す数社に名前がなければ、比較の場に呼ばれません。

結論から言うと、従業員10名以下の3PL事業者ならエイチリンク株式会社、中堅から大手ならStockSun株式会社かLANYが候補になります。荷主企業に向けたBtoBの発信をSEOとAI検索の両面で整えたいなら、サクラサクマーケティング株式会社も選択肢です。

この記事では、次の3つがわかります。

  • 3PL事業者のAIO対策会社おすすめ5社と、それぞれの向き不向き
  • 業務範囲・システム連携・出荷規模で比べられる、3PLならではの対策の違い
  • 費用相場と、委託の相談につなげるために整えるページ

3PL事業者のAIO対策会社おすすめ5社【比較表あり】

3PL事業者のAIO対策を依頼できる会社を5社紹介します。自社の規模と、任せたい範囲で選んでください。

本記事の選定基準

次の4つを基準に選びました。

  • BtoB企業の支援実績が公開されていること
  • AIO対策（LLMO対策）をサービスとして提供していることが、公式サイトで確認できること
  • 対応範囲が公式サイトで確認できること
  • 戦略設計だけでなく、実行まで担当できること

なお、筆者はエイチリンク株式会社の代表です。自社を1番目に掲載しています。判断材料としてお読みください。掲載各社の情報は、2026年9月時点の公式サイトをもとにしています。

【比較表】3PL事業者のAIO対策会社5社

会社名タイプ向いている企業規模対応範囲費用の目安
エイチリンク株式会社SEO・AIO実行支援従業員10名以下戦略設計／ページ修正／記事制作／実行代行月8万円〜（コンサルのみ）／月20万円〜（対策代行込み）
サクラサクマーケティング株式会社SEO・LLMOコンサル中小〜中堅SEOコンサル／LLMOコンサル／SEOセカンドオピニオン／記事制作代行要問い合わせ
株式会社MesutLLMO・AIO専業中小〜中堅AI引用の調査／掲載営業／相互リンク施策月10万円〜
StockSun株式会社総合コンサル中堅〜大手LLMO・AIOコンサル／SEO／Web広告／MEO／CRM要問い合わせ
株式会社LANYSEO・LLMOコンサル中堅〜大手SEO／LLMO／コンテンツ制作／マーケBPO要問い合わせ

1. エイチリンク株式会社

会社名／所在地：エイチリンク株式会社／東京都板橋区志村1-13-14

特徴：従業員10名以下の中小企業に特化した、SEO・AIO対策の実行支援会社です。戦略設計だけでなく、ページの修正やコンテンツ制作まで自社側で担当します。社長やセンター長が営業もWebも見ている規模の会社と、同じ速度で動くことを前提にしています。

AIO対策で任せられる範囲：AIでの言及状況の調査から始めます。委託できる業務範囲、システム連携、出荷規模別の対応、物流改善の事例のページ整備を担当します。AIが読み取れる構造への改修、記事制作、外部言及の設計まで対応します。

費用目安：月8万円＋税〜（コンサルのみ）／月20万円＋税〜（コンサル＋対策代行）／月40万円＋税（強化版）

主な実績：7年間で100サイト以上の制作、30社以上のSEO支援。YouTube運用代行会社では、支援1年3か月で検索クリックが月129件から1,455件へ（11.3倍）増えました。生成AI経由の流入は全体の1.5%ながら、有効リードの19%を生んでいます。

こんな3PL事業者におすすめ：従業員10名以下で、社長やセンター長がWebも兼務している会社。改善提案の実力はあるのに、サイトには「物流業務を一括で請け負います」としか書かれていない会社。

公式サイト：物流・3PL事業者のSEOコンサルティング｜エイチリンク株式会社

2. サクラサクマーケティング株式会社

会社名／所在地：サクラサクマーケティング株式会社／東京都渋谷区渋谷3-1-9 YAZAWAビル3階

特徴：SEOコンサルティングと、AI検索に対応するLLMOコンサルティングを提供している会社です。「BtoBの成長を加速する」を掲げています。SEOのセカンドオピニオンや、記事制作代行も手がけています。

AIO対策で任せられる範囲：SEOコンサルティングとLLMOコンサルティングを組み合わせて依頼できます。記事制作の代行や、現在の施策に対するセカンドオピニオンにも対応しています。

費用目安：要問い合わせ

主な実績：20年の実績があり、支援サイトは2,000以上、取引実績は6,000社以上です。常時100社以上を支援する体制を持っています。

こんな3PL事業者におすすめ：EC事業者やメーカーといった荷主企業に向けた発信を、SEOとAI検索の両面から設計したい会社。すでに進めている施策が合っているか、第三者の目で確かめたい会社。

公式サイト：サクラサクマーケティング株式会社

3. 株式会社Mesut

会社名／所在地：株式会社Mesut／東京都新宿区（代表取締役：宇田晃平）

特徴：LLMO・AIO対策を専業とする会社です。月額10万円からのサービス「メントリAIO」を提供しています。相互リンクや掲載営業といった、外部からの言及を増やす施策を主軸にしています。

AIO対策で任せられる範囲：AI引用状況の調査、掲載営業、相互リンク施策。導入前のサイト分析を無料で実施しています。

費用目安：月10万円〜

主な実績：代表の宇田氏はSEO検定1級とYMAA認証を保有しています。被リンク施策で20社以上を支援し、コスメメディアを18か月で月間350万PVに成長させました。

こんな3PL事業者におすすめ：業務範囲やシステム連携のページはすでにそろっていて、外部での露出を増やしたい会社。予算を月10万円前後から始めたい会社。

公式サイト：株式会社Mesut

4. StockSun株式会社

会社名／所在地：StockSun株式会社／東京都新宿区西新宿3-8-3（代表取締役：岩野圭佑）

特徴：Web集客コンサルティングを軸に、事業コンサルや定額制BPOまで手がける会社です。LLMO・AIOコンサルティングも提供しています。認定パートナー制度を持ち、案件ごとに専門家を組み合わせる体制です。

AIO対策で任せられる範囲：LLMO・AIOコンサルティングに加え、SEO、Web広告運用、MEO、CRMまで横断して対応できます。

費用目安：要問い合わせ

主な実績：電通総研、KADOKAWA、村田製作所、オープンハウスグループなど、大手企業の支援実績が公開されています。

こんな3PL事業者におすすめ：複数のセンターを持つ、中堅から大手の3PL事業者。広告での荷主獲得から、商談の管理を行うCRMまで、営業の仕組み全体を見直したい会社。

公式サイト：StockSun株式会社

5. 株式会社LANY

会社名／所在地：株式会社LANY

特徴：SEOコンサルティングを主軸に、LLMOコンサルティング（LLMO・GEO・AIO・AEO）を提供しています。大規模サイトの運用実績が豊富です。

AIO対策で任せられる範囲：SEOとLLMOを一体で設計します。コンテンツ制作、Web広告、SNS運用、マーケティングBPOまで対応しています。

費用目安：要問い合わせ

主な実績：マネーフォワードの支援では、サイト全体で約600万PVの増加、記事制作1,200本以上、記事監修980本以上を担当しています。

こんな3PL事業者におすすめ：業界別・商材別の物流ノウハウを大量の記事で発信している、中堅から大手の3PL事業者。

公式サイト：株式会社LANY

StockSun株式会社とLANYは、大手企業の大規模サイトで実績を積んだ会社です。支援体制もそれに合わせて組まれているため、予算規模の大きい企業に向いています。一方で従業員10名以下の3PL事業者であれば、実行まで一緒に動けるエイチリンクのほうが合います。

3PL事業者がいまAIO対策をすべき3つの理由

3PL事業者は、荷主が業務の範囲やシステムの条件を細かく決めて比べる業種のため、条件を読み取れるAIの回答で候補に入るかどうかが商談の数を左右します。理由は3つあります。

理由1. EC事業者やメーカーがAIで委託先を探しはじめている

3PLとは、荷主企業の物流業務を、第三者の事業者がまとめて請け負う形態のことです。入荷から保管、出荷、返品までを一括で任せられる点が特徴です。

3PLの新規取引は、これまでカートやEC支援会社からの紹介、展示会、比較サイト経由が中心でした。いまはEC事業者やメーカーの担当者が、AIに条件を伝えて候補を絞る動きが出ています。

たとえば「Shopifyと連携できて、1日300件前後の出荷を任せられる3PL」「アパレルの返品検品と、商品の撮影・採寸まで頼める物流会社」といった聞き方です。AIはこの条件に合いそうな会社を3〜5社返します。

数としては、まだ多くありません。弊社が支援している別業種の会社では、生成AI経由の流入は全体の1.53%でした。ただし、有効リード48件のうち9件、つまり19%がAI経由です。流入の比率に対して、リードの比率が約12倍になっています。エンゲージメント率も69.2%で、サイト全体の53.5%を上回りました。

AI経由でたどり着く荷主は、出荷件数、商品の数、使っているカートがある程度決まった状態で相談してきます。見積もりと現地見学にすぐ進める引き合いです。

理由2. 荷主の呼び方がばらばらで、検索だけでは拾いきれない

弊社がAhrefsで調べたところ、「3PL」は月4,300件、「発送代行」は月3,400件、「物流代行」は月2,200件、「物流アウトソーシング」は月900件、「EC 物流代行」は月500件、「出荷代行」は月300件の検索があります（2026年9月時点）。

近いサービスを探しているのに、荷主が使う言葉は少なくとも6通りに分かれています。荷主の立場や、任せたい業務の広さによって、呼び方が変わるためと考えられます。

検索でこれらすべての言葉に対応するのは、中小の3PL事業者には負担が大きい作業でした。AIは言葉の違いを吸収し、質問の中身から条件に合う会社を探します。呼び方ではなく、業務の中身が書かれているかが問われます。

一方で「3PL SEO」「3PL AIO」は、検索データが取れない状態です。AIへの見え方まで手を打っている3PL事業者は、まだ少ないと考えられます。いまのうちに情報と言及を積むほど、後から追いつかれにくくなります。

理由3. 委託の検討は「立ち上げ」と「乗り換え」で起き、どちらも比較の質問になる

荷主が3PLを探す場面は、大きく2つあります。

1つは立ち上げです。自社で出荷してきたEC事業者が、出荷件数の増加で手が回らなくなり、はじめて外部に任せる場面です。この荷主は「何から任せればいいか」「費用はどう決まるか」をAIに聞きます。

もう1つは乗り換えです。取扱商品の増加、拠点の追加、システムの入れ替えなどをきっかけに、委託先を見直す場面です。この荷主は「在庫を移すのにどのくらいかかるか」「出荷を止めずに切り替えられるか」をAIに聞きます。

どちらの場面でも、荷主は複数社を比べます。自社サイトに立ち上げと乗り換えの流れが書かれていれば、AIはその情報を比較の材料に使えます。

3PL事業者のAIO対策が一般的なSEOと違う3つの点

3PL事業者のAIO対策は、「業務の切れ目で探される」「システム連携が前提条件になる」「出荷規模で合う会社が変わる」の3点で、一般的なSEOと組み立てが変わります。

1. 荷主は「どの工程から、どの工程まで任せられるか」で探す

3PL事業者のサイトには、「物流業務をワンストップで請け負います」と書かれていることが多くあります。一般的なSEOでは、この1文でも「物流代行」の検索で見つけてもらえました。

AIの回答では、この書き方は条件の判断に使えません。荷主が知りたいのは、業務の切れ目だからです。

物流業務は、入荷、検品、保管、ピッキング、流通加工、梱包、発送、返品処理、在庫の報告と、いくつもの工程に分かれます。荷主によって、どこを自社に残し、どこを任せたいかが違います。

さらに、個人の購入者に送るBtoCの出荷と、小売店や卸に送るBtoBの出荷では、求められる作業が変わります。ギフト包装、同梱物の差し替え、納品先ごとの伝票やラベルの指定などです。

そのため、工程ごとに「対応する」「条件つきで対応する」「対応しない」をはっきり書き分けます。この書き分けがあると、AIは「返品処理まで任せられる会社」「BtoBとBtoCの両方を出荷できる会社」といった質問に答えやすくなります。

2. WMSとカート・モールの連携が、委託先を選ぶ前提条件になる

WMS（倉庫管理システム）とは、倉庫の入出庫や在庫、ロケーションを管理するシステムのことです。「WMS」の検索は月7,600件あります（Ahrefs、2026年9月時点）。

EC事業者が3PLを選ぶとき、最初に確かめるのがシステムの連携です。受注データが自動で倉庫に届くか、在庫数がカートやモールに反映されるか、出荷した実績と送り状番号が戻ってくるか。ここがつながらないと、担当者の手作業が増えます。

他の業種のSEOでは、使っているシステムはサイトに書く必要がない情報でした。3PL事業者では、連携の可否そのものが候補に入るかどうかを決めます。

そこで、連携先を名前で書きます。たとえば「Shopify」「楽天市場」「Amazon」のように、連携しているカート、モール、受注管理システムの名前を具体的に並べます。あわせて、連携の方式（APIかCSVか）、在庫を同期するタイミング、自社開発か外部のWMSかも書きます。名前が書かれていれば、AIは「〇〇と連携できる3PL」という質問に答えられます。

3. 出荷件数の規模で「合う3PL」が変わり、成長への対応力が問われる

1日の出荷が数十件のEC事業者と、数千件のメーカーでは、合う3PLがまったく違います。人員の配置、倉庫の広さ、料金の組み立て方が変わるためです。

荷主はAIに、自社の規模を添えて質問します。たとえば「1日50件から始められる」「セールのときに普段の5倍の出荷に対応できる」といった条件です。

一般的なSEOでは、「小ロットから大ロットまで対応」とまとめて書くことがよくあります。AIの回答では、この書き方だと規模の条件を判断できません。

そこで、1日の出荷件数の帯ごとに、体制と料金の考え方を書き分けます。あわせて、最低出荷件数や最低契約期間の有無、セールや繁忙期に出荷が急に増えたときの人員の増やし方を書きます。荷主の成長に合わせて、どこまで一緒に伸びられるかを示すことが、3PL事業者ならではの論点です。

3PL事業者のAIO対策で実際にやる5つの作業

3PL事業者のAIO対策は、次の5つの工程に分かれます。どこを任せるかで費用が変わります。

1. AIでの言及状況の棚卸し

ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviewで、自社と競合がどう扱われているかを調べます。

3PL事業者の場合は、「商材×出荷件数×連携システム×任せたい工程」を軸に20〜30パターンの質問を投げます。たとえば「化粧品 EC 発送代行 1日200件」「楽天市場 連携 3PL 関東」「アパレル 返品処理 物流代行」といった聞き方です。「発送代行」「3PL」「物流アウトソーシング」と、呼び方を変えて同じ条件を確かめます。

あわせて、AIが自社をどう説明しているかを確認します。対応をやめた商材や、切り替える前の古いシステムが載ったままになっていないかを見ます。

競合が引用されている情報源も、ここで見えてきます。多くの場合、物流代行の比較サイト、カートやEC支援会社の紹介ページ、展示会の出展者情報などです。

2. 基盤ページの整備

3PL事業者で整えるべきは、次の5ページです。

  • 委託できる業務範囲ページ（入荷から返品処理までの工程ごとの可否、BtoCとBtoBの出荷の別、ギフト包装などの付帯作業）
  • システム連携ページ（使っているWMS、連携できるカート・モール・受注管理システムの名前、連携方式、在庫を同期するタイミング）
  • 出荷規模別の対応ページ（1日の出荷件数の帯ごとの体制、料金の考え方、最低出荷件数、セール時の対応）
  • 物流改善の事例ページ（改善前の課題、提案した内容、改善後の数字を荷主の業界ごとに記載）
  • 委託開始までの流れページ（相談から出荷開始までの期間の目安、在庫の移管手順、乗り換え時の並行稼働の有無）

この5つが埋まっていない状態では、物流ノウハウの記事を増やしても効果が出にくくなります。まず「どの工程を、どのシステムとつないで、どの規模まで、どう始められるか」を書き切るのが先です。

3. AIが読み取れる構造への整備

センターの写真とサービス名の一覧だけのページを、文章と表の組み合わせに直します。

たとえば「当社は、1日100件から3,000件までのEC出荷を受託しています。ShopifyとAmazonに連携し、在庫数は1時間ごとに同期します」のように、1文で言い切る書き方をします。数字や連携先は自社の実態に合わせます。AIはこうした文をそのまま抜き出します。

業務範囲は、工程を行に、「BtoC出荷」「BtoB出荷」を列にした表にまとめます。システム連携も、連携先を行に、「連携方式」「在庫同期のタイミング」「出荷実績の戻し」を列にした表にします。表は画像ではなく、テキストで作ります。

表の前には、要点を1文で書きます。表だけでは、AIが項目の意味を取り違えることがあるためです。

4. 一次情報と権威性の担保

3PL事業者の一次情報でもっとも強いのは、物流改善の事例です。荷主が3PLに求めるのは、預かって出すことだけではなく、物流をよくする提案だからです。

事例は「課題・提案・結果」の順に、数字を入れて書きます。たとえば「梱包資材を5種類から3種類に絞り、1件あたりの梱包時間を短縮した」「同梱物の差し替えを週1回の運用にまとめ、入れ間違いを月8件から0件にした」といった形です。荷主名は伏せ、業界と出荷規模だけを書いても十分な材料になります。

権威性の面では、事業に必要な許認可と、情報の管理体制を書きます。倉庫業の登録の状況に加え、配送の手配の形によっては貨物利用運送事業の登録なども関係します。EC出荷では購入者の氏名や住所を扱うため、個人情報の管理の方法も荷主が確かめる点です。

他社サイトの一般論を並べた記事には、AIが引用する理由がありません。自社のセンターでしか出せない数字が必要です。

5. 外部からの言及の設計

カートやEC支援会社のパートナー紹介ページ、物流代行の比較サイト、物流の展示会の出展者情報、業界団体の会員情報など、自社以外の場所で言及される状態をつくります。

3PL事業者では、連携しているシステム側の紹介ページが特に効きます。カートやWMSの提供会社が連携先の一覧を公開している場合は、掲載を相談する価値があります。「〇〇と連携できる3PL」という質問で、自社サイトと外部の両方に同じ情報がそろうためです。

ここで大事なのは、各所の情報をそろえることです。対応できる出荷件数や連携先が掲載先ごとに違うと、AIは判断に迷います。新しい連携を始めたら、自社サイトと外部の掲載ページを同じ月に更新します。

3PL事業者のAIO対策の費用相場

3PL事業者のAIO対策は、月額15万円から100万円程度が目安です。差を生むのは、企業規模と対応範囲です。

企業規模別の予算の目安

企業規模月額の目安主な対応範囲
従業員10名以下15〜50万円基盤5ページの整備＋物流改善事例の追加＋実行代行
従業員50〜300名50〜100万円上記＋センターや商材ごとのページ整備＋外部言及の設計
大手・上場企業100万円以上全社横断の情報設計＋大規模サイトの構造改善

単発で頼む場合は、30〜80万円で現状調査と基盤ページの整備までを依頼できます。まず自社の状況を知りたい段階であれば、ここから始める方法もあります。

金額は、筆者が実際に見てきた見積もりの範囲です。会社や商流によって変わります。

EC事業者向けとメーカー向けで、ページを分けるかを先に決める

3PL事業者の見積もりで差が出やすいのが、荷主の種類ごとにページを分けるかどうかです。

EC事業者は、カート連携や小口の発送、返品処理を気にします。メーカーは、BtoBの出荷、流通加工、複数拠点への納品を気にします。1つのページにまとめると、どちらの質問にも答えにくくなります。

ページを分けると、作る量は増えます。見積もりを取る前に、自社がどちらの荷主を増やしたいかを決めておくと、依頼先ごとの金額を同じ条件で比べられます。

もう一つ確認したいのが、「月4本で◯万円」のような記事本数だけの見積もりです。3PL事業者では、記事よりも業務範囲とシステム連携のページが先に効きます。本数だけの見積もりでは、この部分が抜けている可能性があります。

3PL事業者がAIO対策会社を選ぶ5つの基準

3PL事業者がAIO対策会社を選ぶときは、次の5つを上から順に確認してください。

基準1. 自社の企業規模に合っているか

もっとも多い失敗は、大手向けの会社に、センターが1か所の3PL事業者が依頼することです。

大手を主戦場にしている会社は、支援体制も進め方も、それに合わせて組まれています。月100万円規模を前提にした設計を月20万円に縮めても、同じ成果にはなりません。

候補企業の実績ページを見て、載っている会社の規模が自社と2桁違うなら、いったん保留にしてください。

基準2. 3PL事業者の事情を理解しようとするか

初回の打ち合わせで、自社の主な荷主の業界、1日の出荷件数の幅、使っているWMSと連携先を説明してみてください。すべてを理解できないのは当然です。見るべきは、そこで質問を重ねてくるかどうかです。

「増やしたいのはEC事業者ですか、メーカーですか」「乗り換えの相談はどのくらいありますか」「改善提案で数字が出た事例はありますか」。こうした質問が出てくる会社は、荷主の比べ方を踏まえてページを組み立てられます。

基準3. 戦略だけか、実行まで担当するか

「誰がページを直すのか」を確認してください。小規模な3PL事業者では、社長やセンター長が営業とWebを兼務していることが多くあります。荷主の立ち上げ対応やセールの出荷に追われるなかで、提案書だけを渡されても手が止まります。

基準4. 費用と対応範囲が明示されているか

初回の見積もりで「含まれるもの」と「含まれないもの」が書面で出るかを見てください。改善事例の取材、センター内の撮影、比較サイトやパートナー紹介ページの情報修正が含まれるかは、会社によって分かれます。口頭の説明だけで進めると、3か月後に認識がずれます。

基準5. その会社自身がAIに引用されているか

ChatGPTに「3PL事業者のAIO対策会社 おすすめ」と聞いてみてください。候補の会社が出てくるかを見ます。

AIO対策を提供している会社が、自社をAIに引用させられていないのであれば、施策の再現性を確認する理由になります。

効果が出るまでの期間と効果測定の方法

3PL事業者のAIO対策は、3か月で基盤が整い、6〜12か月で荷主からの見積もり依頼や見学の申し込みに表れはじめるのが目安です。

3か月・6か月・12か月で何が変わるか

期間起きること見るべき指標
3か月基盤5ページの整備が終わる。社名での質問に、AIが正しい業務範囲と連携先で答えられるようになるAI回答への登場回数、回答内容の正確さ
6か月「連携システム×出荷件数×工程」の質問で候補に入りはじめる指名検索数、見積もり依頼のきっかけ
12か月改善事例と外部言及が積み上がり、呼び方を変えた質問でも複数のAIで安定して出るようになる見積もり依頼数、見学数、受託を始めた荷主の数

何を見れば効果がわかるか

3PL事業者の場合、次の3つを見てください。

  • AIの回答に自社が登場した回数（主力の商材と連携先で質問文を固定し、「発送代行」「3PL」など呼び方を変えて月1回確認する）
  • 社名での指名検索の数
  • 見積もり依頼や見学のときに聞く「何で知ったか」の内訳

3つ目がもっとも確実です。問い合わせフォームに「当社を知ったきっかけ」の選択肢を1つ足すか、初回の打ち合わせでひとこと聞くだけで記録できます。立ち上げの相談か乗り換えの相談かもあわせて記録すると、どちらの場面に効いているかがわかります。

そもそもAIO対策とは？SEO・LLMOとの違い

AIO対策とは、ChatGPTやGoogle AI Overviewなどの生成AIの回答に、自社の情報が引用・推薦されるように整えることです。

用語指している内容
SEO検索エンジンの結果で上位に表示させる
AIOAIの回答に引用・推薦されるようにする
LLMOAIOとほぼ同義。大規模言語モデル側を主語にした言い方
GEOAIOとほぼ同義。生成エンジン側を主語にした言い方

会社によって使う言葉が違うだけで、やる作業に大きな差はありません。用語の違いで会社を選ぶ必要はありません。

なお、SEOとAIOは対立しません。AIは検索結果を参照して回答を組み立てています。「発送代行」「3PL」で検索しても見つからないサイトは、AIからも見つかりにくくなります。

3PL事業者のAIO対策に関するよくある質問

3PL事業者の経営者からよく受ける質問を5つまとめました。

中小の3PL事業者でもAIO対策はできますか？

できます。むしろ従業員10名以下の3PL事業者のほうが、効果が出やすい面があります。

センターや連携先の数が限られるため、情報の整理が早く終わるからです。任せられる工程、連携しているシステム、対応できる出荷件数、改善事例、委託開始までの流れを書き出すところから始めれば、3か月ほどで形になります。

「1日数十件から受ける」「特定の商材に詳しい」といった点は、大手が書きにくい強みです。注意したいのは依頼先の規模です。大手向けの会社に小さい予算で依頼すると、支援の密度が下がります。

自社開発のWMSを使っていても、連携の情報は書いたほうがいいですか？

書いたほうがいいです。荷主が知りたいのはWMSの名前よりも、自社のカートや受注管理システムとつながるかどうかだからです。

自社開発の場合は、「連携実績のあるカート・モール」「連携の方式（APIかCSVか）」「新しい連携に対応するときの期間の目安」を書きます。

自社開発ならではの柔軟さ、たとえば荷主ごとの帳票や出荷ルールに合わせた改修のしやすさも、書き方しだいで強みとして伝わります。

荷主の社名を出せない場合、物流改善の事例はどう書けばいいですか？

社名を伏せたままで書けます。荷主の業界、商材、1日の出荷件数の規模がわかれば、AIにとっても荷主にとっても十分な材料になります。

そのうえで「課題」「提案した内容」「改善後の数字」をそろえて書きます。たとえば「化粧品のEC事業者、1日約400件。同梱物の入れ間違いが課題。チェック工程を見直し、月8件から0件に」という形です。

数字を出せる項目を、契約の段階で荷主と確認しておくと、事例を書くときに迷いません。

小口のEC事業者と大口のメーカー、どちらに向けてページを作るべきですか？

いま増やしたい荷主と、自社の体制が合っている荷主を優先してください。

両方に対応している場合でも、ページは分けて作るのがおすすめです。EC事業者はカート連携や返品処理を、メーカーはBtoBの出荷や流通加工を知りたいため、1ページにまとめると、どちらの質問にも答えにくくなります。

予算が限られるなら、まず片方のページを作り込み、効果を見てからもう片方に広げる進め方で十分です。

「発送代行」「物流代行」「3PL」、サイトではどの言葉を使えばいいですか？

増やしたい荷主が使う言葉を主に使い、ほかの呼び方も本文に自然に入れておくのがおすすめです。

EC事業者を増やしたいなら「発送代行」「EC 物流代行」、メーカーを増やしたいなら「3PL」「物流アウトソーシング」を、見出しや冒頭の1文に入れます。

AIは言葉の違いをある程度吸収しますが、検索結果を参照して回答をつくるため、検索で見つかる言葉が入っていることも大切です。どの呼び方でも、業務の中身を工程と数字で書くことが土台になります。

まとめ：3PL事業者のAIO対策は「企業規模」で選ぶ

3PL事業者のAIO対策会社は、自社の企業規模と、任せたい範囲で選ぶのが基本です。紹介した5社を、もう一度整理します。

  • エイチリンク株式会社：従業員10名以下の3PL事業者。業務範囲やシステム連携のページ整備から実行まで任せたい会社に
  • サクラサクマーケティング株式会社：中小〜中堅。荷主企業に向けたBtoBの発信を、SEOとAI検索の両面で整えたい会社に
  • 株式会社Mesut：中小〜中堅。予算を抑えて外部言及から始めたい会社に
  • StockSun株式会社：中堅〜大手。複数のセンターを横断して営業の仕組みを見直したい会社に
  • 株式会社LANY：中堅〜大手。物流ノウハウの記事を大量に持つサイトを運用する会社に

最初に確認してほしいのは、自社の規模と合っているかです。実力のある会社でも、規模が合わなければ成果は出ません。

従業員10名以下の3PL事業者であれば、実行まで一緒に動けるエイチリンク株式会社から相談するのが現実的です。

3PL事業者のWeb集客でお困りなら、エイチリンク株式会社へ

エイチリンク株式会社は、従業員10名以下の中小企業に特化した、SEO・AIO対策の実行支援会社です。

代表の本郷が7年間で100サイト以上を制作し、30社以上のSEO支援を担当してきました。戦略設計だけでなく、ページの修正やコンテンツ制作まで弊社側で担当します。

支援実績の一例です。

  • SNS運用会社：支援5か月で問い合わせ0件から月7件へ。SEO経由で月100万円の案件を受注
  • イベント会社：サイト経由で月96件の問い合わせ、月商500万円を創出
  • 営業代行会社：新規サイトから月40件の問い合わせ。AI検索経由の問い合わせも増加
  • YouTube運用代行会社：支援1年3か月で検索クリックが月129件から1,455件へ（11.3倍）。ドメイン評価は0.4から42に。生成AI経由の流入は全体の1.5%ながら、有効リードの19%を生んでいます。ChatGPT経由で獲得した1社からは、累計で税別約579万円を受注しました

初回のご相談は無料です。いまAIで自社がどう出ているかの調査結果をお持ちします。営業のご連絡はいたしません。

3PL事業者のSEO・AIO対策について相談する

業種別のAIO対策・LLMO対策代行（エイチリンク株式会社）

エイチリンク株式会社では、業種ごとにAIO対策・LLMO対策代行のページを用意しています。自社の業種のページで、AIに推薦されるための進め方と費用をご確認ください。

士業・専門家

建設・不動産

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人材・採用

IT・システム

製造業

物流・BPO

業種別AIO対策・LLMO対策代行の一覧を見る

著者プロフィール

本郷 輝（ほんごう ひかる）／エイチリンク株式会社 代表取締役

マーケティング・Webディレクター。7年間で100サイト以上の制作、30社以上のSEO・LLMO支援を担当。従業員10名以下の中小企業を専門に、戦略設計から実行まで伴走している。元プロフットサル選手という異色の経歴を持つ。